奧嵐雪化妝品公司渠道營銷策劃方案(參考版)
2025-06-18 10:39本頁面
【正文】 為此，必須著力打造核心競爭優(yōu)勢，借鑒國內(nèi)外化妝品市場的渠道策略，加強發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策略研究，完善產(chǎn)品渠道建設(shè)，拓寬產(chǎn)品市場覆蓋面，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，早日成為國內(nèi)化妝品的佼佼者。 設(shè)立客戶服務(wù)中心，對客戶進(jìn)行追蹤、管理，應(yīng)對突發(fā)事 件。 規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為，用制度制止跨區(qū)銷售，在經(jīng)銷合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷售”的條款，在合同中明確級差價格體系。 完善對經(jīng)銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標(biāo)，還包括對市場的維護(hù)、廣告宣傳、活動舉辦等。因為只要進(jìn)行貨運補貼，就會產(chǎn)生價差，就存在串貨的可能。 銷售管理建議 公司設(shè)立銷售陪送中心，對經(jīng)銷商實行統(tǒng)一的到岸價，送貨上門。 參加的各大服飾舉行的活動。 奧嵐雪俱樂部 充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動，美容知識講座。 奧嵐雪美麗旋風(fēng) 在 長沙 各大報紙上發(fā)布《據(jù)報道， 長沙 將刮十二級的美麗旋風(fēng)》的消息，請廣大女性消費者寄來自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優(yōu)秀的美容心得與照片陸續(xù)在報紙刊登，讓大家分享其對美的態(tài)度，一睹美麗風(fēng)采，來稿者寄贈答謝禮品，同時對刊登優(yōu)秀稿件的作者贈送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優(yōu)秀的的投稿者評為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費者形象推出，通過這樣的活動可以獲得大量的忠實消費者，而且對于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護(hù)理專 家”的品牌形象是很好的提升。在湖南幾個大型商場向前來咨詢者免費奧嵐雪散裝貼片，并贈送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁，讓消費者體驗產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶資料。 (配以原有軟文廣告及廣告片 ) (十 )、公關(guān)策略 在通過塑造奧嵐雪品牌形象的同時，我們還必須注重通過公關(guān)活動來塑造品牌形象。 第二波廣告攻勢： 主要針對處在觀望的購買人群，為了讓它們有購買沖動，推出“干干凈凈做女人的活動”的同時，再對各個細(xì)節(jié)進(jìn)一步深入描寫。 第一 波廣告攻勢： 廣告以《今年夏天的熱點話題：“奧嵐雪”女性美的新理念》開篇，在廣告設(shè)計上為豎起來的半版，在視覺和記憶點上造成強力的沖擊力。 表現(xiàn)方式： 把“藥學(xué)、美學(xué)、奧嵐雪”作為主打廣告語，圍繞著“奧嵐雪 — 美容護(hù)理專家”的品牌定位，決定從三個層面展開訴求： 我們賣美容護(hù)理品，不僅僅在賣產(chǎn)品本身，而應(yīng)同時在賣的美學(xué)理念，而消費者會根據(jù)這些理念來判斷品牌的可靠度、可信任度，所以廣告應(yīng)訴求奧嵐雪獨特的美學(xué)和護(hù)理理念。宣揚眼貼膜獨特的藥學(xué)、美學(xué)特點。 （九 ） 、廣告戰(zhàn)略 廣告目標(biāo)：實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大奧嵐雪的知名度和美譽度，形成奧嵐雪的品牌效應(yīng)。 宣揚奧嵐雪的藥學(xué)、美學(xué)理念，塑造奧嵐雪“美容護(hù)理專家”的品牌形象。 由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護(hù)理品牌形象過渡。 （八）、傳播策略 圍繞“美容護(hù)理專家”這一品牌形象，而對奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進(jìn)行宣 傳。 面貼膜“補水”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費者對保濕的概念比較認(rèn)同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競爭在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個“補水”的概念。 （七）、概念營銷 眼貼膜概念二重奏，（ 1）穴位貼敷 — 祖國醫(yī)學(xué)的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準(zhǔn)確覆蓋整個眼部 16 個重要穴位而特制的碟形設(shè)計，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯(lián)接部位不能覆蓋而導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)運行不暢等問題，能使眼膜中蘊含的數(shù)十種有效成分快速透達(dá)，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內(nèi)，細(xì)致呵護(hù)您的 雙眸。 在湖南擬選 10 到 15 家樣板店（湖南 大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯(lián)等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。 每個商場、專賣店、藥店必須要有 POP。 業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷商，與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，多與營業(yè)員溝通。 在產(chǎn)品上市期，商場、美容院、藥店的鋪貨率必須達(dá)到 80%以上。 運用數(shù)據(jù)庫與消費者樹立嚴(yán)密關(guān)聯(lián)，企業(yè)可使消費者不再轉(zhuǎn)向 其競爭者，同時使競爭更加 隱秘，防止公然抗衡。 發(fā)展新的服務(wù)項目并促成購買過程簡便化，帶來反復(fù)購買的可能。 幫助營銷者聯(lián)合最新信息和結(jié)果制訂出新策略，使消費者成為本企業(yè)產(chǎn)品長期用戶。
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