【正文】 ****MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 *****? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 *****? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 ****? 1知人者智，自知者明。 ****? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 ****? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 *****? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 *****? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 *****? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 ***? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 ***? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 ****? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ****? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 ****? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 ?，F(xiàn)場逼定3The end? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?？蛻羰崂??開盤前反復演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進行；?開盤前兩天，連續(xù)兩天走場排練，各自崗位了然于胸。（鯰魚效應）動力機制：重獎之下必有勇夫，完善激勵機制，鼓舞營銷團隊戰(zhàn)斗力。選擇有利銀行：長安銀行（對利率的把控相對寬松）、招商銀行 （對外地客戶的界定較為寬松）216。分期首付 （分簽約和交房兩次首付）；216。樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙圈任意項目認購特享會員專屬額外優(yōu)惠；享有聯(lián)盟商家本會專屬購物折扣及優(yōu)質服務；免費預約發(fā)放發(fā)社刊；參與 大明宮 會員圈層活動有權參與 大明宮 社積分換禮品活動銀卡會員、金卡會員推薦其他客戶成交享有老帶新獎勵（注：會員按等級像是不同等級的會員權益）權益誘惑，體現(xiàn)價值大明宮客戶管理體系 ——聯(lián)合強勢事企業(yè)單位成立北大明宮會， 運營各大資源積累的客戶資源。營銷部署：項目客戶資源，同策客戶資源優(yōu)質生活 優(yōu)質家裝目的性活動營銷 ——暖場類活動樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙養(yǎng)生論壇 健康人生主題：分享生活 健康升級 目的：滿足目標客戶群共性精神需求，渴望擁有更加健康生活，加強健康理念，實現(xiàn)項目成為客戶精神及生活堡壘的價值形式：定期養(yǎng)生授課，現(xiàn)場健康咨詢，饋贈特制養(yǎng)生食品地點：項目售樓部推廣：結合報紙、網(wǎng)絡強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的暖場活動。地點：待定營銷部署：嫁接寶馬車友會客戶資源，同策客戶資源目的性活動營銷 ——圈層拓展類活動樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙主題：優(yōu)質生活 優(yōu)質家裝目的：滿足目標客戶群共性精神需求，對家居品質的高要求，實現(xiàn)項目成為客戶精神堡壘的價值形式：設計師對意向客戶做現(xiàn)場咨詢及效果展示。營銷部署：嫁接車友會客戶資源，同策客戶資源目的性活動營銷 ——圈層拓展類活動樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙名車試駕 聯(lián)動車友會主題：牽手寶馬 品味精彩目的：結合目標客戶群精神特征，通過與高檔車的品牌嫁接，借其號召力，實現(xiàn)資源嫁接。樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙商務精英 時尚酒會 主題：精英名媛 時尚 patty 目的：結合目標客戶群精神特征，時尚酒會的形式達到客戶及項目客戶資源的開拓。推廣：可嫁接媒體資源，結合報紙、網(wǎng)絡強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的進行炒作。營銷部署：項目客戶資源，同策客戶資源樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙目的性活動營銷 ——炒作引爆類活動 【 公寓 】與馬云一起思考中小企業(yè)轉型主題：與馬云一起思考中小企業(yè)轉型目的：炒作項目公寓商務價值；形式：邀約中小企業(yè)商務平臺最具影響力人物 ——馬云親臨現(xiàn)場座談，邀請中小企業(yè)老板參與。地點：產(chǎn)品推介會現(xiàn)場。針對西安客戶拓客 ——周邊社區(qū)拓客露演巡展，深入虎穴目的性活動營銷 ——炒作引爆類活動 【 住宅 】明星助陣 產(chǎn)品推介主題：大明宮產(chǎn)品推介會目的：炒作項目時尚、多彩形象；產(chǎn)品價值介紹；項目首度發(fā)聲。圈層介入 重點突破針對西安客戶拓客 ——商務客戶樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙針對西安客戶拓客 ——會所客戶茶香四溢生活升級主題：品茗賞茶共享高雅生活目的：滿足目標客戶群共性精神需求，渴望享受更高品質生活，從生活高雅性，實現(xiàn)項目成 為客戶精神堡壘的價值形式：定期推出不同類好茶品茶論茶，茶道表演，地點：項目會所推廣：結合報紙、網(wǎng)絡強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的暖場活動。制作營銷中心的 銷售道具，為客戶洗腦，提升客戶對市場的信心。傳風投公司注資大明宮項目，大明宮高層不予置評，網(wǎng)絡、軟文競相報道銷售道具提升客戶信心：樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙216。國際酒店物業(yè)，星級服務！物業(yè)提前介入，與銷售服務同步進行物業(yè)服務保證計劃尊重客戶，以客戶為中心 現(xiàn)場提升樹立客戶信心：服務物業(yè)證言制造提升客戶信心：樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙鳳凰衛(wèi)視 千年大明宮 ——國際大明宮發(fā)展論壇目的： 承擔整個項目亮相及立勢， 通過對區(qū)域價值炒作，塑造項目國際化、身份感，形成市場聚焦熱點，樹立客戶信心。沙盤模型運用 三維成像技 術， 虛擬圖像，生動展示項目形象及產(chǎn)品；216。現(xiàn)場提升樹立客戶信心：營銷中心樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙216。5米廣告墻， 視覺沖擊強，讓過往客戶對本案影 響深刻；216?，F(xiàn)場提升樹立客戶信心：圍擋形象展示墻樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙216。從入口處鋪 紅地毯， 給客戶尊貴感；216。效果： 體驗提升 性價匹配 場所洗腦 深度認同現(xiàn)場提升樹立客戶信心：營銷中心門口樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙216?；顒?、房周刊銷售物料準備大型招標CF片制作項目形象廣告第一批次公寓11月 2023年 1月品牌轟炸市場推廣OPEN DAY戶外、媒體炒作 報紙現(xiàn)場包裝房展會報紙項目蓄勢 持續(xù)注：本推廣劃分根據(jù)我方經(jīng)驗得出，準確的階段劃分，我方會在后期工程和銷售情況朗后，加以完善。推廣線二： 分組團、分業(yè)態(tài)推廣將基于綜合體大形象之下，視不同的營銷階段進行訴求變換。同時大強度混淆新客戶視聽，現(xiàn)場完成殺客逼定。羊群效應恒大現(xiàn)場營銷氛圍 ,集中殺客。營銷中心、樣板展示區(qū)開盤前恢宏綻放，震撼的奢華效果為現(xiàn)場火爆銷售起到推波助瀾的強大作用。三個效應：明星效應、眼球效應、羊群效應216。明星效應恒大慣用營銷手段 ,屢試不爽。鑒于目標客戶針對該廣告形式的超高敏感性， 工地圍擋需長期保持項目高品質形象展示效果。短信： 渠道直達，功能明確。戶外： 強大視覺沖擊，節(jié)點阻斷，營銷導向。MG： 集中優(yōu)勢資源，局部引爆。覆蓋 以 《 華商報 》 為主。老帶新優(yōu)惠開盤期 老客戶推薦新客戶成交 ， 新客戶可享受 增送全家電二次開盤 老客戶推薦成功可享受 購房者房款 1%返點，一年物業(yè)費針對之前推薦量以及對項目支持程度， 抽選 20名老客戶年底圣誕節(jié)香港 5日游優(yōu)惠政策優(yōu)惠額度開盤特惠限時搶購，成本價銷售 9折優(yōu)惠，同時購房可額外獲贈最高價值 5000元的家電豪禮付款方式優(yōu)惠一次性付款 2%按揭付款 1% 領導優(yōu)惠根據(jù)領導級層確定具體優(yōu)惠點位，暫定 2%一個覆蓋：西安上空只有一個聲音全線推廣集合戶外廣告、工地圍擋、報紙、短信、 ……視覺封殺、聽覺誘惑、情感勾引、精神占領層層逼近，折服先，震撼西安。先 “ 造 ” 后 “ 奪 ”是為 “ 勢 ”“ 造 ” 勢 “ 奪 ” 勢推廣 產(chǎn)品 營銷執(zhí)行 價格營銷媒體強勢轟炸事件轟動爆破綜合體大明宮資源營銷暴力營銷優(yōu)質低價引爆大配套 通路營銷體驗營銷優(yōu)質低價，刺激購買因時推市，贏勢高爆 全城造勢，廣泛聚焦 爭分奪秒，做足文章整合資源，高舉高打全面撒網(wǎng)，一舉圍殲線上高調，線下務實明星品質，體驗為王營銷攻略 先 “ 造 ” 后 “ 奪 ”學習恒大御用犀利 “ 五板斧 ” ——斧斧見血一 個特價：開盤必特價，特價必超值（相對低價）一 個覆蓋：西安上空只有一個聲音（轟炸）三 個效應：明星效應、眼球效應、羊群效應（資源、配套）一個特價：開盤必特價，特價必超值216。營銷階段 推售房源 總銷進度 銷售面積 （㎡） 目標均價（元 /㎡ ） 階段銷售額 （萬元） 推售周期第一輪認籌 07251225 3100套 5% 5000 8000 4000 072508203100套加推 480套 6% 1000 8050 805 08210910350套 450套加推 220套 11% 5000 8200 4100 09111016240套 380套450套 21% 10000 8250 8250 10171225第二輪認籌 12260316 234剩余房源去化 26% 5000 8300 4150 1226020830% 4000 8250 3300 02160316第三輪認籌 03170526 加推 150套 40% 10000 8400 8400 03170526塔樓推盤策略：營銷總策略觀點一、流量為王 撬動市場在目前市場狀況下，以高形象、低價位，迅速實現(xiàn)銷售回籠現(xiàn)金，完成既定銷售目標，將是必然之選！觀點二、強化賣點 傳承精髓迅速塑造和提升項目形象，演繹雙水系生活藝術家生活，塑造絕無僅有的賣點。216。田忌賽馬216。乘市而動，小步快跑216。搶占先機216。216。其中以 3546歲為主 (約占總量 %)購房的目的主要以自主辦公客戶主 (約占總量 %)行業(yè)主要為以建材、家具、貿易、金融、制造、事業(yè)單位為主要行業(yè) (約占總量 %)客戶主要以大明宮商戶、私營業(yè)主、事業(yè)單位為主 (約占總量 %)通過以上成交項目客戶綜合分析：結合本項目定位產(chǎn)品特點