銷售實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)課件(參考版)
2025-03-03 13:27本頁面
【正文】 2023/1/24 20:32:2420:32:2424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20238:32:24 下午 20:32:24一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2120:32:2420:32Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 20:32:2420:32:2424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2120:32:2420:32:24January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2120:32:2420:32Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 20:32:2420:32:2424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2120:32:2420:32:24January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2120:32:2420:32Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 風(fēng)水易經(jīng)：風(fēng)水，易經(jīng)，手相，面相，星座，血型，屬性，五行等? 現(xiàn)代科技：現(xiàn)代科技， iPhone4， iPad/電腦，微博等各種形式的科技表現(xiàn)。包括中年人心理危機(jī)等；營養(yǎng)保健都是熱門話題? 房車股價(jià)：影響中國人的三個(gè)價(jià)格構(gòu)成了中國人一生主要成本。? 兒童教育：分年齡從出生到 16歲都要盡量掌握，每一年的關(guān)鍵成長點(diǎn)和養(yǎng)育要點(diǎn)。豆?jié){，牛奶的作用，酸奶等。沒有改變不了的觀念，沒有洗不了的腦袋。? 關(guān)鍵二：– 掌握平常溝通中是四個(gè)制勝的技巧。對(duì)應(yīng)每一個(gè)方面：1. 你需要相關(guān)的哪些信息？2. 規(guī)劃這些信息的具體用途？以及或者需要這些信息的原因。 客戶方內(nèi)部部門權(quán)重252。第二部分 如何規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)展從客戶的問題開始從客戶的問題開始 …………? 問題是需求之母 （不怕客戶沒有錢，就怕客戶沒問題）? 問題可能是客戶沒發(fā)現(xiàn)的 /或不愿意公開討論的 /或認(rèn)為沒有解決方案的? 問題是銷售人員的機(jī)會(huì)所在? 討論客戶的問題可以拉近與客戶之間的距離? 客戶的問題不僅是銷售的起始點(diǎn)也是項(xiàng)目進(jìn)展的促進(jìn)點(diǎn)24規(guī)劃項(xiàng)目的進(jìn)展規(guī)劃項(xiàng)目的進(jìn)展問題原因后果興趣信任行動(dòng)如客戶的問題：? 運(yùn)行的可靠性？? 生產(chǎn)效率？? 供氣品質(zhì)？? 投入成本？? 維護(hù)服務(wù)？項(xiàng)目跟進(jìn)中需要重點(diǎn)了解的信息項(xiàng)目跟進(jìn)中需要重點(diǎn)了解的信息252。252。252。浙江菜系浙江菜系? 由杭州、寧波、紹興等地方菜構(gòu)成，最負(fù)盛名的是杭州菜? 特點(diǎn)：鮮嫩軟滑，香醇綿糯，清爽不膩
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