促銷員升級(jí)培訓(xùn)ppt77頁(yè)(參考版)
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【正文】 上午 07:33:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 7:33:28January 2023/1/2222,217:33上午 07:33:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。一月 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2107:33:2807:33:28January2023? 1知人者智，自知者明。January 一月 2107:33:2807:33Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。7:33:282023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。January上午 07:33:28一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 7:33:28January 2023/1/2222,217:33 。20237:33:28 2222,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2107:33:2807:33Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。7:33:282023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。January上午 07:33:28一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 7:33:28January 2023/1/2222,217:33 。20237:33:28 2222,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。January 一月 2107:33:2807:33Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。7:33:282023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。January銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部促銷員升級(jí)培訓(xùn)? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?！笆?，是 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部在銷售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼或自我設(shè)限，否則你的成就是沒(méi)有上限的?！安灰?”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧十、“十倍測(cè)試 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧九、別家可能更便宜 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧八、“一分錢一分貨 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧七、鮑威爾成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧六、“沒(méi)有預(yù)算 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧五、“不景氣 ”成交法銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧四、銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧三、 有時(shí)候人會(huì)害怕聽(tīng)到即將要聽(tīng)到的事情，所以干脆把它封殺起來(lái)。有時(shí)候你有心事。有時(shí)候你視對(duì)方為理所當(dāng)然 —— 另一半父母、小孩。 不要渲染問(wèn)題。 偏見(jiàn)會(huì)扭曲你所聽(tīng)的話。發(fā)問(wèn)、然后安靜、專心地注意聽(tīng)。銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（四）可以讓你的聆聽(tīng)能力變得更敏銳，增加你的業(yè)績(jī)，減少錯(cuò)誤的發(fā)生，讓準(zhǔn)客戶滿意，并且?guī)湍阃瓿筛噤N售的 13個(gè)準(zhǔn)則： 聽(tīng)的事情的 大多數(shù)人從什么時(shí)候開(kāi)始坐立不安，不想繼續(xù)傾聽(tīng)呢？ 你是不是假裝在聽(tīng)，好趁機(jī)打岔說(shuō)出你的意見(jiàn)？ 銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（三）分析你的聆聽(tīng)方式： 銷售技巧江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（二）有效果的聆聽(tīng)有兩個(gè)重要的規(guī)則，在開(kāi)始聽(tīng)之前，或者還未聽(tīng)完整個(gè)故事及獲得重要細(xì)節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有成足了。在開(kāi)始聽(tīng)之前，我心里已經(jīng)有了成見(jiàn)（對(duì)客戶的意見(jiàn)或?qū)λ磳⒁f(shuō)的事情的意見(jiàn)）。江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部三、閑嘴聆聽(tīng)行銷法 第三部曲：提出一個(gè)與前二個(gè)主題相吻合且可以讓客戶盡情發(fā)揮的問(wèn)題。第二部曲：陳述可以反映出自己經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)造出信任感的個(gè)人意見(jiàn)。第一部曲：陳述一件無(wú)法被反駁的事實(shí)。1最后一個(gè)問(wèn)題： “你問(wèn)的是成交問(wèn)題嗎？ ”1準(zhǔn)客戶問(wèn)你問(wèn)題時(shí)，你會(huì)不會(huì)反問(wèn)他？ 1問(wèn)題能不能創(chuàng)造出正面的、有引導(dǎo)作用的氣氛，以利完成推銷？ 問(wèn)題是否直接切入準(zhǔn)客戶的障礙？會(huì)讓準(zhǔn)客戶不得不說(shuō)實(shí)話嗎？ 問(wèn)題是否直接切入準(zhǔn)客戶的障礙？ 問(wèn)題是否直接切入準(zhǔn)客戶（商業(yè)上）的處境？問(wèn)題能不能引導(dǎo)準(zhǔn)客戶（和你）引用以往的經(jīng)驗(yàn)？ 問(wèn)題能不能迫使客戶評(píng)估新資訊、新觀念？ 問(wèn)題是不是簡(jiǎn)明扼要？ 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧（一）發(fā)問(wèn)技巧十三條 江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧六：行銷最重的兩個(gè)決勝點(diǎn) “發(fā)問(wèn) ”及聆聽(tīng)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題，能夠讓準(zhǔn)客戶說(shuō)出你該知道的一切。 說(shuō)： “我們以前曾經(jīng)相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。讓他們看到你用心的聆聽(tīng)與舉動(dòng)。他們有 …… 疑慮我們的做法是 …… 。 定期討論修改稿子江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧（二）關(guān)鍵在于要知道可能發(fā)生的反對(duì)理由。 制定有效回答的行銷工具 用角色扮演來(lái)演練回答： 確定所有可能的反對(duì)理
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