某高級(jí)咨詢(xún)師作品--深度營(yíng)銷(xiāo)操作全流程(參考版)
2025-03-03 11:58本頁(yè)面
【正文】 2023/3/22 21:48:5921:48:5922 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 三月 20239:48:59 下午 21:48:59三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2121:48:5921:48Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 21:48:5921:48:5922 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 22 三月 20239:48:59 下午 21:48:59三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 21:48:5921:48:5921:48Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21:48:5921:48:5921:483/22/2023 9:48:59 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:48:59 下午 9:48 下午 21:48:59三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 219:48 下午 三月 2121:48March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2121:48:5921:48:59March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 2121:48:5921:48Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 助銷(xiāo) （人、財(cái)、物）持續(xù)有組織的努力? 內(nèi)部的有組織性– 強(qiáng)化過(guò)程管理– 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理– 各部門(mén)協(xié)同，面向市場(chǎng)一體化運(yùn)作– 集中資源于關(guān)鍵區(qū)域與關(guān)鍵因素上? 網(wǎng)絡(luò)的有組織性– 各環(huán)節(jié)分銷(xiāo)效率提高– 客戶(hù)關(guān)系深化，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性– 渠道各環(huán)節(jié)協(xié)同，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)沖擊區(qū)域第一? 打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手– 快速響應(yīng)– 集中力量– 滾動(dòng)沖擊– 積累努力– 不斷蠶食? 著重市場(chǎng)份額的質(zhì)量? 網(wǎng)絡(luò)的派他性深度營(yíng)銷(xiāo)一般操作流程市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展、鞏固復(fù)制推廣方案制定管理平臺(tái)搭建切入市場(chǎng)選擇復(fù)制與市場(chǎng)推廣? 在復(fù)制推廣過(guò)程中的原則是： “集中優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)力切入、區(qū)域第一、滾動(dòng)發(fā)展 ” 復(fù)制推廣的區(qū)域選擇條件較成熟的市場(chǎng)，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場(chǎng)擴(kuò)展，隨著隊(duì)伍的成熟，逐步提高復(fù)制的速度和廣度。 資金、促銷(xiāo)、指導(dǎo)、技術(shù)及服務(wù)等市場(chǎng)支持216。 庫(kù)存保護(hù)216。 價(jià)格折扣216。 終端整合和掌控統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、 2/8原則，優(yōu)先優(yōu)秀終端產(chǎn)品的出樣管理加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的控制管理 （品牌與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)）提高用戶(hù)忠誠(chéng)度、是掌控終端的核心有效和合理的激勵(lì)，積極引導(dǎo)終端進(jìn)行專(zhuān)銷(xiāo)或主銷(xiāo)建立終端檔案和巡訪制度，加強(qiáng)客情維護(hù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、助銷(xiāo)支持及時(shí)排憂解難，持續(xù)有效出貨協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷(xiāo)商和終端之間的關(guān)系如何進(jìn)行終端巡訪一、事前計(jì)劃（目的、對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容、線路、資料、道具）二、掌握政策（市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)策略、管理規(guī)范、原則和邊界等）三、觀察店面（產(chǎn)品展示、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)營(yíng)風(fēng)貌、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等）四、解決問(wèn)題（貨物管理、助銷(xiāo)支持、協(xié)調(diào)關(guān)系、綜合服務(wù)等）五、催促定貨（定貨建議、及時(shí)補(bǔ)貨、結(jié)構(gòu)調(diào)整、屏蔽對(duì)手等）六、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（老板店員、產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、前景、促銷(xiāo)操作、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等）七、做好記錄（表格管理、銷(xiāo)售計(jì)劃、巡訪安排、工作計(jì)劃和記錄、檔案管理等）市場(chǎng)的規(guī)范和管理? 競(jìng)爭(zhēng)管理– 市場(chǎng)需求變化– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況? 市場(chǎng)秩序維護(hù)– 物流管理 （竄貨）– 價(jià)格管理（低價(jià)傾銷(xiāo)）? 網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)– 合作的鞏固，關(guān)系深化，提高忠誠(chéng)度– 協(xié)調(diào)利益關(guān)系– 非常事件的處理不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)? 提高網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)力，減低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用– 積極響應(yīng)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力– 提高各單點(diǎn)流量，重點(diǎn)集中增長(zhǎng)快的客戶(hù)– 在各環(huán)節(jié)提高效率，降低單位銷(xiāo)量費(fèi)用? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)秀終端占有率– 提升原有端點(diǎn)質(zhì)量– 不斷開(kāi)發(fā)占有新的優(yōu)秀客戶(hù)– 通過(guò)評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)渠道成員激勵(lì)216。注意價(jià)格與其他策略的互動(dòng)協(xié)調(diào) 216。定價(jià)決策必須確保：* 對(duì)你的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是能接受的* 對(duì)你的渠道來(lái)說(shuō)，價(jià)格是合理贏利的* 對(duì)你的對(duì)手來(lái)說(shuō)，價(jià)格是具有競(jìng)爭(zhēng)力的* 對(duì)你的公司而言，價(jià)格使你有利潤(rùn)可賺216。只有洞察地力，方可能精耕細(xì)作市場(chǎng)調(diào)查操作流程確定調(diào)查內(nèi)容調(diào)查計(jì)劃 調(diào)查實(shí)施選擇調(diào)查方法確定調(diào)查范圍 進(jìn)行區(qū)域劃分確定調(diào)查對(duì)象 調(diào)查人員分組遍訪調(diào)查對(duì)象填寫(xiě)日匯總表歸集日匯總表審核檢查補(bǔ)充調(diào)查進(jìn)度安排調(diào)查前期培訓(xùn)準(zhǔn)備調(diào)查工具前期調(diào)查二手資料調(diào)查我們想知道什么? 市場(chǎng)宏觀面（人口特征、經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)容量及其構(gòu)成和變化趨勢(shì)等）? 消費(fèi)者情況（用戶(hù)結(jié)構(gòu)、偏好、習(xí)性、購(gòu)買(mǎi)方式以及需求排序等）? 競(jìng)爭(zhēng)情況（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng) 4P策略和反應(yīng)模式等）? 批發(fā)商情況（其數(shù)量、規(guī)模、狀況、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式和儲(chǔ)運(yùn)能力等）? 終端情況（終端構(gòu)成、銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)、覆蓋區(qū)域、經(jīng)營(yíng)狀況和服務(wù)特色等）調(diào)查方法的選擇觀察法 輔助手段，適用廣，但要求高，質(zhì)量不穩(wěn)定訪談法主要手段，適用廣、但時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高問(wèn)卷法 重要手段，質(zhì)量高，但時(shí)間長(zhǎng)，投入大，成本高專(zhuān)題討論法 輔助手段，快捷經(jīng)濟(jì)，但要求高，質(zhì)量不穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)法 重要手段，質(zhì)量好，但費(fèi)用高，周期長(zhǎng)，復(fù)雜調(diào)查手段選擇調(diào)查問(wèn)卷根據(jù)內(nèi)容、對(duì)象、方法，設(shè)計(jì)具體問(wèn)卷等調(diào)查道具根據(jù)對(duì)象和方法，準(zhǔn)備道具、禮物、促銷(xiāo)品、宣傳品等交通方式根據(jù)范圍和對(duì)象，選擇交通工具、路線等聯(lián)系方式選擇聯(lián)系方式：專(zhuān)程拜訪、電話訪問(wèn)、隨即訪談等 調(diào)查的組織和控制? 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的面積大小、消費(fèi)水平、交通狀況以及調(diào)查對(duì)象的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分布等情況，結(jié)合使用的調(diào)查方法，我們可以大致測(cè)算出調(diào)查工
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1