【正文】 上午 09:14:59三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 9:14:59March 2023/3/2222,219:14上午 09:14:59三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。三月 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 2109:14:5909:14:59March20231知人者智，自知者明。March 三月 2109:14:5909:14Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。9:14:592023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。March上午 09:14:59三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 9:14:59March 2023/3/2222,219:14上午 09:14:59三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。三月 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 2109:14:5909:14:59March22, 09:14:5909:14:5909:14Monday,AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 09:14:5909:14:5909:143/22/202322, 三月 21三月 21Monday,上午 9:1420231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。9:14:5909:14:592220231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。上午 三月 2109:14March 三月 20239:14:59 2222,20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。March 三月 2109:14:5909:14Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。9:14:592023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。March不及格靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。具有一定的潛 質(zhì) 有一定的 談 判能力 談 判高手 95以上 談 判 專 家 EDCB AEDCB AEDCB AEDCB AEDCB AEDCB AEDCB AEDCB AEDCB AEDCB A通 過(guò) 有影響力的第三者 進(jìn) 行 調(diào) 停， 贏 得合理的條件。204。204。 C、 以牙 還 牙，不合作拉到，去 尋 找新的合作伙伴。204。除非 滿 足 對(duì) 方的條件，否 則對(duì) 方將 轉(zhuǎn) 向其它的合作伙伴，并與你斷 絕 一切生意往來(lái)，此 時(shí) 你 應(yīng)該 （）204。204。 E、 D、采用先體會(huì)的方法，會(huì)后 轉(zhuǎn)換 思考角度，并提出多種 選擇 等策略以消除僵局。堅(jiān) 持立 場(chǎng) ，要想 獲 得更多的利益就的 堅(jiān) 持原有 談判條件不 變 。204。 B、 A、跳出僵局，用 讓 步的方法 滿 足 對(duì) 方的條件。在 談 判中雙方因某一個(gè) 問(wèn)題 陷入僵局，有可能是 過(guò)分 堅(jiān) 持立 場(chǎng) 之故。204。 E、 D、采用休會(huì)策略，等 對(duì) 方真正有需求 時(shí) 再和 對(duì) 方 談判。節(jié) 省自己的 時(shí)間 和精力，不與 這 種 對(duì) 象合作。204。 B、 以其人之道 還 治其人之身，用同 樣 的方法與 對(duì) 方周旋。你 應(yīng)該 （）204。 運(yùn)用推 銷證 明的方法，將已有的合作伙伴情況介 紹給對(duì) 方 。204。204。 C、 對(duì)對(duì) 方提出的附加條件不予考 慮 ， 堅(jiān) 持原有的合作條件。204。對(duì) 方在打成 協(xié)議 前，將 許 多附加條件依次提出，要求得到你更大的 讓 步，你 應(yīng)該 （）204。204。 E、 改 變 方案 時(shí) 要注意相 應(yīng) 條件的 調(diào) 整。204。 C、 指出如果不能 購(gòu)買 整體方案，就以后再 談 。204。此 時(shí) 你 應(yīng)該 （）204。 堅(jiān) 持原有的合作條件， 對(duì)對(duì) 方所提出的下次合作不予理會(huì)。204。204。 C、 為 了雙方的 長(zhǎng) 期合作，得到未來(lái)更大的生意，按照對(duì) 方要求的 優(yōu) 惠條件成交。204。當(dāng) 對(duì) 方提出如果 這 次 談 判你能 給 予 優(yōu) 惠條件，保證 下次 給 你更大的生意，此 時(shí) 你 應(yīng)該 （）204。 D、 問(wèn) ：既然 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的價(jià)格如此 優(yōu) 惠，你 為 什么不與他 們 合作？204。為 了爭(zhēng)取合作，以 對(duì) 方提出 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手最 優(yōu) 惠的價(jià)格條件成交。204。 B、 A、 談 判更多的了解 競(jìng) 爭(zhēng)狀況， 堅(jiān) 持原有的合作條件，不要 輕 易做出 讓 步。 窺視對(duì) 方真正的需求和 興 趣，不要 給 予清晰的答案，并可將 計(jì) 就 計(jì) 促成交易。204。204。 C、 對(duì) 于各種假 設(shè) 性的需求和 問(wèn)題 不予理會(huì)。204。此 時(shí) 你 應(yīng)該 （）204。 進(jìn) 一步 給 出 讓 步，以達(dá)到 對(duì) 方 談 判代表有 權(quán) 做主的條件。204。204。 C、 詢問(wèn)對(duì) 方上司批準(zhǔn)合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有 讓 步余地。204。此 時(shí) 你 應(yīng)該 （）204。 是雙方妥 協(xié) 和利益得到 實(shí)現(xiàn) 的 過(guò) 程，以客 觀標(biāo) 準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議 可得到雙 贏結(jié) 果 。204。204。 C、 是一種立 場(chǎng) 的 堅(jiān) 持， 誰(shuí)堅(jiān) 持到底， 誰(shuí) 就 獲 利多。204。你 認(rèn)為 商 務(wù)談 判（）談判能力測(cè)試204。 方案的準(zhǔn)備204。 攪 分 為單攪 和亂 攪 。 （ 4）心理 戰(zhàn) 的基本形式誘 使 對(duì) 方反戈三種。動(dòng)搖對(duì) 方意志、B在 談 判中， 談 判人運(yùn)用心理 戰(zhàn)術(shù) 影響 對(duì) 手的精神狀 態(tài) 可 實(shí)現(xiàn) 其獨(dú)特的心理 戰(zhàn) 目 標(biāo) 。3通過(guò)觀 察、 談話 、 試 探等方法可以確定 對(duì) 方 談 判者的追求是什么，從而利用 對(duì) 方的心理弱點(diǎn)爭(zhēng)取有利的條件（ eg：對(duì) 好出 風(fēng)頭 者，可慷慨奉送 贊 美之 詞 ）204。204?！?要求 根據(jù) 談 判 對(duì) 手的 陳 述，準(zhǔn)確理解 對(duì) 方意 圖 ，消化有效信息，并 簡(jiǎn)化提 煉 關(guān) 鍵 信息 。受 話 人所以要事先準(zhǔn)備 好 發(fā) 言提 綱 ，并列出關(guān) 鍵詞 。要求 頭腦 清晰。發(fā)話 人任何 談 判者在 談 判 過(guò) 程中都要扮演三種角色，即 發(fā)揮 三方面的功能：發(fā)話 人、受 話 人和控制人 。談 判中的心理 戰(zhàn)204。.. 設(shè) 立好你的目 標(biāo) 并且努力的去 創(chuàng) 造一個(gè)更高的目 標(biāo) ，但是情況并非 總 是如你所愿，當(dāng) 發(fā) 生了你無(wú)法 預(yù) 期的事件的 時(shí) 候，你就需要你的 備選項(xiàng)204。 比 較 你 們 之 間 的可以接受的范 圍 。（ NBA停 擺 事件一開(kāi)始一直沒(méi)有解決就是因 為 雙方 過(guò) 多的考慮 自己的可接受范 圍 ，但是忽略了 對(duì) 方的要求。六、確定他們可以接受的范圍區(qū)域204。（曾 經(jīng) 有一個(gè)故事， 講 的是射箭人 應(yīng)該 把箭指向比目標(biāo) 更高的地方，以抵消重力的作用）制定好你可以接受的范圍區(qū)域204。在 談 判之前先思考清楚你到底想要什么目標(biāo)應(yīng)該比你預(yù)期的要高204。例如，當(dāng)你去買車的時(shí)候，你想要一最低價(jià)買進(jìn)但是銷售員希望以最高價(jià)賣出。 在一些談判中，一方獲利同時(shí)也意味著另一方的失利。 研究發(fā)現(xiàn)，如果我們的注意力一次只是集中在一個(gè)細(xì)節(jié)上，那么我們就不會(huì)感到有太大的壓力。 培養(yǎng)你的好奇心可以讓你緩解這種緊張，把注意力放在重要的問(wèn)題上，以讓你的保持穩(wěn)定的情緒。 談判可能會(huì)讓人情緒激動(dòng)，這種情緒會(huì)導(dǎo)致人們變得很主觀用事并且會(huì)干擾人們判斷。 保持沉著冷靜，但必須懷有好奇心。你并不需要什么都知道，但是你必須了解每個(gè)人的需要以及為什么他們需要 。 你為了達(dá)到目標(biāo)可以犧牲什么？204。 為什么它對(duì)你而言如此重要？204。204。以下是非常重要的幾點(diǎn)意 見(jiàn) 。204。不 僅僅 存在于商 業(yè)領(lǐng) 域，在家庭以及你人 際 方面都是無(wú) 處 不在的。如漫不 經(jīng) 心地玩筆，可表示 對(duì)對(duì)方的 態(tài) 度不在乎或 對(duì)對(duì) 方所 談 條件不感 興 趣； 總 之，做 戲要自然，要看 場(chǎng) 合和背景，如果 給對(duì) 方一種虛 張 聲 勢(shì) 或者裝腔作 勢(shì) 的感 覺(jué)1 . 3 . 5 談判中的心理戰(zhàn)204。在 談 判中， 為 了 創(chuàng) 造 談 判的某些效果或 壓 制 對(duì) 方的條件，做 戲 是很有必要也是很有效的。） 談 判中的做 戲(204。243 1 出席商 務(wù)談 判的女性，切忌穿得太 緊 、太透、太花、太露、太短的休 閑 裝或牛仔裝、運(yùn) 動(dòng) 裝，也不要佩戴太多的首飾 ，否 則 既 顯 得沒(méi)有教養(yǎng)，也 顯 得沒(méi)有品味。 在商 務(wù)談 判 場(chǎng) 合，男性不 應(yīng) 穿著茄克衫、牛仔 褲 、 T恤衫、旅游鞋、涼鞋等休 閑 服裝出席。 首 飾 除 結(jié) 婚戒指外， 男士一般不戴其他首 飾 ，最好能戴上一只有品味的手表，既能掌握 時(shí)間 ，又是最好的裝 飾 品。 服 務(wù) 接待人 員 和禮 儀 人 員 ， 則 可穿工作制服或旗袍等禮服。 簽 字人、助 簽 人和其他參加人 應(yīng) 穿有禮服性 質(zhì) 的深色西服套裝、中山裝套裝，同 時(shí) 配白色 襯 衣，單 色 領(lǐng)帶 、黑色皮鞋和深色襪子；204。中國(guó) 傳統(tǒng) 的禮 賓 位次是以左 為 上，右 為 下，而國(guó) 際慣 例的座次位序 則 是以右 為 上，左 為 下； 在涉外 談 判 時(shí) ，應(yīng) 按國(guó) 際 通行的 慣 例來(lái)做，否 則 ，哪怕是一個(gè) 細(xì)節(jié) 的疏忽，也可能會(huì) 導(dǎo) 致功 虧 一 簣 、前功盡棄。204。 在正式 簽約 的 時(shí) 候，客方代表 團(tuán) 一 進(jìn) 入 簽 字 廳 就 轉(zhuǎn) 身拂袖而去，是什么原因呢 ?原來(lái)在布置 簽 字 廳時(shí) ， 張 先生將美國(guó)國(guó)旗放在 簽 字桌的左 側(cè) 。一次，公司要與美國(guó)某跨國(guó)公司就開(kāi) 發(fā) 新 產(chǎn) 品 問(wèn)題進(jìn) 行 談 判，公司將接待安排的重任交 給張 先生 負(fù)責(zé) ， 張 先生 為 此也做了大量的、 細(xì) 致的準(zhǔn) 備 工作， 經(jīng)過(guò) 幾 輪艱 苦的談 判，雙方 終 于達(dá)成 協(xié)議 。 雙 邊 合同的座次，一般由主方代 為 安排，主方安排 時(shí)應(yīng) 以國(guó) 際 禮 賓 序列，注意以右 為 尊、 為 上，即將客方主 簽 人安排在 簽 字桌右 側(cè) 就座，主方主 簽 人在左 側(cè) 就座，各自的助簽 人在其外 側(cè) 助 簽 ，其余參加人在各自主 簽 人的身后列 隊(duì)站立。座次 禮 儀 是各方最 為 在意的： 座椅 擺 放 :簽 署雙 邊 合同，在正面 對(duì)門(mén) 的一 邊擺 兩 張 座椅；簽 署多 邊 合同， 則 可在中 間 放一 張 座椅，供各方 簽 字人 簽 字時(shí)輪 流就座。內(nèi)，桌面最好 鋪設(shè) 深 綠 色臺(tái)布 (呢 )。204。 簽 字 廳 的布置 :一、 簽約儀 式的準(zhǔn) 備其他隨行人 員則應(yīng)該員則應(yīng)該 以以熱熱 烈的掌聲表示喜悅和祝烈的掌聲表示喜悅和祝 賀賀 。|簽簽 字完字完 畢畢 后，雙方后，雙方 應(yīng)應(yīng) 同同 時(shí)時(shí) 起立，交起立，交 換換 文本，并相文本，并相互握手，?；ノ帐?，祝 賀賀 合作成功。雙方都方都 應(yīng)設(shè)應(yīng)設(shè) 有助有助 簽簽 人人 員員 ，分立在各自一方代表，分立在各自一方代表 簽約簽約人外人外 側(cè)側(cè) ，其余人排列站立在各自一方代表身后。　|簽約儀簽約儀 式上，雙方參加式上，雙方參加 談?wù)?判的全體人判的全體人 員員 都要出席都要出席，共同，共同 進(jìn)進(jìn) 入會(huì)入會(huì) 場(chǎng)場(chǎng) ，相互致意握手，一起入座。（三）正式談判階段禮儀（三）正式談判階段禮儀 這這 是是 談?wù)?判的判的 實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì) 性性 階階 段，主要是段，主要是報(bào)報(bào) 價(jià)、價(jià)、 查詢查詢 、磋商、解決矛盾、磋商、解決矛盾、 處處 理理冷冷 場(chǎng)場(chǎng) 。204。稍作寒暄，以溝通感情， 創(chuàng)創(chuàng) 造造和和 諧諧 的氣氛的氣氛 介介 紹紹 完完 畢畢 ，可，可 選擇選擇 雙方共同感雙方共同感 興興 趣的趣的 話題進(jìn)話題進(jìn)行交行交 談?wù)?。如有名片，要雙手接名片，要雙手接 遞遞 。 詢問(wèn)對(duì)詢問(wèn)對(duì) 方要客氣，如方要客氣，如 “請(qǐng)請(qǐng) 教尊姓大名教尊姓大名 ”等。 作自我介作自我介 紹時(shí)紹時(shí) 要自然大方，不可露傲慢之意要自然大方，不可露傲慢之意。，那切忌雙臂在胸前交叉，那 樣顯樣顯 得十分傲慢無(wú)得十分傲慢無(wú) 禮。，手手心沖上比沖下好，手 勢(shì)勢(shì) 自然，不宜亂打手自然，不宜亂打手 勢(shì)勢(shì) ，以免造成，以免造成 輕輕 浮之感。204。204。204。204。判氣氛。 在洽談會(huì)的臺(tái)前幕后，在洽談會(huì)的臺(tái)前幕后，恰如其分地運(yùn)用禮儀，迎恰如其分地運(yùn)用禮儀，迎送、款待、照顧對(duì)手，可送、款待、照顧對(duì)手，可以獲得信賴、理解與尊重以獲得信賴、理解與尊重。 布置好洽談座位布置好洽談座位204。 合理安排洽談地點(diǎn)合理安排洽談地點(diǎn)204。