銷售顧問(wèn)生產(chǎn)力的提升(參考版)
2025-03-02 21:39本頁(yè)面
【正文】 考核銷售的成交率。 指導(dǎo)銷售顧問(wèn)改進(jìn)回訪的過(guò)程。4. 計(jì)劃購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車型 : 購(gòu)買其他品牌的原因 : 價(jià)格 \品牌 \外觀 \銷售技巧 \服務(wù)設(shè)施與便利 確定再次試駕的時(shí)間同時(shí)設(shè)計(jì)一條更長(zhǎng)的試駕路線，讓顧客更好的了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 , 銷售經(jīng)理要給予單獨(dú)的指導(dǎo)。 252。 開(kāi)拓顧客： ，膽大心細(xì) 1）告訴你的朋友和熟人你在從事的業(yè)務(wù) 2）主動(dòng)呈送你的名片 3）與如下人員建立關(guān)系 老顧客 專業(yè)汽修廠的人員 \技師 保險(xiǎn)代理商 汽車大賣場(chǎng) 駕校的教練 機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人！為什么我們的潛在顧客流失了？來(lái)店 40%15%成交率SOLDEXIT85%為什么沒(méi)有成交？展廳管理、價(jià)格、流程、人員？推薦 40%開(kāi)拓 20%展廳管理工作到位了嗎？展廳是經(jīng)銷商銷售車輛最重要的場(chǎng)所，潛在顧客到達(dá)展廳后能否下決心訂單、或直接提車，與展廳的管理存在著極大的正相關(guān)性！潛在顧客在沒(méi)有進(jìn)入展廳之前有了對(duì)一個(gè) 4S店的一個(gè)總體輪廓和印象：規(guī)模、清潔、值得信賴、便利、展廳外停車場(chǎng)車輛數(shù)量等等；因此必須在展廳外給顧客營(yíng)造一種購(gòu)車的氛圍！接待前臺(tái)：有沒(méi)有一個(gè)非常具有親和力的接待前臺(tái)？有沒(méi)有一個(gè)非常溫馨的問(wèn)候？展廳八步驟：從顧客進(jìn)入展廳的接待到需求判斷、車輛選擇、介紹、
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