銷售顧問生產(chǎn)力的提升-免費(fèi)閱讀
【正文】 : 是否認(rèn)真回訪 分析回訪結(jié)果 , 分析存在的問題。潛在顧客的開發(fā)216。 把握來店顧客： 1. 主動(dòng)熱情的態(tài)度 216。 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 , 銷售經(jīng)理要給予單獨(dú)的指導(dǎo)。 考核銷售的成交率。 252。銷售顧問生產(chǎn)力提升計(jì)劃袁宇懷202303目 錄一、觀念：胡蘿卜 +大棒銷售顧問招募與淘汰薪酬與激勵(lì)職業(yè)發(fā)展與晉升二、銷售顧問管理一、觀念：胡蘿卜 +大棒大棒 —— 銷售顧問招募與淘汰在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)考核的基礎(chǔ)上，售顧問必須是能進(jìn)能出！從歷史的經(jīng)驗(yàn)看， 十個(gè)人當(dāng)中可能只有一、二個(gè)適合做銷售工作 ，其他都不適合；因此我們必須要有制度和標(biāo)準(zhǔn)來大浪淘沙，挑選適合做銷售顧問的工作！經(jīng)過長(zhǎng)期的推廣和執(zhí)行，相信最后留下來的必定是精兵強(qiáng)將！因此招募和淘汰就必須成為一項(xiàng)重要的日常工作；淘汰同時(shí)也強(qiáng)迫銷售顧問不斷地去 挖掘潛力，提高自己的銷售能力 ！這就是淘汰的意義和重要性所在！一、觀念：胡蘿卜 +大棒胡蘿卜 —— 薪酬和激勵(lì)在人力資源管理中，大棒常常和胡蘿卜是一對(duì)孿生兄妹！在僅僅只有大棒而沒有胡蘿卜的情況下，大棒的作用只會(huì)越來越糟！同樣只有胡蘿卜而沒有大棒，胡蘿卜只會(huì)適得其反！因此對(duì)于銷售顧問，我們?cè)趫?zhí)行高強(qiáng)度淘汰制度的時(shí)候，必須還要有具有誘惑力的薪酬吸引他們不斷前進(jìn)！薪酬和激勵(lì)的原則：A、同行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；B、最好的業(yè)績(jī)與中等業(yè)績(jī)、較差業(yè)績(jī)形成較大差距；C、綜合考核原則：達(dá)標(biāo)率 +毛利提成 +CVP+回廠率 +保險(xiǎn) +裝飾
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