銷售顧問生產(chǎn)力的提升-wenkub
2023-03-19 21:39:08 本頁面
【正文】 ；B、最好的業(yè)績與中等業(yè)績、較差業(yè)績形成較大差距；C、綜合考核原則：達標(biāo)率 +毛利提成 +CVP+回廠率 +保險 +裝飾D、特殊時期的特殊政策：比如清庫獎勵、滯銷車政策等E、定期舉行銷售競賽，獎品必須具備足夠的吸引力！職業(yè)發(fā)展與晉升銷售顧問的職業(yè)發(fā)展：首先可以明確的是汽車銷售顧問是個長久的生意，賣新車只是一個開始，之后的配件、維修、二手車、續(xù)保、換車都是賺錢的時機，只有銷售顧問在開始的時候為顧客做好了服務(wù)，之后的每一個步湊就是銷售顧問說了算，特別是在二手車和換車的時候，顧客一般不太殺價了。 如：車友會、愛車健康教室、體育比賽。 252。4. 計劃購買競爭對手的車型 : 購買其他品牌的原因 : 價格 \品牌 \外觀 \銷售技巧 \服務(wù)設(shè)施與便利 確定再次試駕的時間同時設(shè)計一條更長的試駕路線，讓顧客更好的了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。 考核銷售的成交率。 指導(dǎo)銷售顧問改進回訪的過程。 根據(jù)競爭對手的情況 , 銷售經(jīng)理要給予單獨的指導(dǎo)。 開拓顧客： ，膽大心細 1）告訴你的朋友和熟人你在從事的業(yè)務(wù) 2）主動呈送你的名片 3）與如下人員建立關(guān)系 老顧客 專業(yè)汽修廠的人員 \技師 保險代理商 汽車大賣場 駕校的教練 機會只會留給有準(zhǔn)備的人！為什么我們的潛在顧客流失了？來店 40%15%成交率
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