推銷自己的基本規(guī)則(參考版)
2025-03-02 16:09本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 0分 1秒 22:00:0118 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 0分 1秒 22:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:0122:00Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 0分 1秒 22:00:0118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :00:0122:00:01March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:0122:00Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 0分 1秒 22:00:0118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :00:0122:00:01March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:0122:00Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 醫(yī)藥產(chǎn)品的市場人員奇缺，身價(jià)倍增。 ? 有人會(huì)開始和醫(yī)生進(jìn)行網(wǎng)上交流，甚至于通過一卡通在網(wǎng)上兌現(xiàn)臨床費(fèi)用。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 未來１－２年的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售 ? 競爭更激烈。 ? 聽眾 1： ? 在說話者講的過程中不斷作出不耐煩的動(dòng)作。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 理論 ? 通常一個(gè)人的記憶是衰減的！ 所記內(nèi)容 1H 80% 3H 40% 3D 15% 3M % 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 練習(xí) ? 每組選出一名代表，其他人注意觀察不要出聲。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 每人按照下表填寫 很完美 看不見的握手 時(shí)間過長 用力過大 過松 過緊 被調(diào)查者姓名 學(xué)員姓名 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 請(qǐng)大家寫下來 ? 我們的公司能夠給客戶帶來的所有利益點(diǎn) ? 列出你所能想到的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的所有利益點(diǎn) ? 作為個(gè)人你能帶來那些利益點(diǎn) ? 公司（我們給自己的公司帶來什么利益） ? 客戶 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 拜訪時(shí)坐在那里合適 A B D C 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 最佳的就坐安排 推銷焦點(diǎn) 客戶 推銷員 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 坐姿 手放在桌子上， 指向你試圖影響的人。 ? 解釋： ? “看不見的握手”：沒有握手也象握了一樣的感覺。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 醫(yī)藥代表對(duì)競爭者的責(zé)任 ? 從競爭中學(xué)習(xí) ? 把握對(duì)競爭者的批評(píng) ? 不要打擊你的競爭者 ? 在客戶面前保持與竟?fàn)幷叩钠降葢B(tài)度 ? 切記可能因?yàn)槟闩u(píng)競爭者而失去新客戶 ? 任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動(dòng)提及你的竟?fàn)幷? 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 請(qǐng)大家作一個(gè)握手的游戲 ? 每人一張表 ? 兩組人面對(duì)面站好，象排球運(yùn)動(dòng)員上場和離場時(shí)的握手方式一樣。 ? 與競爭對(duì)手同時(shí)在場時(shí)注意多了解信息避免過分的推銷。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 處理強(qiáng)勢競爭的基本方法 ? 分析客戶的需要 ? 把焦點(diǎn)集中在自己的長處上 ? 把競爭者的短處轉(zhuǎn)變成自己的長處 ? 加強(qiáng)服務(wù) /承諾等超值服務(wù) ? 避免陳詞濫調(diào) 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 保持與競爭對(duì)手的聯(lián)系 ? 不要錯(cuò)過與競爭對(duì)手的聯(lián)系，甚至爭取機(jī)會(huì)參加競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)。 ? 對(duì)人的敵意會(huì)導(dǎo)致銷售費(fèi)用的增加。 ? 產(chǎn)品的優(yōu)劣并不影響人的優(yōu)劣，不要將兩者等同起來。（誰會(huì) 拒絕一個(gè)對(duì)自己講了很多好話的人？） ? 不要過分夸張醫(yī)生對(duì)對(duì)方的肯定，對(duì)方也可能將對(duì)你的好感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。 ? 從醫(yī)生處了解他們的聯(lián)系方法。 了解競爭狀
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