推銷自己的基本規(guī)則-文庫吧在線文庫
【正文】 通常一個人的記憶是衰減的！ 所記內(nèi)容 1H 80% 3H 40% 3D 15% 3M % 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 練習(xí) ? 每組選出一名代表，其他人注意觀察不要出聲。 ? 醫(yī)藥產(chǎn)品的市場人員奇缺，身價倍增。 。 :00:0122:00:01March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:0122:00Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 18日星期六 10時 0分 1秒 22:00:0118 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:0122:00Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :00:0122:00:01March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 有人會開始和醫(yī)生進(jìn)行網(wǎng)上交流，甚至于通過一卡通在網(wǎng)上兌現(xiàn)臨床費(fèi)用。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 每人按照下表填寫 很完美 看不見的握手 時間過長 用力過大 過松 過緊 被調(diào)查者姓名 學(xué)員姓名 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 請大家寫下來 ? 我們的公司能夠給客戶帶來的所有利益點(diǎn) ? 列出你所能想到的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的所有利益點(diǎn) ? 作為個人你能帶來那些利益點(diǎn) ? 公司（我們給自己的公司帶來什么利益） ? 客戶 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 拜訪時坐在那里合適 A B D C 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 最佳的就坐安排 推銷焦點(diǎn) 客戶 推銷員 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 坐姿 手放在桌子上， 指向你試圖影響的人。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 處理強(qiáng)勢競爭的基本方法 ? 分析客戶的需要 ? 把焦點(diǎn)集中在自己的長處上 ? 把競爭者的短處轉(zhuǎn)變成自己的長處 ? 加強(qiáng)服務(wù) /承諾等超值服務(wù) ? 避免陳詞濫調(diào) 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 保持與競爭對手的聯(lián)系 ? 不要錯過與競爭對手的聯(lián)系，甚至爭取機(jī)會參加競爭對手的促銷活動。 ? 從醫(yī)生處了解他們的聯(lián)系方法。 ? 競爭者在一致性的質(zhì)量管理、交貨日期、履行承諾、以及服務(wù)等方面的可靠度。 ? 主動告訴別人使用本產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。 ? 對競爭品種保持興趣，經(jīng)常與你談起競爭產(chǎn)品的事情，或人員。 ? 總是抱怨你來得不夠及時和次數(shù)不多。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 鼓勵醫(yī)生多發(fā)表意見 ? 將目標(biāo)落實(shí) ? 練習(xí)（自由發(fā)言） ? 打掃衛(wèi)生，打掃環(huán)境衛(wèi)生和保持清潔有什么區(qū)別？ ? 掃地，擦桌子，擦窗戶和打掃衛(wèi)生有什么區(qū)別？ ? 與醫(yī)生的建立協(xié)議區(qū)的目標(biāo)也需要具體。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 面對協(xié)商階段的醫(yī)生 ? 目標(biāo)：與醫(yī)生建立協(xié)議區(qū)。熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 作者：熊業(yè)華 8806126. 醫(yī)藥代表工作技巧 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 特性與利益點(diǎn) 帶來什么？ 特點(diǎn)和性能 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 特性與利益點(diǎn) ? 練習(xí)： ? 我讀出產(chǎn)品的特性請大家按照以下方式解釋產(chǎn)品會為潛在客戶帶來什么？ ? 它的意思是 ? 另一個方面說就是 ? 這意味著 ? 他對您的好處是 ? 換種說法就是 ? 如果我可以解釋一下他對您的好處 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 產(chǎn)品利益陳述 ? ’t . ? ? ? ? ? ? ? “B”, “F” ? ? ? “ ” ? 時間不宜太長 ? 專業(yè)術(shù)語不宜多 ? 充分利用每一分鐘 ? 開場白必須令人有興趣 ? 不要多講你產(chǎn)品的缺點(diǎn) ? 多講你產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同點(diǎn) ? 尊重你的客戶 ? 記住你銷售的是“利益”而非“特性” ? 不作不切實(shí)際的承諾 ? 談話中充滿真切和熱情 ? 在結(jié)束時提出
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