【正文】 論一下“自信” 成功銷(xiāo)售人員的特征 因成功而自信還是因自信而成功？ 成功的銷(xiāo)售人員在哪些方面自信 說(shuō)出一些自信卻沒(méi)有成功的人 說(shuō)出一個(gè)最近所看到的電影中某個(gè)可以成為自信的典型的人物。 這個(gè)人物是真實(shí)的還是通過(guò)演員的演繹使其看起來(lái)是真實(shí)的。 ? 在協(xié)議尚未達(dá)成之前保持積極和熱情是最為關(guān)鍵的心態(tài)。 ? 高頻率的拜訪幫助及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決出現(xiàn)的問(wèn)題無(wú)論是產(chǎn)品試用方面的還是經(jīng)濟(jì)利益方面的懷疑。 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 嘗試階段的醫(yī)生 ? 比較容易達(dá)成新的意向。 ? 醫(yī)生只會(huì)自己?jiǎn)蝹€(gè)嘗試使用產(chǎn)品，對(duì)自己的推薦不抱希望。幫你推銷(xiāo)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)方法。 ? 產(chǎn)品的優(yōu)劣并不影響人的優(yōu)劣，不要將兩者等同起來(lái)。 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 醫(yī)藥代表對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的責(zé)任 ? 從競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí) ? 把握對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的批評(píng) ? 不要打擊你的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 在客戶(hù)面前保持與竟?fàn)幷叩钠降葢B(tài)度 ? 切記可能因?yàn)槟闩u(píng)競(jìng)爭(zhēng)者而失去新客戶(hù) ? 任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動(dòng)提及你的竟?fàn)幷? 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 請(qǐng)大家作一個(gè)握手的游戲 ? 每人一張表 ? 兩組人面對(duì)面站好，象排球運(yùn)動(dòng)員上場(chǎng)和離場(chǎng)時(shí)的握手方式一樣。 ? 聽(tīng)眾 1： ? 在說(shuō)話(huà)者講的過(guò)程中不斷作出不耐煩的動(dòng)作。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 0分 1秒 22:00:0118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 0分 1秒 22:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 0分 1秒 22:00:0118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :00:0122:00Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 未來(lái)１－２年的醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售 ? 競(jìng)爭(zhēng)更激烈。 ? 解釋?zhuān)? ? “看不見(jiàn)的握手”：沒(méi)有握手也象握了一樣的感覺(jué)。 ? 對(duì)人的敵意會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用的增加。 了解競(jìng)爭(zhēng)狀況 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 把握與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系 ? 從醫(yī)生處了解競(jìng)爭(zhēng)者： ? 一般情況下每個(gè)醫(yī)生都會(huì)有幾位他 /她認(rèn)為很好或印象很好的銷(xiāo)售人員。 ? 用好現(xiàn)有的力量效率會(huì)高。 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 合作階段 ? 醫(yī)生不太在意你的拜訪頻率了。 ? 關(guān)心你是否能夠及時(shí)兌現(xiàn)諾言，哪怕是答應(yīng)過(guò)一個(gè)鉛筆頭大小的事情。 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 嘗試階段 ? 進(jìn)入嘗試階段的信號(hào)： ? 醫(yī)生不再關(guān)心產(chǎn)品本身的問(wèn)題。 ? 確認(rèn)自己了解醫(yī)生還不夠清楚的環(huán)節(jié)。 ? 嘗試階段。 我們想要得任何東西都有價(jià)格。 ? 與所有討價(jià)還價(jià)的方式一樣。 ? 了解代表，生產(chǎn)廠家，理解產(chǎn)品，開(kāi)始試用。 ? 需要更多的資料。 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 嘗試階段的處方量 ? 不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低。 ? 有時(shí)回主動(dòng)關(guān)心你在別處的進(jìn)展。 ? 有關(guān)規(guī)格、包裝、以及其它特殊規(guī)格等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的應(yīng)變能力。 ? 轉(zhuǎn)告醫(yī)生對(duì)他的好感，對(duì)方會(huì)減少對(duì)我們的戒心。 ? 盡量不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方法發(fā)表評(píng)論。 熊業(yè)華醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 被動(dòng)的聚在一起的人的行為 ? 彼此不互相看 ? 不說(shuō)話(huà) ? 總是試圖靠墻站著或握住某件硬物 ? 看起來(lái)不舒服 ? 如果有人同其說(shuō)話(huà)則局促不安。 ? 醫(yī)藥銷(xiāo)售人員除了要會(huì)銷(xiāo)售外做人更重要。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 0分 1秒 22:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:00:0122:00:0122:00Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:00:0122:00:0122:003/18/2023 10:00:01 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 0分 1秒 下午 10時(shí) 0分 22:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴