推銷策略自測練習(xí)(參考版)
2025-03-02 16:09本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 9時 59分 17秒 21:59:1718 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 59分 17秒 21:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1721:59Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時 59分 17秒 21:59:1718 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :59:1721:59:17March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:1721:59Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 9時 59分 17秒 21:59:1718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :59:1721:59:17March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:1721:59Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！边@位推銷員使用的成交方法是（ ） A. 特別優(yōu)惠促成法 B. 建議促成法 C. 最后機(jī)會促成法 D. 試用促成法 二、單項選擇題 ? 有統(tǒng)計表明，如果潛在客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率就會大大提高。 錯 錯 錯 對 對 錯 二、單項選擇題 ? （ ）的核心在于用建議和行動向客戶表示問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以極大的努力才能阻止這一進(jìn)程，因而易于達(dá)成交易。 5. 當(dāng)客戶聽完推銷員的介紹后詢問商品的價格，說明他對這種產(chǎn)品沒有興趣。 3. 成交最基本的條件就是所推銷的產(chǎn)品能充分滿足客戶的某種需要，且在滿足程度上優(yōu)于競爭者。 A. 客戶提出一些與推銷無掛的異議 B. 客戶提出一些荒謬的異議 C. 客戶提出理由正當(dāng)?shù)囊庖? D. 客戶提出顯然站不住腳的借口 第九章 促 進(jìn) 成 交 一、判斷正誤 1. 成交的要求應(yīng)當(dāng)由客戶提出，推銷員不應(yīng)首先提出成交。用一些一般性護(hù)膚品就可以了，人上了年紀(jì)皮膚就不如年輕人，正需要高級一點的護(hù)膚霜。客戶說：我這個年紀(jì)買這么高級的化妝品干什么，我只想保護(hù)皮膚，可不想像小青年那樣要漂亮。你看，這種吸塵器兩檔調(diào)速，用途廣泛。 A. 客戶認(rèn)識不到對產(chǎn)品的需要，因而表述拒絕 B. 意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口。 8. 永不爭辯就是要求推銷員接受客戶異議，不與客戶爭吵。 7. 客戶說：我從來不喝啤酒。 6. 面對客戶的價格異議，你可以說：我們這里從來不打折。 4. 直接否定法易使推銷陷入出爾反爾的境地。 2. 客戶沒有問題才是推銷過程中最大的問題。 對 錯 錯 錯 錯 對 對 二、單項選擇題 ? 一種產(chǎn)品的能看得到、摸得著的東西，是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的東西，如材料、功能、樣式等。 6. 推銷員在概括產(chǎn)品益處時，要盡可能用專業(yè)術(shù)語。 4. 富有戲劇性的演示能迅速引起客戶的注意與興趣。 2. FAB法則中的 B是指產(chǎn)品特性中的優(yōu)勢。 A. 信函約見 B. 直接拜訪 C. 廣告約見 D. 電話約見 單項選擇題 對于很有特色的產(chǎn)品，最適合采取的接近方法是（） A. 自己介紹法 B. 他人介紹法 C. 產(chǎn)品開路法 D. 利益接近法 單項選擇題 推銷員利用一般客戶的虛榮心，以稱贊的語言博得客戶的好感，從而接近客戶的方法稱為（） A. 自己介紹法 B. 贊美接近法 C. 產(chǎn)品開路法 D. 利益接近法 多項選擇 推銷接近一般包括（） A. 接近客戶準(zhǔn)備 B. 約見客戶 C. 正式接近客戶 D. 推銷洽談 多項選擇 ? 推銷接近的目標(biāo)有（） A. 引起注意 B. 激發(fā)興趣 C. 尋找客戶 D. 步入洽談 多項選擇 以下（）是接近個體潛在客戶的準(zhǔn)備內(nèi)容。 7. 產(chǎn)品開路的方法最適合于推銷那些顯得十分獨特的產(chǎn)品。 5. 積極主動地向客戶打招呼會把客戶嚇跑，所以還是不要主動打招呼。 3. 贈送樣品和小禮物有助于縮短推銷員與客戶之間的心理距離，達(dá)到接近客戶的目的。 對 錯 錯 錯 對 對 對 對 單項選擇 ? 把僅僅有可能的購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶稱為可能的潛在客戶或者稱為（） A. 現(xiàn)實客戶 B. 準(zhǔn)客戶 C. 目標(biāo)客戶 D. ?？蛻? 單項選擇題 ? 推銷工作的起點是（） 1. 準(zhǔn)備產(chǎn)品 2. 尋找顧客 3. 約見客戶 4. 介紹自己 單項選擇題 ? 某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己所需要的潛在客戶，這種方法屬于（） A. 市場咨詢法 B. 網(wǎng)絡(luò)搜尋法 C. 個人觀察法 D. 資料查詢法 單項選擇題 ? 小李在一次給王經(jīng)理推銷凈水機(jī)時，在談話中了解到王經(jīng)理的朋友張總所在的小區(qū)水源不太好，便記錄下張總的一些情
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