【正文】 12:40:56 下午 12:40 下午 12:40:56二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2112:40 下午 二月 2112:40February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2112:40:5612:40:56February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:40:5612:40:5612:40Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。 12:40:5612:40:5612:402/17/2023 12:40:56 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:40:56 下午 12:40 下午 12:40:56二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:40 下午 二月 2112:40February 17, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17 二月 202312:40:56 下午 12:40:56二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 12:40:5612:40:5612:40Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:40:5612:40:5612:402/17/2023 12:40:56 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:40:56 下午 12:40 下午 12:40:56二月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 2112:40 下午 二月 2112:40February 17, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 202312:40:56 下午 12:40:56二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 12:40:5612:40:5612:40Wednesday, February 17, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:40:5612:40:5612:402/17/2023 12:40:56 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。正式合同的簽訂二零零八年六月二十六日Thanks！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。④ 買受人選擇分期付款，只享受持會(huì)員卡的優(yōu)惠折扣（總房?jī)r(jià) 5%的優(yōu)惠）。② 買受人選擇一次性付款，在七日內(nèi)簽訂《張家港市商品房買賣合同》并付清全額房款，在持會(huì)員卡所享受的優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上再給予總房?jī)r(jià) %的折扣優(yōu)惠（總房?jī)r(jià)的 %的優(yōu)惠）。 一人只可認(rèn)購(gòu)一張會(huì)員卡252。現(xiàn) 場(chǎng)認(rèn)購(gòu)原則：252。 流 程u 服務(wù)臺(tái)主要職責(zé) 負(fù)責(zé)人發(fā)放意向認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份） 銷售人員審核銷售員的協(xié)議簽定情況 銷售人員認(rèn)購(gòu)書(shū)正聯(lián)蓋章歸檔 銷售人員銷售員與客戶間的協(xié)調(diào) 銷售人員u 展板、洽談區(qū)域主要職責(zé) 負(fù)責(zé)人針對(duì)持號(hào)碼內(nèi)部客戶的選房介紹 銷售人員u 售樓處門口安排保安 2名。 預(yù)收定金 5萬(wàn)元人民幣216。并將存款單交至售樓處，工作人員將存款單復(fù)印后與認(rèn)購(gòu)書(shū)一并保存。216。216。 在展板前安排一位售樓員介紹本案的施工進(jìn)度，解說(shuō)推出戶型等情況。 每二十分鐘為一認(rèn)購(gòu)周期，安排 3位內(nèi)部客戶進(jìn)場(chǎng)選房。確定房號(hào)內(nèi)部客戶確定房號(hào)及優(yōu)惠政策216。 貴賓卡制作數(shù)量： 80張 銷售貴賓卡確定房號(hào)時(shí)間： 2023年 8月 30日確定房號(hào)方式：在公證公平原則下，認(rèn)購(gòu)意向人可選擇一期開(kāi)盤(pán)中任一套房源；在認(rèn)購(gòu)過(guò)程中，如發(fā)生一套房多人選購(gòu)，則在公證公平的原則下采取抽簽的方式確定最終認(rèn)購(gòu)人。u 貴賓卡實(shí)施方案：開(kāi)盤(pán)購(gòu)買，持卡的客戶可享受 95折優(yōu)惠?；顒?dòng)流程號(hào)碼：姓名： 電話： 地址：身份證號(hào)碼：日期： （客戶聯(lián)） —————————————————————————————號(hào)碼：姓名： 電話： 地址：身份證號(hào)碼：日期：（存根聯(lián)）南湖藝墅選房號(hào)碼單u 銷售貴賓卡的益處：繼續(xù)篩選客戶的意向程度，有效梳理客戶，對(duì)客戶的探底，到底肯接受多少價(jià)格。譬如首批可售為30套，號(hào)碼發(fā)至 30套后可繼續(xù)發(fā)放，但銷售員需提醒后面內(nèi)部客戶 “ 只有之前內(nèi)部客戶有退出才有您選房的機(jī)會(huì)。具體如下：在確定首批可售房源的情況下，由銷售員電話通知內(nèi)部客戶到售樓處進(jìn)行拿號(hào)。進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶的需求，為本案的價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。 問(wèn)題二：房源少，多個(gè)客戶搶一套房子，怎么辦？活動(dòng)背景在積累的內(nèi)部客戶與可售戶數(shù)的比例達(dá)到比較高的程度時(shí)，處理好內(nèi)部客戶購(gòu)房分配問(wèn)題十分重要。你看，房?jī)r(jià)在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)被搶了，你關(guān)系戶還好意思問(wèn)我要這么多的折扣。假如內(nèi)部預(yù)定，將會(huì)造成房子被內(nèi)部客戶消化光了，無(wú)房開(kāi)盤(pán)的窘境。4）銷售策略 清盤(pán)期第九章 內(nèi)部客戶Internal Account一、對(duì)于內(nèi)部客戶關(guān)系眾多的思考傳統(tǒng)方法開(kāi)盤(pán)前一周時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部預(yù)定，然后開(kāi)盤(pán)。 216。 清盤(pán)期216?！? 報(bào)紙媒體上的工程倒計(jì)牌可在工程竣工之后更換為入伙倒計(jì)牌，標(biāo)明 南湖苑 *月鐵定入伙的形象。 ★ 南湖苑為什么會(huì)火爆惠城 —— 南湖苑現(xiàn)象探析 ★ 業(yè)主入住后有天有地的生活環(huán)境。 ★ 本階段的各類單位的價(jià)格可以適當(dāng)上調(diào)。1）目的強(qiáng)銷期本階段的宣傳渠道仍以軟文宣傳為主，為了增加宣傳的針對(duì)性，宣傳渠道還可選擇 DM單張的形式。★ 樹(shù)立項(xiàng)目良好的形象，帶動(dòng)業(yè)成企業(yè)品牌的成功。5）銷售策略公開(kāi)期第三階段 —— 強(qiáng)銷期★ 承續(xù)開(kāi)盤(pán)的熱銷，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)消化完物業(yè)。216。216。216。216。4）軟宣題材 公開(kāi)期216?！? 南湖苑的開(kāi)發(fā)掀開(kāi)了區(qū)域獨(dú)院樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的序幕和熱潮?！? 最大量去化物業(yè) ★★ 3）廣告主題 預(yù)熱期 預(yù)熱區(qū)域： 片區(qū) —— 張家港未來(lái)的高尚居住版塊 區(qū)域房地產(chǎn)具有強(qiáng)勁的保值升值潛力 南湖苑掀開(kāi)了區(qū)域開(kāi)發(fā)的新篇章 預(yù)熱市場(chǎng)： 張家港人該住什么樣的房子 —— 張家港房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn) 4）軟宣主題 預(yù)熱期本階段的銷售策略是針對(duì)特定的對(duì)象，爭(zhēng)取較多的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，主要針對(duì)的客戶為企業(yè)家、居民以及張家港其他協(xié)會(huì)組織等。 ★ 充分完善銷售工具，做好開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備工作 1）目的： 預(yù)熱期本階段的宣傳主要以現(xiàn)場(chǎng)工地包裝為主。營(yíng)銷工作的階段劃分第一階段 —— 預(yù)熱期 ★ 蓄水造勢(shì)，引發(fā)目標(biāo)客戶的關(guān)注 ★ 第二階段 9月 公開(kāi)期 開(kāi)盤(pán)銷售第三階段 10月 強(qiáng)銷期 消化余量物業(yè)第四階段 11月 清盤(pán) 期 消化余量物業(yè)，收繳所有款項(xiàng)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝方案l 戶外 在項(xiàng)目附近明顯位置設(shè)置路牌，起到指示作用l 引導(dǎo)旗 在通往項(xiàng)目的道路兩側(cè)設(shè)置道旗，為購(gòu)房者指示方向，渲染氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)包裝方案—— 軟裝的格調(diào)售樓處環(huán)境包裝沙發(fā)、桌椅等家具要與整體環(huán)境相協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案保安人員與物業(yè)服務(wù)人員的外觀統(tǒng)一、語(yǔ)言統(tǒng)一。在洽談區(qū)，可適當(dāng)放置項(xiàng)目的形象展板，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛?！?內(nèi)部擺設(shè)、雕塑售樓處環(huán)境包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝方案合理劃分接待區(qū)、資料擺放區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等功能區(qū)，使現(xiàn)場(chǎng)的布局、流程更科學(xué)合理化，更好的營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛。在與售樓處入口相對(duì)的一面，放置背景板，傳達(dá)項(xiàng)目的品質(zhì)。 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理本項(xiàng)目售樓處可能會(huì)選址在南湖苑社區(qū)會(huì)所內(nèi)，所以建筑外立面的風(fēng)格不能改變，只能通過(guò)細(xì)節(jié)進(jìn)行裝飾，達(dá)到更好的效果。 召開(kāi)各項(xiàng)定期或不定期現(xiàn)場(chǎng)銷售會(huì)議，并將結(jié)論回報(bào)有關(guān)部門，以隨時(shí)掌握狀況，采取應(yīng)變措施。 銷售人員的服裝、儀容、修養(yǎng)、態(tài)度、服務(wù)、情緒等的指導(dǎo)，接待員工、工地現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備管理、維護(hù)與優(yōu)美環(huán)境的保持。 人員安排及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間根據(jù)總體思路的安排，計(jì)劃安排相關(guān)工作人員在 7月下旬進(jìn)場(chǎng)；人員安排如下：銷售經(jīng)理 1名，銷售人員 3名，另甲方須指派保安 1名，清潔人員 1名，財(cái)務(wù) 1～ 2個(gè)。 銷售資料的準(zhǔn)備 (1) 銷售折頁(yè) 預(yù)售證復(fù)本 預(yù)售合同文本、預(yù)測(cè)面積表 生活機(jī)能配套圖 各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件 (2) 戶外形象及圍板 案場(chǎng)邊的戶外標(biāo)牌 售樓處內(nèi)部功能性展板 現(xiàn)場(chǎng)形象展板 216。 人員培訓(xùn)：銷售人員必須經(jīng)過(guò)全面培訓(xùn)，包括專業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)和接待禮儀等，掌握精彩說(shuō)辭、樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)的信心是銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)，必須于亮相前做好充分的準(zhǔn)備；216。 戶外引導(dǎo)系統(tǒng)：通過(guò)高炮、道旗、現(xiàn)場(chǎng)路牌指引營(yíng)造濃厚的銷售氣氛；216。 傳達(dá)出項(xiàng)目的沉穩(wěn)、富有內(nèi)涵、高雅的品質(zhì)252?！?　個(gè)性特點(diǎn)含蓄內(nèi)斂、深藏不露，不事張揚(yáng)，不愛(ài)露富；生活閱歷豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，視野開(kāi)闊，對(duì)文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于反噗歸真的自然環(huán)境和高品質(zhì)建筑，追求 “ 珍品化生活 ” ； 整體推廣策略252。推廣名建議第八章 營(yíng)銷策略Marketing Strategy策略擬定的出發(fā)點(diǎn)：綜合考慮以上兩個(gè)內(nèi)外因素，本項(xiàng)目的整體推廣策略概述為以下內(nèi)容：推廣基調(diào)：低調(diào)、務(wù)實(shí)，但不失高雅推廣方式：以小眾媒介（項(xiàng)目折頁(yè)）為主，在特定范圍內(nèi)快速攔截到目標(biāo)客群外部：目前，張家港別墅市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)內(nèi)部：本項(xiàng)目?jī)?nèi)部客戶較多，情況較特殊