【正文】 2023/2/17 14:21:4314:21:4317 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 20232:21:43 下午 14:21:43二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 二月 2114:21:4314:21Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 14:21:4314:21:4317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2114:21:4314:21:43February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2114:21:4314:21Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 14:21:4314:21:4317 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 二月 21二月 2114:21:4314:21:43February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2114:21:4314:21Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。條件 許 可因盡量等到 聯(lián) 排推出后再開小高 層 ，形成 house社區(qū)中的小高 層 印象，拉升價 值 ； 通 過 分批 領(lǐng) 取 預(yù) 售 證 、合理價格杠桿、 營銷 包裝展示、 銷 售引 導(dǎo) 等手段 實現(xiàn) 分批 推售安排 。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品包裝，旗幟！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨市場推售2推案節(jié)奏市場增長率高現(xiàn)金牛，利潤主力嬰兒，培養(yǎng)瘦狗，出貨 相對市場份額波士頓矩陣高商業(yè)酒店式公寓洋房、小高層市場推售2推案節(jié)奏明星旗幟酒店式公寓小高層單體低密度單體聯(lián)排聯(lián)排洋房洋房 小高層商業(yè)酒店式公寓TOWNHOUSE市場推售2推案原則? 個案情況影響價格的三方面： 消 費 者信心（ 項 目 “級別 感 ”） \銷 售模式（人 為 制造稀缺） \客 戶 體 驗 （ “尊 貴 ”感）? 本 項 目推案策略： 以點 帶 面，中開高走， 樹 立形象，爭取利 潤較 大化 首批推案，以 現(xiàn) 金牛 產(chǎn) 品（洋房） 帶動嬰 兒 產(chǎn) 品（酒店式公寓）及部分瘦狗 產(chǎn)品（商 業(yè) ），通 過 市 場 空白 產(chǎn) 品迅速形成市 場 焦點， 樹 立 項 目高端樓 盤 印象。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。客戶需求量較高、可實現(xiàn)較高價值。客戶需求量高、可實現(xiàn)高市場價值。市場推售2由于洋房為市場空白產(chǎn)品，入市時機可根據(jù)我們自己掌握，由于目前未知洋房具體產(chǎn)品信息，無法作出相應(yīng)判斷，應(yīng)避免同戶型面積段近似的樓盤做直接交鋒。仁恒 ”“潑墨揮毫，湖光水色自成一派?國際著名湖居社區(qū) “星瀚 板塊已然沸騰，支撐項目持續(xù)發(fā)展價格提升、客戶置換需要板塊價值支撐雙湖價值塑造 —— 板塊營銷整盤營銷2板塊營銷 傳播造勢 廣告造勢 公關(guān)造勢 現(xiàn)場造勢?專家論壇：雙湖板塊居住未來發(fā)展探討?網(wǎng)絡(luò)、街頭開展 “雙湖板塊居住模式萬人調(diào)研 ”?征文： 2023，園區(qū)？金雞湖？雙湖居住時代？?《姑蘇晚報》、《蘇州日報》專家系列：談國際湖居生活?《蘇州日報》仁恒老總訪談：金雞湖？獨墅湖？?“新加坡工業(yè)園區(qū) ”發(fā)展與回顧展：展出發(fā)展前后對比，以及公布具體時間進度?雙湖板塊論壇?售樓處，專辟區(qū)域，展示雙湖板塊詳規(guī)，以及發(fā)展時間軸以及品牌開發(fā)商和土地拍賣情況國際文化價值塑造 —— 文化營銷整盤營銷2嫁接國際湖居文化，拼接姑蘇文化，以活動為手段，深度植入多元文化，樹立項目鮮明個性，跳脫同區(qū)域產(chǎn)品競爭，樹立項目主題名盤的領(lǐng)導(dǎo)品牌個性?，F(xiàn)代中透出一股子中國味道，國際化社區(qū)仁恒多年地產(chǎn)歷程， “ 資源型高端 +大盤 ” 成功開發(fā)社區(qū)規(guī)劃雙湖 景色 親湖、親水、親綠緊扣 “雙湖國際 社區(qū) ”，主打 都市湖居 生活概念項目價值體系1三大營銷價值塑造整盤營銷2三大價值塑造品牌價值企業(yè)、項目品牌、產(chǎn)品線概念間母、子、孫子品牌運作國際文化價值國際文化嫁接、新居住理念建立雙湖價值城市規(guī)劃、唯一雙湖資源共享、更人居的生活環(huán)境五大價值塑造策略整盤營銷2用國際眼光，看待居住發(fā)展趨勢用國際眼光，看待城市發(fā)展與板塊未來用 “ 國際文化 ” ，為品牌和項目貼標(biāo)簽用城市節(jié)點帶動居住，帶動板塊騰飛用 “ 共榮 ” 觀，助燃板塊加速發(fā)展品牌價值塑造 —— 品牌營銷整盤營銷2以企業(yè)品牌為依托與承載，以項目品牌樹立鮮明個性，以產(chǎn)品線品牌形成獨特產(chǎn)品屬性，以企業(yè)品牌與項目品牌互動，形成母、子品牌雙向促進，以單獨產(chǎn)品線品牌，豐富項目品牌內(nèi)涵。仁恒供討論的推廣案名 ——推廣案名的訴求分解 ……※ 意圖 —— 延續(xù)仁恒在蘇州的案名詮釋※ 作用 —— 以 “星 ”字開頭象征新加坡，一指工業(yè)園區(qū)，二指仁恒瀚： ※ 意義 —— 北方的大湖，傳說中瀚海的出處。良好的會所服務(wù)配套提升項目品質(zhì)和檔次216。、茶館、棋牌室星巴克 哈根達斯圓緣園 仙蹤林 頤品茶道 迪歐咖啡關(guān)鍵詞 4： 業(yè)態(tài)組合建議 4—— 休閑娛樂消費商業(yè)，打造片區(qū) 一流 生活 消費地3本項目商業(yè)規(guī)模建議本項目商業(yè)規(guī)模建議商業(yè)規(guī)模商業(yè)業(yè)態(tài)運動會所運動專賣醫(yī)療保健館美容店特色餐飲士多店 旅游服務(wù)p 考慮到酒店式公寓人群消費需要，餐飲規(guī)模建議設(shè)置較大規(guī)模；p 其他規(guī)模商業(yè)形態(tài)著重考慮商務(wù)功能，形成具有針對性的服務(wù)內(nèi)容；酒吧咖啡關(guān)鍵詞 5： 商業(yè)規(guī)模建議 —— 特色經(jīng)營規(guī)?；虡I(yè)，打造片區(qū) 一流 生活 消費地整體商業(yè)定位策劃整體包裝展示完成組建招商運營團隊品牌商業(yè)先期引入大規(guī)模招商工作展開整體功能布局定位整體商業(yè)環(huán)境設(shè)計開發(fā)商全程統(tǒng)籌決策規(guī)劃代理商全程策劃統(tǒng)籌專業(yè)資源參與運作關(guān)于商業(yè)的幾個重大原則性建議開發(fā)商必須整合品牌專業(yè)招商團隊，展開商業(yè)策劃和招商運營善意提醒開發(fā)商任何商業(yè)項目都因為不同的地理屬性和規(guī)劃背景而形成差異性 ,嚴(yán)格來說 ,不存在兩個完全可比的商業(yè)項目 ,因此任何模式的套用都有其風(fēng)險性 ,明智的做法是因勢利導(dǎo) ,從實際出發(fā) ,開發(fā)商 \營銷代理商 \專業(yè)招商機構(gòu) /專業(yè)商業(yè)設(shè)計公司聯(lián)手運作 ,針對項目特點做度身定制的合適方案 .商業(yè)策劃必須協(xié)同項目整體營銷，切合營銷節(jié)奏和營銷主題在決策招商策劃方案前，必須展開系統(tǒng)化的市場調(diào)研，進行論證主力商業(yè)招商必須先于整體設(shè)計而展開，在過程中留有調(diào)整余地主力品牌代表著特色化的經(jīng)營組合和文化氣質(zhì)，必須優(yōu)先考慮開業(yè)條件的評估對于整個項目的成敗至關(guān)重要，不成熟，不開業(yè)實行 “三權(quán)分離 ”式管理，實現(xiàn)所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)的分離開發(fā)商+易居招商專業(yè)招商機構(gòu)專業(yè)招商機