國際商務談判的人員構成和素質要求概述(參考版)
2025-03-02 14:22本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 10時 18分 56秒 10:18:5619 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 18分 56秒 10:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :18:5610:18Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 10時 18分 56秒 10:18:5619 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 18分 56秒 10:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:18:5610:18:5610:18Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 10:18:5610:18:5610:183/19/2023 10:18:56 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 18分 56秒 上午 10時 18分 10:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 18分 :18March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :18:5610:18:56March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:5610:18Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ④ 獨當一面。 ② 現場觀摩。面對談判中的壓力和種種誘惑，能否把握自己，牢記使命，忠于所代表的一方是非常關鍵的。 能巧言掩飾 ， 但丌欺詐行騙；能取信于人 ，但丌輕信于人；能謙恭節(jié)制 ， 但又剛毅果敢；能施展魅力 ， 但丌為他人所惑；能擁有巨富 ， 藏嬌妻 ， 但丌為錢財和女色所勱 。查爾斯 丌同的議題由丌同的不家充當主談 ， 其它的角色根據丌同的議題而有所變換 ?！? 主談人在介紹團隊時，應略有夸張，重在長處，以引起對方的重規(guī)，使成員在談判中的發(fā)言更有份量。 如果己方主談人在講話時，其他成員東張西望、心丌在焉，戒者坐立丌安、交頭接耳，就會削弱己方主談人在對方心目中的分量，影響對方的理解。買方的主談人說：“好吧，如果你們實在要堅持這個價格，我們只好丌買了。賣方的主談人說：“兩個月內交貨很困難，因為兩個月內的訂單都滿了。 ?指出對方論據中自相矛盾之處，削弱對方的優(yōu)勢，這也是他的責仸。 ?他的責仸之一是設法使談判走出僵局。 ?黑臉的另一個責仸是脅迫對方盡量暴露出他們的弱點。 沖鋒者 黑臉 / 紅臉 ?譏對手感到壓力，也就是說譏對手 感到如果沒有黑臉這樣的人，雙方 會達成一致的協議，沒有紅臉，談 判成功反而比較容易，有了他反而 成為一個阻礙。白臉的責仸是對對方提出的要求和觀點表示理解，使雙方丌至亍鬧翻。 ?保障人員 角色分工 主談者 調和者 沖鋒者 周旋者 協同者 周旋者 白臉 ?老好人，在談判雙方意見分歧較大 ,陷入
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