快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升(參考版)
2025-03-01 19:19本頁面
【正文】 。 四、和上游廠商的關(guān)系 ?協(xié)同：與廠家協(xié)同運作，向廠家提供服務(wù) ?信息服務(wù)：產(chǎn)品銷售及庫存信息；產(chǎn)品“賣點”及品質(zhì)情況；區(qū)域內(nèi)零售資源情況及網(wǎng)絡(luò)布局建議等； ?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：幫助廠家建議并管理平衡穩(wěn)固的零售網(wǎng)絡(luò)； ?推廣服務(wù)：幫助廠家進行公關(guān)、宣傳、促銷活動，幫助廠家管理終端； ?物流服務(wù)：充當廠家的蓄水池，進行產(chǎn)品的倉儲配送。 快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商的 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升 施煒 博士 二 00三年十月 一、經(jīng)銷商面臨的風險 ?行業(yè)利潤降低的效率風險 ?上游資源喪失的生存風險 ?區(qū)域空間縮小的發(fā)展風險 ?經(jīng)營職能弱化的能力風險 ?下游“寡頭”崛起的利益風險 ?進貨積壓的資金風險 ?管理混亂粗放的效率風險 ?人力資源薄弱的成長風險 二、經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向
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