【正文】 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 25分 11秒 03:25:1118 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時(shí) 25分 11秒 03:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:1103:25Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 25分 11秒 03:25:1118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :25:1103:25:11March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:1103:25Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 25分 11秒 03:25:1118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:1103:25:11March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:1103:25Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 25分 11秒 03:2503:25:11 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?03:2503:25::25 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 03: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 03::25:11 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :25:11 03:25 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 18日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 03:25:1103: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :2503:25:11 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 1您說價(jià)格比較重要？還是效果比較重要？ 答案：兩者都重要（假如產(chǎn)品不適合您，便于一點(diǎn)您會要嗎？） ? 1生產(chǎn)流程 /檢測流程來之不易法 （摔機(jī)、 IML工藝） （學(xué)習(xí)賣茶葉 /景德鎮(zhèn)瓷器的） 1價(jià)格不等于使用成本 （ 1000元用 2年， 500元用半年） 1感覺 …覺得（以為） …后來 ..發(fā)現(xiàn) …… 先生 /小姐：我完全了解您的 感覺 ，很多人第一次看到我們的價(jià)格都是這樣以為（ 覺得 ），但是 后來 他們使用了之后才 發(fā)現(xiàn) …… ? （八）、成交 成交用語： 簽單 （賣身 /畫押 /交錢 ） VS 確認(rèn) /同意 /批準(zhǔn) 購買 （花錢） VS 擁有 /帶回家 花錢 （敗家仔） VS 投資 提成 /傭金 （ TDM,賺我錢了） VS 服務(wù)費(fèi) 合同 /協(xié)議 VS 書面文件 首期款 VS 首期投資 問題 VS 挑戰(zhàn) /關(guān)心 /焦點(diǎn) /猶豫 ? 假設(shè)成交： （ XX:假設(shè)我們確認(rèn)了，您還關(guān)心什么??？） 沉默： （提出成交后，千萬不要說話） 回馬槍： （我是說假設(shè)，又沒說現(xiàn)在 ……） 使用其他成交技巧 敢于假設(shè)成交 ? 成交前 一、信念 成交的關(guān)鍵敢于成交 成交總在 5次拒絕后 只有成交才能幫助顧客 不成交只是他的損失 （不求 /死算什么呢？） ? 二、工具 收據(jù) 發(fā)票 計(jì)算機(jī) 三、場合環(huán)境（約客戶、談大單） 時(shí)間不夠不談、場地不適合不談、環(huán)境不適合不成交 四、成交的關(guān)鍵在于成交 （足球）（反正不會死，提出來怕什么？） ? 成交中 ? 大膽成交（問成交） ? 遞單 （點(diǎn)頭、微笑 + 閉嘴） 踢單后 ——簽單前 ——簽單時(shí)都要閉嘴 ? 成交后 ? 1恭喜您做了明智的選擇： 簽單后禁忌說“謝謝” ? 2轉(zhuǎn)介紹：收錢后馬上轉(zhuǎn) ? 3轉(zhuǎn)換話題：轉(zhuǎn)換家常、天氣、吃的等 ? 4走人：看準(zhǔn)合適時(shí)機(jī)走人 ? （九）、要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ? 確認(rèn)產(chǎn)品的好處 ? 要求轉(zhuǎn)介紹顧客一至三人 ? 了