面對面顧問式銷售2(參考版)
2025-03-01 15:55本頁面
【正文】 上午 3時 25分 18秒 上午 3時 25分 03:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 25分 :25March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:1803:25:18March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:25:1803:25:1803:25Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:25:1803:25:1803:253/18/2023 3:25:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 25分 18秒 上午 3時 25分 03:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 25分 :25March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時 25分 18秒 03:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:25:1803:25:1803:25Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:25:1803:25:1803:253/18/2023 3:25:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 25分 18秒 上午 3時 25分 03:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 3時 25分 :25March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時 25分 18秒 03:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:25:1803:25:1803:25Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:25:1803:25:1803:253/18/2023 3:25:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1您說價格比較重要？還是效果比較重要？ 答案：兩者都重要（假如產(chǎn)品不適合您，便于一點您會要嗎？） 1生產(chǎn)流程 /檢測流程來之不易法 （摔機、 IML工藝） （學習賣茶葉 /景德鎮(zhèn)瓷器的） 1價格不等于使用成本 （ 1000元用 2年， 500元用半年） 1感覺 …覺得（以為） …后來 ..發(fā)現(xiàn) …… 先生 /小姐：我完全了解您的 感覺 ，很多人第一次看到我們的價格都是這樣以為（ 覺得 ），但是 后來 他們使用了之后才 發(fā)現(xiàn) …… （八）、成交 成交用語： 簽單 （賣身 /畫押 /交錢 ） VS 確認 /同意 /批準 購買 （花錢） VS 擁有 /帶回家 花錢 （敗家仔） VS 投資 提成 /傭金 （ TDM,賺我錢了） VS 服務費 合同 /協(xié)議 VS 書面文件 首期款 VS 首期投資 問題 VS 挑戰(zhàn) /關心 /焦點 /猶豫 假設成交： （ XX:假設我們確認了，您還關心什么?。浚? 沉默： （提出成交后，千萬不要說話） 回馬槍： （我是說假設，又沒說現(xiàn)在 ……） 使用其他成交技巧 敢于假設成交 成交前 一、信念 成交的關鍵敢于成交 成交總在 5次拒絕后 只有成交才能幫助顧客 不成交只是他的損失 （不求 /死算什么呢？） 二、工具 收據(jù) 發(fā)票 計算機 三、場合環(huán)境（約客戶、談大單） 時間不夠不談、場地不適合不談、環(huán)境不適合不成交 四、成交的關鍵在于成交 （足球）（反正不會死，提出來怕什么？） 成交中 ? 大膽成交（問成交） ? 遞單 （點頭、微笑 + 閉嘴） 踢單后 ——簽單前 ——簽單時都要閉嘴 成交后 ? 1恭喜您做了明智的選擇： 簽單后禁忌說“謝謝” ? 2轉介紹：收錢后馬上轉 ? 3轉換話題：轉換家常、天氣、吃的等 ? 4走人：看準合適時機走人 （九）、要求顧客轉介紹 ? 確認產(chǎn)品的好處 ? 要求轉介紹顧客一至三人 ? 了解被介紹人的背景 ?
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