地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃流程課件(參考版)
2025-03-01 15:02本頁面
【正文】 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃可能介入的時(shí)機(jī) 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段 全程策劃（土地評(píng)估、投資分析、規(guī)劃建議、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段介入 （規(guī)劃建議、投資分析、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 建設(shè)階段介入 （投資分析、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售策劃和代理） 銷售階段介入 （推廣策劃、銷售策劃和代理） 土地獲取 項(xiàng)目方 案設(shè)計(jì) 報(bào)批 報(bào)建 項(xiàng)目 施工 項(xiàng)目 銷售 項(xiàng)目 竣工 項(xiàng)目 結(jié)束 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容劃分 前期策劃 公開銷售前的籌備 銷售中的策劃 第 一 篇 完 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)策劃的作用 專業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，能夠系統(tǒng)地引入市場(chǎng)導(dǎo)向的理念，通過對(duì)一系列市場(chǎng)資源的有效整合，促使供給和需求的有效匹配，從而提升項(xiàng)目的附加值，降低項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益。理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務(wù)。計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 開發(fā)經(jīng)營(yíng)期 開發(fā)經(jīng)營(yíng)期 開發(fā)期 建造期 前期 銷售期 經(jīng)營(yíng)期 情況 (a): 銷售 (含預(yù)售 ) 開發(fā)經(jīng)營(yíng)期 開發(fā)期 建造期 前期 運(yùn)營(yíng)期 情況 (b): 出租或營(yíng)業(yè) ,自用 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 開發(fā)經(jīng)營(yíng)期 經(jīng)營(yíng)期 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 生地、毛地和熟地 ① 生地：指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地，如荒地、農(nóng)地 ② 毛地：指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施，但尚未完成房屋拆遷補(bǔ)償安置的土地 ③ 熟地：指具有較完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施且土地平整，能直接在其上進(jìn)行房地產(chǎn) 建設(shè)的土地 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) “ 三通一平 ” 、 “ 五通一平 ” 與 “ 七通一平 ” ? “ 三通一平 ” ：路通、水通、電通和場(chǎng)地平整； ? “ 五通一平 ” ：具有了道路、供水、排水、供電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施和條件以及場(chǎng)地平整； ? “ 七通一平 ” ：具有了道路、供水、排水、供電、通信、燃?xì)狻崃Φ然A(chǔ)設(shè)施和條件以及場(chǎng)地平整； 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā)程序 投資機(jī)會(huì)及決策分析 前期工作： 建設(shè)階段 租售階段 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 投資機(jī)會(huì)及決策分析 —— 獲取符合投資收益目標(biāo)的“土地” ? 投資機(jī)會(huì)選擇 ? 決策分析 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 2 前期工作 ? 獲取土地使用權(quán) —— 《 國(guó)有土地使用權(quán)證 》 ? 確定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案并獲得規(guī)劃許可 —— 《 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 》 《 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 》 ?建設(shè)工程招標(biāo) ?開工申請(qǐng)與審批 —— 《 建設(shè)工程施工許可證 》 ?前期工作的其他環(huán)節(jié) 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 3 建設(shè)階段 ? 質(zhì)量控制 ? 進(jìn)度控制 ? 成本控制 ? 合同管理 ? 安全管理 ? 竣工驗(yàn)收 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 租售階段 ? 選擇物業(yè)代理 ? 確定租售方案 ? 租售的監(jiān)控 ? 簽訂買賣合同 ? 協(xié)助辦理按揭 ? 資金回收 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) . 4 交付使用及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移 ? 選擇物業(yè)管理公司 ? 確定合理的入伙時(shí)間 ? 辦理入伙手續(xù) ?《 房地產(chǎn)權(quán)證 》 的相關(guān)登記、轉(zhuǎn)移過戶 ? 項(xiàng)目結(jié)束 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) * 不同類型開發(fā)商之特點(diǎn) 港資：新鴻基、和黃、新世界 上市公司：萬科、金地、中海外、招商 民營(yíng)：珠江投資、星河灣、京基、鴻榮源、星河地產(chǎn)、SOHO中國(guó)等等 國(guó)企：長(zhǎng)城地產(chǎn)、上海綠地、 外資：荷蘭 ING（上海西郊網(wǎng)球俱樂部項(xiàng)目）、凱德置地 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 發(fā)展商（供給者）想： 賣高價(jià)！賣得快！ 消費(fèi)者 (需求者 )想： 執(zhí)平貨！ 市場(chǎng)信息的不對(duì)稱 策劃？ 促使市場(chǎng)信息的有效配置 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃？ 該 怎么做？ 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 概念！ 定位！ 產(chǎn)品！ 推廣！ 促銷！ 做局？ 威逼利誘！ 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 收集市場(chǎng) 需求 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 傳播方案 銷 售 完全銷售 推廣實(shí)踐 傳播修正 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 房地產(chǎn)策劃的含義 房地產(chǎn)策劃的作用 房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)物業(yè)代理的職能 房地產(chǎn)策劃工作介入的階段及工作內(nèi)容劃分 四、 策劃和房地產(chǎn)策劃 策劃的定義及含義 Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and anizational goals. 策劃即營(yíng)銷（ MARKETING） , 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)營(yíng)銷所下的定義 : 營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 三 、 房地產(chǎn)開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā)的定義 通過對(duì)土地、建筑材料、城市基礎(chǔ)設(shè)施、
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