企業(yè)如何優(yōu)化營銷戰(zhàn)略來提升市場競爭力(參考版)
2025-03-01 07:19本頁面
【正文】 采用工資等級制度長期激勵銷售提成獎金績效獎金基本工資福利50%100%長期激勵年度獎金績效獎金基本工資福利60%100%120%長期激勵年度獎金績效獎金基本工資福利70%一線銷售 銷售管理 服務人員 一線銷售 銷售管理 服務人員銷售積分 晉升、期權(quán) 積分、年功工資根據(jù)銷售產(chǎn)品、地區(qū)、銷售政策不同而不同根據(jù)銷售區(qū)域、權(quán)限、銷售成果根據(jù)客戶滿意度、內(nèi)部滿意度和服務收入等110120% 完 謝謝！ 謝 謝四月 2103:55:2023:5503:55四月 21四月 2103:55 03:5503:55:20四月 21四月2103:55:202023/4/7 3:55:20演講完畢，謝謝觀看！。重點服務項目對不同服務成本的產(chǎn)品應通過明確不同的服務側(cè)重點，平衡提高顧客滿意度和降低服務成本的需要顧客滿意服務成本高 中 低低 中 高塔式起重機壓路機泵車攤鋪機產(chǎn)品標準化部件通用化服務標準化可委托代理銑刨機產(chǎn)品標準化部件通用化服務主動化服務網(wǎng)絡化確保配件供應產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)品系列化全面保障服務加強服務培訓拖泵備品備件可根據(jù)來源、使用頻率、價值高低分類管理，綜合考慮，既要保證需要，又注意控制成本更換頻率制造周期備件單價產(chǎn)品來源進口自產(chǎn)外協(xié)保證交貨期，保證不低于最少庫存，考慮進口替代保證質(zhì)量，降低成本。 對臨時集中的施工點，就近設立臨時項目服務（人員）站。 合理布局，固定服務站和項目服務站相結(jié)合的服務體系 。主要是維修、救火、防火。并斥巨資實施 SANYCIMS工程，選用國際著名的博安 (BAAN)公司的國際先進服務管理系統(tǒng)軟件 (ERP)，建立起了產(chǎn)品的制造、調(diào)試、試用、質(zhì)檢、安裝、排故、維護全過程的監(jiān)督管理提高服務質(zhì)量是競爭趨勢和利潤增長點用戶行業(yè)窄產(chǎn)品價值高保障要求快 流動范圍廣工程機械行業(yè)服務特點在新產(chǎn)品的不斷增加的情況下， xx應當對不同產(chǎn)品采用不同服務模式，同時重點關注配件供應和流動服務問題l完善備品備件供應l不同產(chǎn)品采取不同的服務模式l解決流動服務 新產(chǎn)品服務重點是培訓和保健 。在發(fā)展新產(chǎn)品的過程中， xx應注意在新市場導入的不同階段采用系統(tǒng)性的策略和措施產(chǎn)品價值高中低前期 中期 后期新市場 — 新客戶市場調(diào)研、宣傳渠道建設客戶咨詢服務渠道鋪設提供詳細的價格性能 /分析和使用成本分析提供多配置方案提供完善的服務保障價格性能比和可靠性提供代理支持提供財務支持和靈活支付方案發(fā)掘新的需求提供完善的售后服務保證備品備件供應對不同的產(chǎn)品和客戶，可以選擇不同的銷售方式高中低潛在 新 成熟市場細分市場直銷：招標、大客戶管理市場培育：直銷 +代銷直銷為主，代銷為輔產(chǎn)品價值今日議題一、 xx的市場營銷戰(zhàn)略二、實現(xiàn) xx營銷戰(zhàn)略的途徑擴大市場份額的營銷策劃保持高額利潤的新品開發(fā)留住金雞客戶的服務體系行之有效的營銷人員激勵約束機制工程機械行業(yè)的售后服務具有流動范圍廣、保障要求快等特點，服務能力的高低是衡量企業(yè)競爭能力重要方面工程機械的售后服務工作早已成為競爭的焦點。配件供應慢，環(huán)節(jié)多，維修服務遲緩√√中聯(lián)公司在發(fā)展瀝青攪拌站和水平定向鉆的過程中，主要是與進口產(chǎn)品競爭。徐工洛建三重江陰三一其他2023 2023單位：臺中聯(lián)的另一成熟產(chǎn)品 塔式起重機市場雖然份額領先，但市場潛力不大 ,加上運輸成本問題，不宜大規(guī)模擴張塔式起重機的利潤率基本處在 30%以下，對中聯(lián)總利潤的貢獻也處于下降趨勢瀝青攪拌站、水平定向鉆尚處于市場培育期（第三層面），主要競爭對手為進口產(chǎn)品，主要任務是加強市場開發(fā)國內(nèi)企業(yè) 國外企業(yè)價格國產(chǎn)工程機械至少比進口的便宜 1/3，有的相差數(shù)倍整機及配件價格均較高質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量
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