某廣場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告(參考版)
2025-02-23 16:25本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 12分 55秒 02:12:5512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時(shí) 12分 55秒 02:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:5502:12Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 12分 55秒 02:12:5512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :12:5502:12:55March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:5502:12Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 12分 55秒 02:12:5512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :12:5502:12:55March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :12:5502:12Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 02:122023年 3月 12日 2時(shí) 12分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 02:1202:12:552023年 3月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 02:1202:12::12 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 項(xiàng)目 計(jì)算過程 本項(xiàng)目計(jì)算價(jià)格 海晟國(guó)際 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 19520 瑞士公寓 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 27590 世界城 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 26897 長(zhǎng)安驛 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 23683 建國(guó) 5號(hào) M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 18404 御金臺(tái) M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 15059 泛海國(guó)際 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 14430 和平大道 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 15317 裘馬都 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 14909 波菲特行政公寓 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 23980 燕莎 CLASS M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 26336 MASTER領(lǐng)寓 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 28358 公園 1872 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 17686 東闕都 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 16973 東外公館 M*90*95*75*70*70*70*75/（ A*B*C*D*E*F*G） 29263 ...fdcew./ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 根據(jù)以上區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)向作用論證的價(jià)格，綜合首開品牌 10%的溢價(jià)能力，再綜合項(xiàng)目已成為現(xiàn)房的 5%溢價(jià)，可以推導(dǎo)出目前首開幸福廣場(chǎng)項(xiàng)目的銷售價(jià)格 =21227*（ 1+10%+5%） = /平米； 因此，綜合考慮，建議本項(xiàng)目的售價(jià)制定在 24500元 /平米 左右，如此則較為適合市場(chǎng)情況，也較易被消費(fèi)者所接受。 08年 1－ 4月積累客戶分析 業(yè)主問卷調(diào)查分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 剩余房源產(chǎn)品力分析 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 首開幸福廣場(chǎng)未售房源情況 居室 一居 兩居 三居 剩余套數(shù) 55 15 8 朝向 朝東 7 朝東 3 南北通 8 朝南 9 朝南 0 朝西 22 朝西 5 朝北 17 朝北 7 價(jià)格區(qū)間（單價(jià)） 20470－ 29932 21965－ 26692 26270－ 29717 價(jià)格區(qū)間（總價(jià)） 2047819－ 3068629 2771983－ 3613296 6777660－ 7666986 優(yōu)勢(shì) 總價(jià)低，適合投資； 面積適中，布局相對(duì)合理，適 宜居住 南北通透，動(dòng)靜分開 劣勢(shì) 公共區(qū)域過道較長(zhǎng)，沒裝修； 北向戶型較多，有遮擋； 樓層低的有遮擋；總價(jià)高，裝修檔次與之不匹配；無(wú)工人房 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 目前營(yíng)銷難點(diǎn)分析： ? 項(xiàng)目取得銷售證日期臨近奧運(yùn)，可銷售時(shí)間較短 ? 奧運(yùn)期間熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，且營(yíng)銷推廣手段受較大限制 ? 項(xiàng)目入住階段由于工程質(zhì)量問題，老客戶口碑較差，難以形成老帶新的成交局面 ? 項(xiàng)目屬于精裝修交房，目前樓內(nèi)品質(zhì)較差，目前的精裝修房屋如果擱置時(shí)間長(zhǎng)而無(wú)人入住，則會(huì)使裝修效果日益變差 ? 目前剩余房源朝向較差，售價(jià)較高 ...fdcew./ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 首開幸福廣場(chǎng)銷售價(jià)格論證 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 幸福廣場(chǎng)銷售價(jià)格論證 論證方法 成本導(dǎo)向：無(wú)明顯產(chǎn)品個(gè)性，市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)不激烈的狀態(tài)下； 需求導(dǎo)向：有個(gè)性、差異性，市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)可比性小的狀態(tài)下； 市場(chǎng)導(dǎo)向：具有一定個(gè)性特征，有同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的狀態(tài)下。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 車位期望售價(jià)分布86%14%1 0 1 5 萬(wàn) 1 5 2 0 萬(wàn)車位期望租金分布91%9%5 0 0 6 0 0 6 0 0 8 0 0?客戶對(duì)車位售價(jià)的期望值多集中在 10— 15萬(wàn)元； ?對(duì)租賃價(jià)格的預(yù)期范圍是 500— 600元 /月。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 客戶購(gòu)買戶型比例圖38%19%43%一居二居三居08年 1－ 4月積累客戶分析 積累客戶意向戶型分析 目前積累意向?qū)Υ髴粜洼^為關(guān)注，但對(duì)于本案 258平米三居的價(jià)格接受度不高；一居的關(guān)注度為 37％，投資意向較為明顯。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 幸福廣場(chǎng) 07年成交分析 月成交套數(shù)分析 0102030405060708044 39 23 20 7 19 26 55 51 71 41 17 9 4 6 月均銷售套數(shù)圖 價(jià)格上調(diào) 第二套房貸政策 預(yù)售證到期 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 幸福廣場(chǎng)銷售分析小結(jié)： ? 幸福廣場(chǎng)開盤至 2023年 12月轉(zhuǎn)現(xiàn)停售共計(jì)銷售 427套精裝公寓，其中 2023銷售 106套， 2023年銷售 321套，月均銷售 30套； ? 2023年 5－ 7月是項(xiàng)目銷售的高峰期，月均銷售達(dá)到 59套，銷售金額過億元； 07年 9月以后受到交房、漲價(jià)、第二套政策推出等一系列影響，成交大幅度下降； ? 開盤至 2023年 12月，月成交均價(jià)總體呈上升趨勢(shì)，最低月成交價(jià) 15281元 / ㎡ ，最高月成交均價(jià) 24150元 / ㎡ ，價(jià)差為 8869元； ? 從成交價(jià)格范圍來(lái)看，大部分成交價(jià)在 20230元以下。 業(yè)態(tài) 銷售面積 （㎡） 銷售套數(shù) 銷售金額 （萬(wàn)元） 年銷售率 住宅 38025 326 68865 56％ 寫字樓 31874 12 47776 ％ 商業(yè) 2 2684 33％ 車位 —— —— —— —— 合計(jì) 340 119325 52％ 幸福廣場(chǎng) 07年成交分析 成交總體情況表 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 購(gòu)房戶型分布54%43%2% 1%一居 二居 三居 復(fù)式購(gòu)房朝向分布28%26%18%17
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