優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研討(參考版)
2025-01-24 13:32本頁(yè)面
【正文】 采用工資等級(jí)制度長(zhǎng)期激勵(lì)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資福利50%100%長(zhǎng)期激勵(lì)年度獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資福利60%100%120%長(zhǎng)期激勵(lì)年度獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資福利70%一線銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理 服務(wù)人員 一線銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理 服務(wù)人員銷(xiāo)售積分 晉升、期權(quán) 積分、年功工資根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品、地區(qū)、銷(xiāo)售政策不同而不同根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域、權(quán)限、銷(xiāo)售成果根據(jù)客戶(hù)滿意度、內(nèi)部滿意度和服務(wù)收入等110120% 完 謝謝！ 謝 謝四月 2106:02:0006:0206:02四月 21四月 2106:02 06:0206:02:00四月 21四月2106:02:002023/4/7 6:02:00演講完畢，謝謝觀看！。重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目對(duì)不同服務(wù)成本的產(chǎn)品應(yīng)通過(guò)明確不同的服務(wù)側(cè)重點(diǎn)，平衡提高顧客滿意度和降低服務(wù)成本的需要顧客滿意服務(wù)成本高 中 低低 中 高塔式起重機(jī)壓路機(jī)泵車(chē)攤鋪機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化部件通用化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化可委托代理銑刨機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化部件通用化服務(wù)主動(dòng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化確保配件供應(yīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)品系列化全面保障服務(wù)加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)拖泵備品備件可根據(jù)來(lái)源、使用頻率、價(jià)值高低分類(lèi)管理，綜合考慮，既要保證需要，又注意控制成本更換頻率制造周期備件單價(jià)產(chǎn)品來(lái)源進(jìn)口自產(chǎn)外協(xié)保證交貨期，保證不低于最少庫(kù)存，考慮進(jìn)口替代保證質(zhì)量，降低成本。 對(duì)臨時(shí)集中的施工點(diǎn)，就近設(shè)立臨時(shí)項(xiàng)目服務(wù)（人員）站。 合理布局，固定服務(wù)站和項(xiàng)目服務(wù)站相結(jié)合的服務(wù)體系 。主要是維修、救火、防火。并斥巨資實(shí)施 SANYCIMS工程，選用國(guó)際著名的博安 (BAAN)公司的國(guó)際先進(jìn)服務(wù)管理系統(tǒng)軟件 (ERP)，建立起了產(chǎn)品的制造、調(diào)試、試用、質(zhì)檢、安裝、排故、維護(hù)全過(guò)程的監(jiān)督管理提高服務(wù)質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)用戶(hù)行業(yè)窄產(chǎn)品價(jià)值高保障要求快 流動(dòng)范圍廣工程機(jī)械行業(yè)服務(wù)特點(diǎn)在新產(chǎn)品的不斷增加的情況下， xx應(yīng)當(dāng)對(duì)不同產(chǎn)品采用不同服務(wù)模式，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注配件供應(yīng)和流動(dòng)服務(wù)問(wèn)題l完善備品備件供應(yīng)l不同產(chǎn)品采取不同的服務(wù)模式l解決流動(dòng)服務(wù) 新產(chǎn)品服務(wù)重點(diǎn)是培訓(xùn)和保健 。在發(fā)展新產(chǎn)品的過(guò)程中， xx應(yīng)注意在新市場(chǎng)導(dǎo)入的不同階段采用系統(tǒng)性的策略和措施產(chǎn)品價(jià)值高中低前期 中期 后期新市場(chǎng) — 新客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)研、宣傳渠道建設(shè)客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)渠道鋪設(shè)提供詳細(xì)的價(jià)格性能 /分析和使用成本分析提供多配置方案提供完善的服務(wù)保障價(jià)格性能比和可靠性提供代理支持提供財(cái)務(wù)支持和靈活支付方案發(fā)掘新的需求提供完善的售后服務(wù)保證備品備件供應(yīng)對(duì)不同的產(chǎn)品和客戶(hù)，可以選擇不同的銷(xiāo)售方式高中低潛在 新 成熟市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)直銷(xiāo)：招標(biāo)、大客戶(hù)管理市場(chǎng)培育：直銷(xiāo) +代銷(xiāo)直銷(xiāo)為主，代銷(xiāo)為輔產(chǎn)品價(jià)值今日議題一、 xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、實(shí)現(xiàn) xx營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的途徑擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)策劃保持高額利潤(rùn)的新品開(kāi)發(fā)留住金雞客戶(hù)的服務(wù)體系行之有效的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)約束機(jī)制工程機(jī)械行業(yè)的售后服務(wù)具有流動(dòng)范圍廣、保障要求快等特點(diǎn)，服務(wù)能力的高低是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力重要方面工程機(jī)械的售后服務(wù)工作早已成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。配件供應(yīng)慢，環(huán)節(jié)多，維修服務(wù)遲緩√√中聯(lián)公司在發(fā)展瀝青攪拌站和水平定向鉆的過(guò)程中，主要是與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。徐工洛建三重江陰三一其他2023 2023單位：臺(tái)中聯(lián)的另一成熟產(chǎn)品 塔式起重機(jī)市場(chǎng)雖然份額領(lǐng)先，但市場(chǎng)潛力不大 ,加上運(yùn)輸成本問(wèn)題，不宜大規(guī)模擴(kuò)張塔式起重機(jī)的利潤(rùn)率基本處在 30%以下，對(duì)中聯(lián)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也處于下降趨勢(shì)瀝青攪拌站、水平定向鉆尚處于市場(chǎng)培育期（第三層面），主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為進(jìn)口產(chǎn)品，主要任務(wù)是加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)企業(yè) 國(guó)外企業(yè)價(jià)格國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械至少比進(jìn)口的便宜 1/3，有的相差數(shù)倍整機(jī)及配件價(jià)格均較高質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量
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