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花紅藥業(yè)銷售管理及渠道整合管理知識分析(參考版)

2025-03-01 00:17本頁面
  

【正文】 9:09:20 下午 9:09 下午 21:09:20二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 219:09 下午 二月 2121:09February 16, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ,不要越 軌 。 二月 21二月 2121:09:2023:09:20February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21:09:2023:09:2023:09Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智,自知者明。 21:09:2023:09:2023:092/16/2023 9:09:20 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:09:20 下午 9:09 下午 21:09:20二月 21? 楊 柳散和 風 ,青山澹吾 慮 。 二月 219:09 下午 二月 2121:09February 16, 2023? 1少年十五二十 時 ,步行 奪 得胡 馬騎 。 16 二月 20239:09:20 下午 21:09:20二月 21? 1楚塞三湘接, 荊門 九派通。 21:09:2023:09:2023:09Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺,數(shù)里入云峰。 21:09:2023:09:2023:092/16/2023 9:09:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 9:09:20 下午 9:09 下午 21:09:20二月 21? 沒有失 敗 ,只有 暫時 停止成功!。 二月 219:09 下午 二月 2121:09February 16, 2023? 1行 動 出成果,工作出 財 富。 16 二月 20239:09:20 下午 21:09:20二月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 21:09:2023:09:2023:09Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見 翻疑夢,相悲各 問 年。 21:09:2023:09:2023:092/16/2023 9:09:20 PM? 1以我獨沈久,愧君相 見頻 。 李從選 Email:謝謝您謝 謝二月 2121:09:2023:0921:09二月 21二月 2121:09 21:0921:09:20二月 21二月2121:09:202023/2/16 21:09:20? 靜夜四無 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。 綜和治理,措施得力。大賣場異地開店、大流通異地經(jīng)營,也是串貨的原因之一,可以提高對其供貨價,以防他把貨物價格降低,把貨物流向各地。尤其是總代理制,給二級代理按照比例加了價,藥市是現(xiàn)款進的貨,可以便誼 510%的百分點,串貨就有了條件??刂拼浄椒ㄖ杭訌娊逃龑Э刂拼浀姆椒ㄖ唬翰辉谒幨蟹咆浰幨械拇嬖诒緛硎歉采w農(nóng)村的,但是廣告暢銷品種一旦進入藥市,控制不好就會串貨,因為藥市經(jīng)銷 2%的毛利和平價出貨。只要想串貨就一定會串出去,如果不想串,就一定不會串。把控制串貨做為省級經(jīng)理的考核指標之一。把這一做法事先公布,把串貨做為考核的最重要指標之一,并告知中間不通報,但年終返利時把串貨證據(jù)拿出,扣發(fā)的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。并且在全國予以通報??焖俜磻?yīng),有舉報馬上查處,辨明真?zhèn)巍<夹g(shù)上,這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數(shù)碼唯一,發(fā)貨時通過電腦記錄,舉報后馬上可以查出貨物來源??刂拼浄椒ㄖ涸O(shè)立串貨報證金制度 拿出一定金額基金,要求各經(jīng)銷商每筆回款都付有貨流流向清單,如果流向清晰、進銷存與流向+回款清晰,配合公司調(diào)查貨物流向者,則給予物質(zhì)獎勵和精神獎勵。讓經(jīng)銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金,如果年終考核沒有串貨,則給予高出銀行利息兩倍的利率,串貨則利率和報證金全部沒收。不可盲目增加,一旦任務(wù)完不成時,經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)經(jīng)理都會想到用串貨的方法。     為激勵經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎,既強化了廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系,又是淡化利益的一種有效手段。作為對經(jīng)銷商的管控。 分銷流向上報獎:按時上報每月分銷流向。同時廠家根據(jù)給予經(jīng)銷商以鋪貨獎勵作為適當?shù)娜肆?、運力補貼,并對經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于最佳位置給予獎勵。,返利 % ,返利 1%??刂拼浄椒ㄖ模褐贫ê侠淼募钫甙咐唬耗乘幤蟮姆道呤?,返利 2% 。n 激勵不能變相降價或者本質(zhì)上的降價。過程返利既可以提高經(jīng)銷商的利潤,從而擴大銷售,又能防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運作。一般應(yīng)該低于 5%。n 不搞降價促銷。杜絕調(diào)價前囤貨。強力維護價格體系。即使有價差,也應(yīng)使兩地價差的獲利小于在兩地運輸成本即可,盡量縮小價差。按照渠道劃分經(jīng)銷商:批發(fā)、連鎖及零售、超級大賣場。應(yīng)該承認之一現(xiàn)實。按照經(jīng)銷商(代理上)已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實力范圍劃分。例如:河南信陽、湖南的岳陽商圈上屬于
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