花紅藥業(yè)銷售渠道整合原則及方法(參考版)
2025-03-01 00:16本頁面
【正文】 下午 6時 58分 39秒 下午 6時 58分 18:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:3918:58:39March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:58:3918:58:3918:58Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:58:3918:58:3918:583/17/2023 6:58:39 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 6時 58分 39秒 下午 6時 58分 18:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 58分 39秒 18:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:58:3918:58:3918:58Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 18:58:3918:58:3918:583/17/2023 6:58:39 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 58分 39秒 下午 6時 58分 18:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 58分 39秒 18:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:58:3918:58:3918:58Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:58:3918:58:3918:583/17/2023 6:58:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 李從選 Email： 謝 謝 :58:3918:5818::58 18:5818:58::58:39 2023年 3月 17日星期五 6時 58分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 綜和治理，措施得力。 大賣場異地開店、大流通異地經營，也是串貨的原因之一，可以提高對其供貨價，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。尤其是總代理制，給二級代理按照比例加了價，藥市是現款進的貨，可以便誼 510%的百分點，串貨就有了條件。 控制串貨方法之十：加強教育引導 控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨 藥市的存在本來是覆蓋農村的，但是廣告暢銷品種一旦進入藥市，控制不好就會串貨，因為藥市經銷 2%的毛利和平價出貨。只要想串貨就一定會串出去，如果不想串，就一定不會串。把控制串貨做為省級經理的考核指標之一。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，并告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據拿出，扣發(fā)的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。并且在全國予以通報。 快速反應，有舉報馬上查處，辨明真?zhèn)?。技術上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數碼唯一，發(fā)貨時通過電腦記錄，舉報后馬上可以查出貨物來源。 控制串貨方法之六：設立串貨報證金制度 拿出一定金額基金，要求各經銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向＋回款清晰，配合公司調查貨物流向者，則給予物質獎勵和精神獎勵。 讓經銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。不可盲目增加，一旦任務完不成時，經銷商和業(yè)務經理都會想到用串貨的方法。 為激勵經銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設立協(xié)作獎，既強化了廠家與經銷商的關系，又是淡化利益的一種有效手段。作為對經銷商的管控。 分銷流向上報獎：按時上報每月分銷流向。同時廠家根據給予經銷商以鋪貨獎勵作為適當的人力、運力補貼，并對經銷商將產品陳列于最佳位置給予獎勵。 ，返利 % ，返利 1%。 控制串貨方法之四：制定合理的激勵政策 案例一：某藥企的返利政策 售，返利 2% 。 ? 激勵不能變相降價或者本質上的降價。過程返利既可以提高經銷商的利潤，從而擴大銷售，又能防止經銷商的不規(guī)范運作。一般應該低于 5％。 ? 不搞降價促銷。杜絕調價前囤貨。強力維護價格體系。即使有價差，也應使兩地價差的獲利小于在兩地運輸成本即可，盡量縮小價差。 按照渠道劃分經銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超級大賣場。應該承認之一現實。 按照經銷商（代理上）已經形成的網絡覆蓋實力范圍劃分。例如：河南
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