花紅藥業(yè)營銷渠道整合與管理(參考版)
2025-03-01 00:19本頁面
【正文】 下午 6時(shí) 54分 10秒 下午 6時(shí) 54分 18:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 54分 :54March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:0918:54:09March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:54:0918:54:0918:54Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:54:0918:54:0918:543/17/2023 6:54:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 54分 9秒 下午 6時(shí) 54分 18:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 54分 :54March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 54分 9秒 18:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:54:0918:54:0918:54Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:54:0918:54:0918:543/17/2023 6:54:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 54分 9秒 下午 6時(shí) 54分 18:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 54分 :54March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 54分 9秒 18:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:54:0918:54:0918:54Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:54:0918:54:0918:543/17/2023 6:54:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 李從選 Email： 謝 謝 :54:0918:5418::54 18:5418:54::54:09 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 54分 9秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 綜和治理，措施得力。 大賣場(chǎng)異地開店、大流通異地經(jīng)營，也是串貨的原因之一，可以提高對(duì)其供貨價(jià)，以防他把貨物價(jià)格降低，把貨物流向各地。尤其是總代理制，給二級(jí)代理按照比例加了價(jià)，藥市是現(xiàn)款進(jìn)的貨，可以便誼 510%的百分點(diǎn)，串貨就有了條件。 控制串貨方法之十：加強(qiáng)教育引導(dǎo) 控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨 藥市的存在本來是覆蓋農(nóng)村的，但是廣告暢銷品種一旦進(jìn)入藥市，控制不好就會(huì)串貨，因?yàn)樗幨薪?jīng)銷 2%的毛利和平價(jià)出貨。只要想串貨就一定會(huì)串出去，如果不想串，就一定不會(huì)串。把控制串貨做為省級(jí)經(jīng)理的考核指標(biāo)之一。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標(biāo)之一，并告知中間不通報(bào)，但年終返利時(shí)把串貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎(jiǎng)金扣回、降低信用、減少對(duì)該市場(chǎng)的支持投入。并且在全國予以通報(bào)。 快速反應(yīng)，有舉報(bào)馬上查處，辨明真?zhèn)?。技術(shù)上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數(shù)碼唯一，發(fā)貨時(shí)通過電腦記錄，舉報(bào)后馬上可以查出貨物來源。 控制串貨方法之六：設(shè)立串貨報(bào)證金制度 拿出一定金額基金，要求各經(jīng)銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進(jìn)銷存與流向＋回款清晰，配合公司調(diào)查貨物流向者，則給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。 讓經(jīng)銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報(bào)證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報(bào)證金全部沒收。不可盲目增加，一旦任務(wù)完不成時(shí)，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)想到用串貨的方法。 為激勵(lì)經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，既強(qiáng)化了廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，又是淡化利益的一種有效手段。作為對(duì)經(jīng)銷商的管控。 分銷流向上報(bào)獎(jiǎng)：按時(shí)上報(bào)每月分銷流向。同時(shí)廠家根據(jù)給予經(jīng)銷商以鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)作為適當(dāng)?shù)娜肆?、運(yùn)力補(bǔ)貼，并對(duì)經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于最佳位置給予獎(jiǎng)勵(lì)。 ，返利 % ，返利 1%。 控制串貨方法之四：制定合理的激勵(lì)政策 案例一：某藥企的返利政策 售，返利 2% 。 ? 激勵(lì)不能變相降價(jià)或者本質(zhì)上的降價(jià)。過程返利既可以提高經(jīng)銷商的利潤，從而擴(kuò)大銷售，又能防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運(yùn)作。一般應(yīng)該低于 5％。 ? 不搞降價(jià)促銷。杜絕調(diào)價(jià)前囤貨。強(qiáng)力維護(hù)價(jià)格體系。即使有價(jià)差，也應(yīng)使兩地價(jià)差的獲利小于在兩地運(yùn)輸成本即可，盡量縮小價(jià)差。 按照渠道劃分經(jīng)銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超級(jí)大賣場(chǎng)。應(yīng)該承認(rèn)之一現(xiàn)實(shí)。 按照經(jīng)銷商（代理上）已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)力范圍劃分。例如：河南信
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