第二章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和價(jià)格核算(參考版)
2025-03-01 00:09本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 6分 43秒 20:06:4317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 6分 43秒 20:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:4320:06Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 6分 43秒 20:06:4317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :06:4320:06:43March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:4320:06Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 6分 43秒 20:06:4317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :06:4320:06:43March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :06:4320:06Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。 ? 對(duì)每一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握主要從交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和適用的運(yùn)輸方式等方面進(jìn)行考慮。 解：出口美元凈收入 =CIF － F － I=1010 － － =USD900 出口人民幣凈收入 =900 868/100=RMB7812 換匯成本 =RMB7000/USD900= 出口盈虧率 ={[7812－ 7000]/7000} 100%=% 五、價(jià)格換算： ? FOB、 CIF、 CFR三種價(jià)格的基本構(gòu)成： ? FOB： 成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +預(yù)期利潤(rùn) ? CFR： 成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) ? CIF： 成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi) +出口保險(xiǎn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) 利潤(rùn)核算 （ 1）以實(shí)際成本為依據(jù) 利潤(rùn) =實(shí)際成本 *利潤(rùn)率 （ 2） 以銷售價(jià)格為依據(jù) 利潤(rùn) =銷售價(jià)格 *利潤(rùn)率 注意：利潤(rùn)的核算要注意計(jì)算的基數(shù) 比如以成交價(jià)格的一定比例等 常用價(jià)格換算方法（ Ⅰ ） FOB價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) 1–保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = CFR價(jià) = 常用價(jià)格換算方法（ Ⅱ ） CFR價(jià)換算為其它價(jià) CFR價(jià) 1–保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 CIF價(jià) –運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = FOB價(jià) = 常用價(jià)格換算方法（ Ⅲ ） CIF價(jià)換算為其它價(jià) CIF價(jià)（ 1–投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） CIF價(jià)（ 1 – 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） –運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = FOB價(jià) = 例題： 某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià) USD450/箱 FOB天津新港，外商要求改報(bào) CIF漢堡，問(wèn)我方應(yīng)報(bào)的價(jià)格是多少？（運(yùn)費(fèi) USD50/箱，保險(xiǎn)費(fèi)率 %） 解： CIF價(jià) =（ 450+50） /（ % 110%） = 課堂練習(xí)： 某出口商品報(bào)價(jià)每公噸 300英鎊 CFR倫敦，客戶要求改報(bào)人民幣價(jià)格，問(wèn)我應(yīng)報(bào)多少？（外匯牌價(jià)見(jiàn)下表） 某商品報(bào)價(jià) USD1200/，外商要求改報(bào) ， 問(wèn)我方應(yīng)報(bào)的價(jià)格是多少？（運(yùn)費(fèi) USD120/MT， 保險(xiǎn)費(fèi)率 1%，加一成） 美 元 歐 元 日 元 英鎊 現(xiàn)匯買入： 現(xiàn)匯賣出： 美 元 歐 元 日 元 英鎊 現(xiàn)匯買入： 現(xiàn)匯賣出： 某商品報(bào)價(jià) USD3500/MT， FOB新港，對(duì)方要求改報(bào) CFRC2漢堡價(jià)，并要求以歐元計(jì)價(jià)，傭金按 FOB價(jià)支付，問(wèn)我應(yīng)報(bào)多少歐元才能保證我人民幣凈收入不變？（假設(shè)新港至漢堡的運(yùn)價(jià)每公噸 150美元，外匯牌價(jià)見(jiàn)上表） 解答： 300 CIF價(jià) =CFR價(jià) /（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)加成） =1164/（ 11% 110%） =1177 CIFC5價(jià) =CIF價(jià) /（ 15%） =1239 CIFC5=(CFR+I)/(1傭金率 ) =(CFR+CIFC5 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 )/(1傭金率 ) CIFC5=CFR/(1傭金率 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 ) =1164/(15% 110% 1%)= CFR價(jià) =CFRC3 （ 13%） =1200 97%=1164 1美元 =FOB新港的凈價(jià) =3500 = FOB的 2%傭金 =含傭價(jià) 凈價(jià) =（ 12%） = 運(yùn)費(fèi) = 150= CFRC2=++= 六、出口還價(jià)的核算 核算方法 逆算法 銷售利潤(rùn) =銷售收入 各種費(fèi)用 實(shí)際成本 （利潤(rùn)多少作為能否接受對(duì)方還價(jià)的依據(jù)） 實(shí)際成本 =銷售收入 銷售利潤(rùn) 各種費(fèi)用 （成本多少作為是否發(fā)要求供貨部門(mén)調(diào)價(jià)的依據(jù)） 某項(xiàng)費(fèi)用 =銷售收入 銷售利潤(rùn) 其他費(fèi)用 實(shí)際成本（費(fèi)用多少可作為經(jīng)營(yíng)者增減某項(xiàng)費(fèi)用的依據(jù)） 例： P67 七、合同中的價(jià)格條款： 價(jià)格條款的內(nèi)容： 商品單價(jià) +商品總值 商品單價(jià)包括：計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 例如： USD2023/MT， CIF舊金山 注意事項(xiàng)： ? 合理確定商品單價(jià)； ? 選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)； ? 選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，進(jìn)口用軟幣，出口用硬幣
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