第二章國際貿(mào)易術(shù)語和商品的價格(參考版)
2025-02-21 13:43本頁面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 12時 20分 29秒 00:20:2910 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 12時 20分 29秒 00:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:2900:20Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 12時 20分 29秒 00:20:2910 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:2900:20:29March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:2900:20Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 12時 20分 29秒 00:20:2910 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:2900:20:29March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:2900:20Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? Exchange risks, if any, for buyer’s ，則由買方承擔(dān) 。 ? 價格條款實例 ? 制定價格條款的注意事項 case 價格條款實例 ? per M/T FOB Dalian including 5% mission. The mission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to 30美元含 5%傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為條件。 return 針對客戶還價通常采用的對策 ? 說服對方接受 ， 不作讓步； ? 減少利潤 ， 滿足降價要求； ? 減少費用開支 ， 達(dá)到降價目的； ? 降低進(jìn)貨價格。 （ 1 + 17% 9%） = 247。 保持 8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況 ? 實際成本 =銷售收入 銷售利潤 海運(yùn)費 國內(nèi)費用 = 22 ? 22 ? ? 8% = = = 元 /套 ? 進(jìn)貨成本 = 實際成本 ?（ 1+增值稅率 ） 247。 ? 根據(jù)客戶還價 ， 出口公司準(zhǔn)備做三種情況的核算： – 按照客戶還價 ,核算我方盈虧情況； – 保持 5%利潤的還價情況； – 保持 8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況。 外箱體積為： ? ? 。 20英尺貨柜所需費用：運(yùn)雜費900元 ， 商檢報關(guān)費 200元 ， 港區(qū)港雜費 700元 ， 業(yè)務(wù)費1300元 ， 其它費用 950元 ， 大連 —— 溫哥華 20英尺集裝箱包箱費 2250美元 。 ? = ? = /雙 ? 可見該報價是合理的。 （ 1+增值稅率 出口退稅率 ） ? （ 1+增值稅率 ） = 247。 ? 每雙軍靴的進(jìn)貨成本即為 90元人民幣 ， 吉信公司的 FOB包含 3%傭金的報價為每雙 。 continue 對外報價的驗算 ? 成本 = 收入 支出 。（ 1+17%） ? 14% = /雙 continue 核算費用 ? 國內(nèi)費用 =包裝費 +（運(yùn)雜費 +商檢費 +報關(guān)費 +港區(qū)港雜費 +其它費用） +進(jìn)貨總價 ?貸款利率 /12?貸款月份 =3 ? 6000 +（ 12023+350+150+900+1500） +540000 ? 8%/12 ? 2 =18000+14900+7200=40100元。 continue 核算成本 ? 實際成本 = 進(jìn)貨成本 退稅金額 （ 退稅金額 = 進(jìn)貨成本247。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的 10%，人民幣對美元的匯率為 :1，試報每雙軍靴的 FOB、 CFR、CIF價格。 麻底鞋出口盈利人民幣 continue 出口盈利率 ? 出口盈利率 =（ 盈利額 /出口總成本 ） ?100% =（ ． 23） ?100% = % 麻底鞋出口盈利率為 % return 三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算 ? 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購 6000雙牛粒面革腰高 6英寸軍靴（一個 40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣 90元（含增值稅 17%），進(jìn)貨總價： 90?6000=540000元；出口包裝費每雙 3元，國內(nèi)運(yùn)雜費共計 12023元，出口商檢費 350元，報關(guān)費 150元，港區(qū)港雜費 900元，其它各種費用共計 1500元。 試計算麻底鞋換匯成本 、 盈利額及出口盈利率 。 進(jìn)貨成本每雙人民幣 4元 ， 共計人民幣 14 4000元 （ 含 17%增值稅 ） ， 出口退稅率 14%， 費用定額率 12%。 return )()(美元出口外匯凈收入人民幣出口商品總成本出口換匯成本＝F OB 出口盈（虧）額 ? 出口盈（虧）額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，凈收入大于總成本為盈利；反之為虧損。公式為： ? 出口總成本是指實際成本加上出口前的一切費用和稅金。 下面分別舉例說明： ? 某公司實際成本為人民幣 180元 ， 利潤率為 15%， 計算價格和利潤額： – 以實際成本為依據(jù) – 以銷售價格為依據(jù) 以實際成本為依據(jù) ? 銷售價格 = 實際成本 + 利潤額 = 實際成本 ?（ 1＋利潤率 ） =180+180?15%=207（ 元 ） ? 利潤 = 實際成本 ?利潤率 = 180 ? 15% = 27（ 元 ）return 以銷售價格為依據(jù) ? 銷售價格 = 實際成本 +利潤額 = 實際成本 +銷售價格 ?利潤率 等式兩邊移項得： 銷售價格 銷售價格 ?利潤率 = 實際成本 銷售價格 ?（ 1利潤率 ） =
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