【正文】 ***? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 ****? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 *****? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 ***? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 ***? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 ****? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 ****? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 ****? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 *****? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 *****? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 *****? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ***? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。項目盛大開盤售樓處暖場活動 —— 美食節(jié)、奢侈品展、文化節(jié)、藝術展、音樂節(jié)、品酒會、等圈層活動時間：蓄客至銷售期間周末目的：吸引客戶到場、維護客戶、提升項目形象THE時間： 2023年 4月 27日形式： ， ，宣傳項目的升值潛力以及項目的獨特賣點。STERN項目說明會及意向金升級 —— 說明會亮點： 3D效果植入、全息影像釋放項目形象 ROBERT ，同時在會場中央以全息影像形式升起項目主體形象。 斯特恩（或其助理）、物業(yè)經理等項目相關核心人士進行項目講解，其講解內容配合 PPT背景為 3D形式（客戶需佩戴眼鏡觀看）。時間： 2023年 4月 20日形式： ，以項目精神宣傳片（效仿底特律汽車宣傳片）作為預熱。 、全面釋放區(qū)域、建筑、產品、升值潛力等系列的獨特賣點?！?建議話題： 大連城市發(fā)展與經濟發(fā)展 中山路經濟發(fā)展 中山路上的大連 未來的大連，未來的中山路 】城市高峰經濟論壇 城市對話系列活動目的： ，開盤預告，引起社會的高度關注擴大項目及品牌的影響力。目的： 配合項目樣板間開放后續(xù)動作，與政府捆綁，制造影響力，樹立項目高端形象；為開盤充分蓄水。張維迎現(xiàn)任北大光華管理學院經濟學教授，中國企業(yè)家論壇首席經濟學家。郎咸平香港中文大學最高學術級別首席教授。時間： 2023年 3月第 1周的周末形式： 進行媒體邀約，組織大家參觀樣板間，獲取 “ 登機牌 ” ，贏取參觀飛機及穿機長服裝留影的機會。熱氣球環(huán)連期間，在售樓處多功能廳舉行媒體發(fā)布會，釋放項目信息。釋放信息： 中山路 408號 /地段價值 /配套價值 /中航品牌落地大連首個項目 /規(guī)劃建筑設計 /精裝交付 /綜合體 /超高層地標 /建筑風格 /建筑材料 /社區(qū)內部配套 /中航物業(yè) /中山路頂級酒店式公寓 /公寓面積段 /綜合體 【 +開盤熱銷信息 】【 +公寓意向金收取 】營銷策略總綱售樓處開放活動 —— 中航起航目的： 配合售樓處開放活動，制造城市影響力，增加項目的知名度，釋放項目信息，增加客戶對項目的了解，勾起客戶興趣。項目價值體系外部價值 I內部價值地段價值 配套價值 品牌價值 項目價值大師團隊綜合體社區(qū)規(guī)劃公寓 1500元 /平；住宅 3000元 /平戶型園林景觀內部社區(qū)配套精裝交房標準產品力超高層地標項目價值體系城市核心中大型綜合體項目城市核心中大型綜合體項目項目物理屬性項目價值體系關鍵點： 【 城市核心 】 【 綜合體 】本案重要競品鎖定：基于本案市場定位下競品選擇大連中心裕景中信大連港大連綠地中心星光耀廣場萬達廣場項目價值體系價值點 中航國際廣場 大連中心裕景 中信大連港 星光耀廣場 萬達廣場地段文脈 中山路文脈 青泥洼文脈 大連港文脈 無 無公共交通 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆ ☆ ☆☆道路交通 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆生活配套 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆ ☆教育配套 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆醫(yī)療配套 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆政務氛圍 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆☆規(guī)劃價值 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆項目價值體系 ——外部價值對比分析從項目外部條件來看，地段文脈是本案獨特的價值，對比競品來看，醫(yī)療配套、政務氛圍是最突出的優(yōu)勢，其次為交通條件和生活配套，對比而言規(guī)劃價值優(yōu)勢并不明顯價值點 中航國際廣場 大連中心裕景 中信大連港 星光耀廣場 萬達廣場開發(fā)商品牌 ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆物業(yè)品牌 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆增值服務 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆項目價值體系 ——品牌價值對比分析中航品牌尚未落地，價值難以被客戶直接感知，因此對比優(yōu)勢并不突出價值點 中航國際廣場 大連中心裕景 中信大連港 星光耀廣場 萬達廣場規(guī)劃建筑設計團隊 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆園林景觀設計團隊 ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆室內裝修設計團隊 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆物業(yè)組成 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆產品力 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆戶型 ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆園林景觀 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆公共空間 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆社區(qū)商業(yè)配套 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆精裝交房標準 ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆項目價值體系 ——項目價值對比分析項目價值對比中，本案產品力、公共空間、社區(qū)商業(yè)配套是最為突出的優(yōu)勢，規(guī)劃建筑設計團隊、室內裝修設計團隊是本案相對突出的優(yōu)勢，其他價值優(yōu)勢相對不明顯一級價值點項目價值體系 ——價值能級劃分中山路文脈醫(yī)療配套 /政務氛圍規(guī)劃建筑團隊 /室內裝修團隊產品力 /公共空間 /社區(qū)商業(yè)配套二級價值點道路交通 /生活配套物業(yè)組成 /戶型三級價值點公共交通 /教育配套規(guī)劃價值開發(fā)商品牌 /物業(yè)品牌精裝交房標準 產品： 【 城央稀缺品質大宅 】 【 高端酒店式公寓 】根據(jù)項目特質鎖定各物業(yè)類型的競爭產品：本案首發(fā)兩條產品線大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海項目價值體系驪高新世界城市旋律大連綠地中心一方國際住宅競品 公寓競品價值點 中航國際廣場 大連中心裕景 中信大連港 東港第 頤和星海地段文脈 中山路文脈 青泥洼文脈 大連港文脈 海岸文化 無公共交通 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆ ☆ ☆☆道路交通 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆☆生活配套 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆教育配套 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆醫(yī)療配套 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆政務氛圍 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆規(guī)劃價值 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆項目價值體系 ——住宅產品外部價值對比分析從項目外部條件來看，地段文脈是本案獨特的價值，對比競品來看，醫(yī)療配套、政務氛圍是最突出的優(yōu)勢，其次為交通條件和生活配套，對比而言規(guī)劃價值優(yōu)勢并不明顯價值點 中航國際廣場 大連中心裕景 中信大連港 東港第 頤和星海開發(fā)商品牌 ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆物業(yè)品牌 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆增值服務 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆項目價值體系 ——住宅產品品牌價值對比分析中航品牌尚未落地，價值難以被客戶直接感知，因此對比優(yōu)勢并不突出價值點 中航國際廣場 大連中心裕景 中信大連港 東港第 頤和星海規(guī)劃建筑設計團隊 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆園林景觀設計團隊 ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆室內裝修設計團隊 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ 無 ☆物業(yè)組成 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆產品力 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆戶型 ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆園林景觀 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆公共空間 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆社區(qū)商業(yè)配套 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆ ☆☆☆精裝交房標準 ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ 無 ☆☆項目價值體系 ——住宅產品項目價值對比分析項目價值對比中，本案產品力、公共空間、社區(qū)商業(yè)配套是最為突出的優(yōu)勢，規(guī)劃建筑設計團隊、室內裝修設計團隊是本案相對突出的優(yōu)勢，其他價值優(yōu)勢相對不明顯一級價值點項目價值體系 ——住宅產品價值能級劃分中山路文脈醫(yī)療配套 /政務氛圍規(guī)劃建筑團隊 /室內裝修團隊產品力 /公共空間 /社區(qū)商業(yè)配套二級價值點道路交通 /生活配套物業(yè)組成 /戶型三級價值點公共交通 /教育配套規(guī)劃價值開發(fā)商品牌 /物業(yè)品牌精裝交房標準 價值點 中航國際廣場 大連綠地中心 一方國際 驪高新世界 城市旋律地段文脈 中山路文脈 無 人民路 人民路 無公共交通 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆道路交通 ☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆生活配套 ☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆教育配套 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆醫(yī)療配套 ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆政務氛圍 ☆☆☆☆☆ ☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆規(guī)劃價值 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆項目價值體系 ——公寓產品外部價值對比分析從項目外部條件來看，地段文脈是本案獨特的價值，對比競品來看，醫(yī)療配套、政務氛圍是最突出的優(yōu)勢，對比而言交通條件、生活配套和規(guī)劃價值優(yōu)勢并不明顯價值點 中航國際廣場 大連綠地中心 一方國際 驪高新世界 城市旋律開發(fā)商品牌 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆物業(yè)品牌 ☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆增值服務 ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆ ☆☆項目價值體系 ——公寓產品品牌價值對比分析中航品牌尚未落地，價值難以被客戶直接感知，公寓項目多為一線品牌開發(fā)商，因此對比優(yōu)勢并不突出價值點 中航國際廣場 大連綠地中心 一方國際 驪高新世界 城市旋律規(guī)劃建筑設計團隊 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆園林景觀設計團隊 ☆☆ ☆☆☆☆ 無 ☆☆ ☆室內裝修設計團隊 ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆物業(yè)組成 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆產品力 ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆戶型 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆園林景觀 ☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆ ☆☆☆公共空間 ☆☆☆☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆☆☆ ☆社區(qū)商業(yè)配套 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆精裝交房標準 ☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆項目價值體系 ——公寓產品項目價值對比分析項目價值對比中，本案戶型、產品力、公共空間、社區(qū)商業(yè)配套是最為突出