xxxx-xxxx管理咨詢講稿第三篇：客戶開發(fā)八句真言(參考版)
2025-02-28 15:24本頁面
【正文】 2023年 3月 16日星期四 10時 36分 6秒 22:36:0616 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 下午 10時 36分 6秒 22:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :36:0622:36Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 10時 36分 6秒 22:36:0616 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 16日星期四 下午 10時 36分 6秒 22:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:36:0622:36:0622:36Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:36:0622:36:0622:363/16/2023 10:36:06 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 36分 6秒 下午 10時 36分 22:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 10時 36分 :36March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :36:0622:36:06March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:0622:36Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五、 面對真正的缺點：暫時回避；補充理由；強調(diào)總體價值和利益，必要時做出讓步 。 太早放棄（ 20%， 80%)； 客戶簽約后滯留時間太久。 …… ” ：“就是說 …… ” 在談判開始前就有先入為主的認識和想法； 不知道對方誰有決定權 。 先小后大： 對方感到您沒有誠意。 第三條： 不要輕易許諾，除非您得到某種承諾，這樣： 第四條： 如果退讓不可避免，則小步退讓 不要急于“一分為二”； 即使要讓，也要得到； 變客戶要求為雙方要求； 讓客戶理解真的沒有油水。 ?對談話進行總結(jié) ?使用眼部接觸 陷 阱 ?不耐心 ?自己夸夸其談 ?急于打斷或反駁對方 ?無聲代表默許 第四步： 展現(xiàn)自我真情意 4 = 簡要分析情況 根據(jù)你的分析，挖掘出客戶的需求 展示我們的服務及優(yōu)勢（可以解決、滿足客戶的問題或需求） 打敗我們的競爭對手，但不要詆毀 重點地方復述，一定讓客戶了解你的意思，盡量打消客戶的所有疑慮 4. 離題 —— 你看了昨晚的比賽了嗎？ 5. 貶低客戶 —— 我正好路過 —— 我沒打電話給你，正好有個大客戶需要拜訪，正好就 … 1. 自我貶低 “我萬分抱歉打擾你 … ” “我來是隨便聊一聊 … ” 2. 做“負面”影響 “你總是在為員工跳槽 的事心煩 … ” 3. “我”如何 … 我想 … 照我的經(jīng)驗 開場白 一個好的開場白 =成功的一半 1. 提出正
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