第3章市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)(參考版)
2025-02-28 14:45本頁(yè)面
【正文】 上午 12時(shí) 8分 55秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 8分 :08March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:5500:08:55March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:08:5500:08:5500:08Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:08:5500:08:5500:083/16/2023 12:08:55 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 8分 55秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 8分 :08March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時(shí) 8分 55秒 00:08: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:08:5500:08:5500:08Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:08:5500:08:5500:083/16/2023 12:08:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 8分 55秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 8分 :08March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時(shí) 8分 55秒 00:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:08:5500:08:5500:08Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:08:5500:08:5500:083/16/2023 12:08:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。企業(yè)經(jīng)常分析的因素，主要有價(jià)格、收入、人口和促銷等 ?統(tǒng)計(jì)需求分析將銷售量Q視為一系列獨(dú)立需求變量 X1， X2， … ， Xn的函數(shù)，即 Q=f(X1，X2， … ， Xn) ?這些變量同銷售量之間的關(guān)系一般并不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示出來(lái)，而只能用統(tǒng)計(jì)分析來(lái)揭示和說(shuō)明，即這些變量同銷售量之間的關(guān)系是統(tǒng)計(jì)相關(guān) 各變量之間高度相關(guān) 在運(yùn)用統(tǒng)計(jì)需求分析法時(shí) ， 應(yīng)充分注意影響其有效性的問(wèn)題 第三節(jié) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 郭國(guó)慶 主編 統(tǒng)計(jì)需求分析法 ? 某飲料公司預(yù)測(cè)各地的銷售量，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)需求預(yù)測(cè)分析，發(fā)現(xiàn)其需求量受年均溫度（華氏） 、人均收入（百元）影響，其表達(dá)式： ? Q=+— ? 設(shè)某地年平均氣溫（華氏）為 54度，人均收入為 2400元， ? 其飲料需求量 = + 54— 24= 郭國(guó)慶 主編 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。依次為 0、 4，所以： ? ∑Y=2700 萬(wàn)元 ? ∑XY=240 萬(wàn)元 ? ∑X 178。=10 ? 代入公式，則得： ? Y=6290/5+2110/10﹡X=1258+211X ? 預(yù)測(cè) 2023年的銷售額，則 X=3，代入上式，得： ? Y=1258+211﹡3=1891 萬(wàn)元 郭國(guó)慶 主編 時(shí)間 X X2 Y XY 2023 2 4 840 1680 03 1 1 1050 1050 04 0 0 1240 0 05 1 1 1480 1480 06 2 4 1680 3360 07 3 1891（預(yù)測(cè)值） ∑ 0 10 5290 2110 郭國(guó)慶 主編 回歸分析案例 ? 例：假設(shè)某企業(yè) 1999— 2023年銷售額分別為 480、 55 570、 580萬(wàn)元，運(yùn)用直線趨勢(shì)法預(yù)測(cè) 2023年的銷售額。 ? 由于 n=5為奇數(shù)，且間隔為 1，故 X=0置于中央一期即2023年， X的取值依次為 0、 2， XY依次為 1680、 1050、 0、 1480、 3360萬(wàn)元， X178。 ? 所以： Y=∑Y∕n+∑XY/∑X 178。 ? 當(dāng) ∑X=0 時(shí)，上述二式分別為： ? ∑Y=na ? ∑XY= b∑X 178。 ? 為簡(jiǎn)化計(jì)算，將 ∑X 取 0。如此往復(fù)，直到各專家對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)基本一致為止。 ? 對(duì)銷售額估計(jì)的另一種方法是向?qū)徲?jì)總銷售量和品牌銷售量的營(yíng)銷調(diào)研公司購(gòu)買(mǎi)報(bào)告?，F(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模是指目前實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量或金額。 （ 在特定期間的市場(chǎng)需求 ） 市場(chǎng)潛量 （繁榮期） 市場(chǎng)潛量 （衰退期） 預(yù)期努力 （ 某特定期間市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用 ） 衰退期 繁榮期 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)潛量的影響 企業(yè)一般無(wú)法改變市場(chǎng)需求曲線的位置，因?yàn)檫@是由營(yíng)銷環(huán)境決定的，企業(yè)只能根據(jù)營(yíng)銷費(fèi)用水平，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)在函數(shù)曲線上的位置 第三節(jié) 市場(chǎng)需求測(cè)量 郭國(guó)慶 主編 ? （二）企
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