市場營銷第4章市場調(diào)查與預(yù)測(參考版)
2025-01-12 04:31本頁面
【正文】 下午 7時 55分 38秒 下午 7時 55分 19:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 7時 55分 :55January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:3819:55:38January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:55:3819:55:3819:55Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:55:3819:55:3819:551/26/2023 7:55:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 55分 38秒 下午 7時 55分 19:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 55分 :55January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 55分 38秒 19:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:55:3819:55:3819:55Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:55:3819:55:3819:551/26/2023 7:55:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 55分 38秒 下午 7時 55分 19:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 7時 55分 :55January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 55分 38秒 19:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:55:3819:55:3819:55Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:55:3819:55:3819:551/26/2023 7:55:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。企業(yè)經(jīng)常分析的因素，主要有價格、收入、人口和促銷等 ?統(tǒng)計需求分析將銷售量Q視為一系列獨立需求變量 X1， X2， … ， Xn的函數(shù)，即 Q=f(X1，X2， … ， Xn) ?這些變量同銷售量之間的關(guān)系一般并不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示出來，而只能用統(tǒng)計分析來揭示和說明，即這些變量同銷售量之間的關(guān)系是統(tǒng)計相關(guān) 各變量之間高度相關(guān) 在運用統(tǒng)計需求分析法時 ， 應(yīng)充分注意影響其有效性的問題 第三節(jié) 市場需求預(yù)測方法 郭國慶 主編 統(tǒng)計需求分析法 ? 某飲料公司預(yù)測各地的銷售量，運用統(tǒng)計需求預(yù)測分析，發(fā)現(xiàn)其需求量受年均溫度（華氏） 、人均收入（百元）影響，其表達(dá)式： ? Q=+— ? 設(shè)某地年平均氣溫（華氏）為 54度，人均收入為 2400元， ? 其飲料需求量 = + 54— 24= 郭國慶 主編 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。依次為 0、 4，所以： ? ∑Y=2700 萬元 ? ∑XY=240 萬元 ? ∑X 178。=10 ? 代入公式，則得： ? Y=6290/5+2110/10﹡X=1258+211X ? 預(yù)測 2023年的銷售額，則 X=3，代入上式，得： ? Y=1258+211﹡3=1891 萬元 郭國慶 主編 時間 X X2 Y XY 2023 2 4 840 1680 03 1 1 1050 1050 04 0 0 1240 0 05 1 1 1480 1480 06 2 4 1680 3360 07 3 1891（預(yù)測值） ∑ 0 10 5290 2110 郭國慶 主編 回歸分析案例 ? 例：假設(shè)某企業(yè) 1999— 2023年銷售額分別為 480、 55 570、 580萬元，運用直線趨勢法預(yù)測 2023年的銷售額。 ? 由于 n=5為奇數(shù)，且間隔為 1，故 X=0置于中央一期即2023年， X的取值依次為 0、 2， XY依次為 1680、 1050、 0、 1480、 3360萬元， X178。 ? 所以： Y=∑Y∕n+∑XY/∑X 178。 ? 當(dāng) ∑X=0 時，上述二式分別為： ? ∑Y=na ? ∑XY= b∑X 178。 ? 為簡化計算，將 ∑X 取 0。如此往復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。 ? 對銷售額估計的另一種方法是向?qū)徲嬁備N售量和品牌銷售量的營銷調(diào)研公司購買報告。現(xiàn)有市場規(guī)模是指目前實際購買的數(shù)量或金額。 （ 在特定期間的市場需求 ） 市場潛量 （繁榮期） 市場潛量 （衰退期） 預(yù)期努力 （ 某特定期間市場營銷費用 ） 衰退期 繁榮期 市場環(huán)境對市場潛量的影響 企業(yè)一般無法改變市場需求曲線的位置，因為這是由營銷環(huán)境決定的，企業(yè)只能根據(jù)營銷費用水平，確定
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