【正文】 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 1秒 21:14:0116 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 14分 1秒 21:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:0121:14Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 1秒 21:14:0116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:0121:14:01March 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:0121:14Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 1秒 21:14:0116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:0121:14:01March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:0121:14Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 16日星期四 9時 14分 1秒 21:1421:14:01 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。” 21:1421:14::14 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 21: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 21::14:01 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :14:0121:14 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 16日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 21:14:0121: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :1421:14:01 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 二、三種思考： 憑什么長久吸引消費(fèi)者？ 憑什么獲得競爭優(yōu)勢？ 憑什么擴(kuò)展業(yè)務(wù)？ ? 三、策略模式： 一個主題： 草原文化 草原情深 綠色責(zé)任 白奶系列 乳飲料 系列 功能奶 系列 純凈、自然 無污染 民俗風(fēng)情 英雄情節(jié) 生態(tài) 三個系列 三個表現(xiàn) 親情 （無私） 風(fēng)情 專業(yè) 科技 三個主張 ? ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 蒙牛決策層的核心任務(wù)： 打造大品牌、組建大平臺、搞好大培訓(xùn) 合作公司的利益保障： 品牌共享、臺平共享、資源共享 ? 蒙牛品牌健康基因工程目標(biāo) 市場國際化 人才市場化 管理科學(xué)化 經(jīng)營專業(yè)化 ? 蒙牛液態(tài)奶產(chǎn)品“一三三三”策略模式 一、指導(dǎo)思想： 人性化的理念與商業(yè)化的操作有機(jī)結(jié)合哲學(xué)家拍拉圖說過：若神不在，一切皆無。 集團(tuán)外部：搞好虛擬聯(lián)合，虛擬化操作。 ? 特許經(jīng)營戰(zhàn)略： 塑造強(qiáng)勢品牌，以特許經(jīng)營為秘密武器，深度開發(fā)市場，建立蒙牛特色的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 外包戰(zhàn)略： 讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，實(shí)現(xiàn)全社會資源在蒙牛事業(yè)平臺的最佳配置。 ? 融智戰(zhàn)略： 融資誠可貴，融智價更高。 中國乳業(yè)正面臨第一輪大洗牌，機(jī)不可失，失不再來。 ? 蒙牛通過三年艱苦創(chuàng)業(yè)，已抵達(dá)機(jī)會的高速公路，我們面臨的選擇是：騎摩托車前進(jìn)，還是租奔馳出發(fā)？到達(dá)目的地的速度，決定我們下一輪競爭的機(jī)會資源。正常情況下第一品牌的市場占有率在45%左右，是第二品牌的 2倍；第三品牌的 3倍；第四名以后的品牌，日子是被動挨打的。 市場競爭不是你比競爭對手做的更好，而是有所不同。只有成為行業(yè)第一，蒙牛才是安全的，否則將動蕩不安。 ? 2023年蒙牛三件大事： 一、建立持續(xù)成長的健康基因工程 二、建立獨(dú)具特色的品牌成長戰(zhàn)略規(guī)劃 三、建立以目標(biāo)客戶為核心的業(yè)務(wù)流程再造 ? 靠兩個關(guān)鍵因素和三個基本保障 兩個關(guān)鍵因素： 1）董事會的正確決策 2）團(tuán)隊成員的精誠合作 蒙牛靠什么成為第一品牌？ ? 三個基本保障： 1）健康的基因工程 2）正確的戰(zhàn)略規(guī)劃 3）科學(xué)的運(yùn)營方法 ? 蒙牛為什么要成長為第一品牌？ 任何行業(yè)的競爭最終的結(jié)局都是兩馬奔騰，兩馬奔騰是未來中國乳業(yè)競爭的必然格局。 企業(yè)是個生命的有機(jī)體，兩歲看苗，三歲 看老。 ④全力啟動軍隊飲奶直銷市場 ⑤全力開發(fā)啟動農(nóng)村市場 1）通路策略： ①老通路精專深細(xì)，提高市場占有率。 ②在 15個省會城市建立團(tuán)購直銷通路。 核心要素：品牌 三個層面九個基本的要素，構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略： 在公司營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中： ? 在仁慧特提供給客戶的營銷戰(zhàn)略服務(wù)的過程中： 營銷戰(zhàn)略 市場定位 營銷戰(zhàn)術(shù) 營銷組合管理 公司價值 品牌 在這三個核心要素中一個比一個重要，但一個比一個不容易落實(shí)到位！ ? （一）蒙牛公司液態(tài)奶市場定位及基本競爭策略： 市場競爭與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 進(jìn)攻戰(zhàn) 防守戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 競爭的實(shí)質(zhì)是占有資源 沒有失敗者，就沒有勝利者 進(jìn)攻戰(zhàn)原則 了解老大的長處 長處之中找弱點(diǎn) 集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)突破 防守戰(zhàn)原則 只有老大能玩 自己打自己 注意對手的行動 迂回包抄戰(zhàn)原則 沒有設(shè)防的地方 出其不意閃電戰(zhàn) 乘勝追擊 游擊戰(zhàn)原則 小的別人看不上的地方 夾著尾巴做人 隨時準(zhǔn)備撤離 （必奪市場） （必爭市場） （必保市場） （隨機(jī)市場） ? 蒙牛公司液態(tài)奶事業(yè)部基本競爭策略之一： 區(qū)域戰(zhàn)略定位 進(jìn)攻戰(zhàn)（必奪 ?） 防守戰(zhàn)（必保 ?） 游擊戰(zhàn)（隨機(jī) ?） 迂回包抄戰(zhàn) （必爭 ?） 競爭的實(shí)質(zhì)是占有資源 沒有失敗者，就沒有勝利者 進(jìn)攻戰(zhàn)原則 了解老大的長處 長處之中找弱點(diǎn) 集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)突破 防守戰(zhàn)原則 只有老大能玩 自己打自己 注意對手的行動 迂回包抄戰(zhàn)原則 沒有設(shè)防的地方 出其不意閃電戰(zhàn) 乘勝追擊 游擊戰(zhàn)原則 小的別人看不上的地方 夾著尾巴做人 隨時準(zhǔn)備撤離 其它市場 ? 蒙牛公司液態(tài)奶事業(yè)部基本競爭策略之二： 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 進(jìn)攻戰(zhàn)（必奪） 防守戰(zhàn)（必保） 游擊戰(zhàn)（隨機(jī)） 迂回包抄戰(zhàn) （必爭） 競爭的實(shí)質(zhì)是占有資源 沒有失敗者，就沒有勝利者 進(jìn)攻戰(zhàn)原則 了解老大的長處 長處之中找弱點(diǎn) 集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)突破 防守戰(zhàn)原則 只有老大能玩 自己打自己 注意對手的行動 迂回包抄戰(zhàn)原則 沒有設(shè)防的地方 出其不意閃電戰(zhàn) 乘勝追擊 游擊戰(zhàn)原則 小的別人看不上的地方 夾著尾巴做人 隨時準(zhǔn)備撤離 利樂磚（白奶） 利樂枕（白奶） 酸 奶（功能牛奶） 乳飲料 ? （二） 蒙牛公司液態(tài)奶事業(yè)部營銷組合策略 產(chǎn)品組合策略： 聚焦利樂枕 帶動利樂包 液態(tài)奶 純牛奶 （賺取利潤） 乳飲料 （賺取利潤） 強(qiáng)化奶 （樹形象） 酸牛奶 （樹形象） ? 價格組合策略： 液態(tài)奶 低價策略 （成本優(yōu)勢 進(jìn)攻戰(zhàn)） 中檔策略 （品牌優(yōu)勢 賺利潤） 高價策略 （高價策略樹形象） ? 廣宣組合策略： 宗旨： 讓蒙牛廣告走下電視 到街上與顧客聊天 策略： 公益廣告打動消費(fèi)者 公關(guān)活動拉近消費(fèi)者 終端促銷吸引消費(fèi)者 廣告宣傳提示消費(fèi)者 ? 通路組合策略： 液態(tài)奶 樹形象 展實(shí)力 走銷量 利益機(jī)制 走銷量 便捷性 方便性 (禮品裝 ) 實(shí)惠性 機(jī)會市場 自建及特許經(jīng)營店 樹形象 穩(wěn)定性 防險性 商超、大賣場 社區(qū)、訂奶系統(tǒng) 團(tuán)體購買、特渠 ? 2）通路革命： 聚焦終端，拉近距離。 核心要素：市場定位 營銷戰(zhàn)術(shù)的目的： 贏得市場份額，即用與眾不同的營銷策略來吸引客戶。 ②以根據(jù)地為軸心，向圍邊輻射、延伸， 連成片，組成網(wǎng)。 ? 三、蒙牛液態(tài)奶根據(jù)地建設(shè)策略 ? 營銷目標(biāo)： 中國乳品市場中的可口可樂： 無處不在，伸手可及。中國奶業(yè)協(xié)會理事長王懷寶說：“看了蒙牛牛奶城，不用再出國考察，蒙牛領(lǐng)先世界乳業(yè)先進(jìn)工藝，是全世界最漂亮、最有文化的健康生態(tài)樂園。 蒙牛在禮品廣告訴求上抓住親情，在禮品包裝上抓住面子和感覺價值，就一定能夠出奇制勝，創(chuàng)造營銷的附加值。 ? 2） 細(xì)分消費(fèi)市場，做透禮品文章 市場 產(chǎn)品 禮品包裝 通路 節(jié)日 利樂枕、利樂磚 純奶、乳酸飲料 禮品 +獎品 商超 醫(yī)院 利樂枕、利樂磚 純奶、乳酸飲料 禮品 +贈品 醫(yī)院內(nèi)外零售