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房地產(chǎn)策劃員培訓(xùn)材料(參考版)

2025-02-28 09:08本頁(yè)面

　　

【正文】向樓盤銷售有利的方面引導(dǎo)客戶的想象，避免客戶鉆牛角尖！十大指導(dǎo)思想八、圍城效應(yīng) ?更多客戶有需求 ?轉(zhuǎn)讓也可以獲利 ? 如果有 300套房子，要發(fā)展 400個(gè)客戶，制造緊迫感 ?制造爭(zhēng)論，形成媒體熱點(diǎn) ——蘋果社區(qū) ?巧妙反擊 ——氨氣事件十大指導(dǎo)思想九、公關(guān)策動(dòng) 十大指導(dǎo)思想十、速戰(zhàn)速?zèng)Q ? 90%的廣告費(fèi)在開盤后 12周內(nèi)消耗 ?以充分的前期準(zhǔn)備為前提 ?上述九條的必然結(jié)果 ?收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 ? SWOT分析實(shí)戰(zhàn)步驟市場(chǎng)調(diào)查實(shí)戰(zhàn)步驟價(jià)格調(diào)整 ?梳理原有價(jià)格體系。杜絕“購(gòu)買 xx花園的 28個(gè)理由”之類的無效羅列品牌形象定位原理 ?創(chuàng)立一個(gè)品牌 /產(chǎn)品概念或形象，與 USP相聯(lián)系 ?分析用戶形成品牌概念的心理空間 –用戶知覺空間圖 –坐標(biāo)是用戶需求的產(chǎn)品效用 ?選擇一個(gè)合適的心理位置進(jìn)行品牌定位 ?形成獨(dú)特價(jià)值定義 (USP) 用戶知覺空間圖汽車品牌形象性能現(xiàn)代福特本田雷諾寶馬奔馳品牌形象定位案例 ? 我是誰(shuí)？ ? 尋找一個(gè)“概念”來闡述項(xiàng)目的獨(dú)特性，以便從廣告的海洋中脫穎而出，給人深刻印

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2025-02-28 09:08

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2025-02-28 09:09

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【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)磨刀臨陣磨槍不快也光17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極

2025-01-25 17:53

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2025-01-25 17:50

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2025-02-28 09:09

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2025-02-28 09:07

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2025-02-28 09:08

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2025-01-08 21:46

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2025-01-25 17:57

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