某房地產(chǎn)價(jià)格制定及推盤(pán)策略匯報(bào)(參考版)
2025-02-28 04:55本頁(yè)面
【正文】 類型 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地庫(kù)聯(lián)排無(wú)地庫(kù)疊下帶地庫(kù)疊下無(wú)地庫(kù) 疊上戶數(shù) 45 19 8 0 9 9靜態(tài)均價(jià)分批上市走勢(shì)預(yù)留價(jià)格提升空間 推盤(pán)方案價(jià)格走勢(shì) 第 1批 第 2批聯(lián)排 25 25疊加 16 12均價(jià) 13979 17439第 3批推盤(pán)價(jià)格將根據(jù)實(shí)際銷售情況，及客戶積累情況作適當(dāng)提升價(jià)格，以達(dá)到利潤(rùn)最大化 推盤(pán)方案匯總批次 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地下室聯(lián)排無(wú)地下室疊下帶地下室疊下無(wú)地下室疊上1 71 29 18 4 8 122 45 19 8 0 9 9第 1批第 2批示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn)首批銷售大節(jié)點(diǎn)9月 2日 9月 3日進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)售樓處示范區(qū)開(kāi)放及活動(dòng)10月 7日首批開(kāi)盤(pán)8月 20日取得示范區(qū)部分預(yù)售許可證9月 25日取得第一批銷售房源預(yù)售許可證9月 10日產(chǎn)品推介會(huì)認(rèn)購(gòu) VIP優(yōu)惠卡9月 22日項(xiàng)目董事會(huì)匯報(bào)銷售方案匯報(bào)9月 13日 9月 16日銷售價(jià)格確認(rèn)第 2批房源計(jì)劃在首批開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月上市，時(shí)間另行匯報(bào)The end!。預(yù)計(jì)正常去化范圍可能庫(kù)存約16套疊加 推盤(pán)方案 第二批推盤(pán)方案示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn) 6套第 1批余量第 2批第 2批將根據(jù)前批完成 70% 以后客戶積累情況制定推量方案。? 產(chǎn)品組合推量，拉大價(jià)差形成對(duì)比，達(dá)到困難產(chǎn)品去化（均勻去化） 臨北青公路、疊上產(chǎn)品銷售存在難點(diǎn)，因此，需要通過(guò)價(jià)格差異比較，使客戶產(chǎn)生高性價(jià)比感覺(jué)，以達(dá)到吸引購(gòu)買目的。? 田忌賽馬，戰(zhàn)勝對(duì)手 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西郊 2. 客戶存在扎堆，需要時(shí)間進(jìn)行梳理，定向積累進(jìn)行引導(dǎo)，以達(dá)到均衡去化的效果！3. 一期首批開(kāi)盤(pán)將根據(jù)需求量決定推盤(pán)范圍。客戶價(jià)格論證競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格論證一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類分析一期均價(jià)建議一期均價(jià)目標(biāo)建議別墅類別 均價(jià)(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫(kù) 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫(kù) 14568 720 10488960 %疊下無(wú)地庫(kù) 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計(jì) 15740 26000 409246960 100%聯(lián)排均價(jià) :17155元 /平米疊加均價(jià) :12590元 /平米總均價(jià) :15740元 /平米一期推盤(pán)方式推盤(pán)思路 :目標(biāo)管理導(dǎo)向銷售目標(biāo)達(dá)成有效客戶積累客戶需求產(chǎn)品落點(diǎn)均衡邏輯關(guān)系2023銷售目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 去化目標(biāo) 質(zhì)量目標(biāo)最低價(jià) 12023最高價(jià) 18000保 “6”爭(zhēng) ”7”(確保完成 60套,力爭(zhēng) 70套 )五類產(chǎn)品均衡去化，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化70%目前客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 (截止 9月 10日 )客戶類型 客戶類型描述 數(shù)量A 購(gòu)買意向很高（含已付意向定金 32組） 38B 購(gòu)買意向較高 ,還需要明確一些信息后確定 ,如價(jià)格等 48C 購(gòu)買意向一般 ，沒(méi)有明確不買 187D 無(wú)購(gòu)買意向，明確不買 92產(chǎn)品需求不均衡，聯(lián)排帶地庫(kù)需求高，其余產(chǎn)品意向度比較低 房型類別 疊上下疊無(wú)地庫(kù)疊下帶地庫(kù)聯(lián)排無(wú)地庫(kù)聯(lián)排帶地庫(kù)合計(jì)A 2 2 3 7 24 38B 6 11 4 4 23 48合計(jì) 8 13 7 11 47 86⑴⑵⑶⑸⑷⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂⒃⒄⒅⒆A類客戶 數(shù)量 位置聯(lián)排帶地庫(kù) 24 1 1 16 聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 7 1 17疊下帶地庫(kù) 3 8疊下無(wú)地庫(kù) 2 17疊上 2
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