【正文】 EVA提供了一種洞察力，考察總的資本成本，并與實(shí)際運(yùn)作所占用資本數(shù)量相聯(lián)系，以真正知道一個(gè)企業(yè)是否在創(chuàng)造價(jià)值。 Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費(fèi)用 2 1 營(yíng)銷和銷售費(fèi)用 6 5 資本成本 (20%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 31 ＝ 41 銷售額 24 48 ABC成本 － 31 － 41 年收益 ＝ 7 ＝ 7 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額 低 高 高 低 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 第六年回顧 體會(huì)與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計(jì)劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 增加公司的價(jià)值 經(jīng)濟(jì)附加值 (EVA)： 計(jì)量一個(gè)企業(yè)的真實(shí)獲利能力的一種方法。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費(fèi)用，如公司管理費(fèi)用，但也在產(chǎn)品中間分?jǐn)? 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 成本加成 (200%) ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費(fèi)用、 銷售費(fèi)用等 ) 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本核算。如果利潤(rùn)率下降，銀行會(huì)來(lái)敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優(yōu)秀 40 毛利 銷售額 負(fù)債 股東權(quán)益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀 毛利率 = 負(fù)債與股東權(quán)益的比率率 = 一些關(guān)鍵指標(biāo) 現(xiàn)金流： 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自由度起重要作用。 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售額 銷售額 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 銷售額 總資產(chǎn) 銷售利潤(rùn)率 = 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 一些關(guān)鍵指標(biāo) 毛利率： 顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。 銷售利潤(rùn)率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價(jià)的水平。 ? 計(jì)算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過(guò)每年生產(chǎn)的額外利潤(rùn) 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時(shí)間。一種通常的做法是出售成品存貨或出售原材料、設(shè)備。高股本 /資產(chǎn)比率的公司，即有大量股本的公司，自然比低股本 /資產(chǎn)比率的公司容易獲得延期償付。在這之后，如仍有任何資產(chǎn)剩余，就歸公司股東所有。公司的股東在此時(shí)也可以提出破產(chǎn)申請(qǐng)。如果一家公司沒(méi)有足夠的流動(dòng)資產(chǎn)，當(dāng)它的債務(wù)到期時(shí)，即使它還沒(méi)有耗盡它的資本，它仍可能無(wú)力償付債務(wù)。 ?公司是否需要更多的流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)償付債務(wù)？ ?公司是否可以用較少的流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)運(yùn)作？ 速動(dòng)資產(chǎn) (現(xiàn)金＋應(yīng)收帳款 ) 短期債務(wù) (一年內(nèi)到期債務(wù) ) 密切注意現(xiàn)金流 錢從哪里來(lái)？又到哪里去了？ 企業(yè)資產(chǎn) 費(fèi)用 收入 貸款 股東投入 考慮預(yù)算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣生產(chǎn)線 ? 變賣原料 ? 變賣廠房 ? 到期的應(yīng)收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應(yīng)交稅 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購(gòu)原材料 ? 研發(fā)費(fèi)用 (產(chǎn)品、市場(chǎng)、 ISO) ? 每季度管理費(fèi)用 ? 生產(chǎn)線更換 ? 投資廠房 ? 新產(chǎn)品線建設(shè) ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 第二年回顧 體會(huì)與收獲： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 計(jì)劃： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 情況不利時(shí)的處理 債務(wù)到期 流動(dòng)資產(chǎn) 債務(wù) 尋求延期償付 獲準(zhǔn) 出售成品、原材料 變賣設(shè)備等 償清 協(xié)議核銷債務(wù) 的部分金額 獲準(zhǔn) Y N 破產(chǎn)申請(qǐng) N Y 償清債務(wù) Y N 只有在從債權(quán)人的觀點(diǎn)看來(lái)另外的解決辦法似乎更不利的情況下，這種協(xié)議才會(huì)被接受。它必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場(chǎng)研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。 多樣化戰(zhàn)略也許要求最為苛刻。 通過(guò)把重點(diǎn)放在新客戶而不是現(xiàn)有產(chǎn)品上，公司可以擴(kuò)大其現(xiàn)有的市場(chǎng)。 通過(guò)把重點(diǎn)放在新產(chǎn)品而不是現(xiàn)有客戶上，公司就必須強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 。提高效益和減少成本顯得十分重要。 原材料采購(gòu)、成品擺放必須按照位臵，不能混用。 當(dāng)企業(yè)彌補(bǔ)歷年虧損而贏利之后，所得稅的計(jì)算方法 : (稅前利潤(rùn) +(前五年凈利潤(rùn)之和 )) 33% 項(xiàng)目 去年 一 、 銷售收入 減：成本 二 、 毛利 減：綜合費(fèi)用 __ 折舊 __ 財(cái)務(wù)凈損益 __ 三 、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) __ 加：營(yíng)業(yè)外凈收益 __ 四 、 利潤(rùn)總額 __ 減：所得稅 __ 五 、 凈利潤(rùn) __ 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本流程 管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn) 戰(zhàn)略決策 客戶 銷售 規(guī)劃 研發(fā) 庫(kù)存 生產(chǎn) 采購(gòu) 供應(yīng)商 庫(kù)存 產(chǎn)品 需求 產(chǎn)品 物料 物料 物料 銷售訂單或預(yù)測(cè) 計(jì)劃 計(jì)劃 需求 訂貨 技術(shù)要求 設(shè)計(jì)工藝 設(shè)計(jì)工藝 設(shè) 計(jì) 工 藝 產(chǎn) 品 財(cái) 務(wù) 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí) 必須按照規(guī)則運(yùn)作，每一次違規(guī)，處以 1M的罰款 貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或延長(zhǎng)貸款期限。合并后，兩個(gè)企業(yè)實(shí)行集團(tuán)經(jīng)營(yíng)。 (2) 收購(gòu)合并。注資后，虧損企業(yè)仍然獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而注資企業(yè)取得部分股權(quán) [股權(quán)比率＝注資金額 /(注資金額＋虧損企業(yè)總資產(chǎn) )]。 (1) 注資入股。企業(yè)出現(xiàn)以下兩種狀況之一時(shí)宣告破產(chǎn)： (1) 企業(yè)的所有者權(quán)益小于或等于零 ； (2) 企業(yè)現(xiàn)金斷流。該轉(zhuǎn)化過(guò)程為經(jīng)濟(jì)周期。 Ruby、 Sapphire為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。? 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 實(shí) 戰(zhàn) 演 練 基于金蝶ERP沙盤實(shí)驗(yàn)教具 目錄 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 ?深刻體會(huì) ERP核心理念 ?全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌 ?了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) ?確定市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位 ?掌握生產(chǎn)管理與成本控制 ?全面計(jì)劃預(yù)算管理 ?科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理 ?獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評(píng) 做對(duì)的事情，把事做對(duì) 體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn) 體驗(yàn) 分享 提升 應(yīng)用 考試方法和標(biāo)準(zhǔn) 本次實(shí)驗(yàn)成績(jī)的考核，以小組運(yùn)營(yíng)成績(jī)和總結(jié)報(bào)告中的問(wèn)題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深