二手房銷售技巧培訓(xùn)-新夢(mèng)想地產(chǎn)(參考版)
2025-02-26 16:10本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 5分 43秒 01:05:4315 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時(shí) 5分 43秒 01:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:4301:05Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 5分 43秒 01:05:4315 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :05:4301:05:43March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:4301:05Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 5分 43秒 01:05:4315 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :05:4301:05:43March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :05:4301:05Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。認(rèn)可客人的想法，就算客人講的明顯不對(duì)，也不要直接進(jìn)行反駁，而是加以引導(dǎo)，讓客人自己察覺他的問題，任何情況下，不準(zhǔn)與客人進(jìn)行爭(zhēng)論，有時(shí)，贏得了辯論，卻失去了客人； New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng) ：每套房子都有它自己的優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的不足之處，房產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，是即定不可改變的，不可能反工或是定做，能夠做的只是比較它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多還是不足的地方多，對(duì)于不足部分，是不是可以接受，考慮自己的選擇及進(jìn)行衡量； New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng) 。 ? ，避免客戶和房東有過多的交流，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在客戶與房東中間。 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看中 ，逼定。 ? ，同事適時(shí)出現(xiàn)，焦急的拿過房屋鑰匙，興奮的告知，他的客戶馬上帶錢來(lái)復(fù)看，基本上沒有問題就要下定了，借機(jī)逼迫客戶。 ? ： “ 已經(jīng)與你說過了，我?guī)Ю峡蛻粝瓤?，怎么你又帶客戶看了，怎么能這么沒有信用呢？ ” 既做了辛苦度，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫感。 ? ，置業(yè)顧問的手機(jī)來(lái)電，假裝其他同事的客戶對(duì)該房屋已經(jīng)考慮的差不多了，準(zhǔn)備付預(yù)定金，恭喜同事，表達(dá)自己的客戶現(xiàn)在還在考慮，透露非常遺憾的態(tài)度。 ? D要有適當(dāng)?shù)奶釂?，了解客戶的感覺。 ? ，用同小區(qū)、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價(jià)格做比較； ? 幫助其設(shè)計(jì)、裝修，引導(dǎo)客戶先入為主進(jìn)行思考。 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看中 ： ? （房型，結(jié)構(gòu)，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)公司，開發(fā)商及周邊生活設(shè)施，未來(lái)規(guī)劃，升值潛力），總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求，針對(duì)性的進(jìn)行介紹。 ? ，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感。 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看前準(zhǔn)備
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