二手房銷售技巧培訓-佳一家(參考版)
2024-10-25 02:32本頁面
【正文】 2024年10月21日星期一10時3分17秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。24.10.2124.10.2122:0322:03:1722:03:17Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。2024年10月21日星期一10時3分17秒22:03:1721 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。2024年10月21日星期一下午10時3分17秒22:03:1724.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。24.10.2124.10.2122:03:1722:03:17October 21, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。24.10.2122:03:1722:03Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復來。認可客人的想法，就算客人講的明顯不對，也不要直接進行反駁，而是加以引導，讓客人自己察覺他的問題，任何情況下，不準與客人進行爭論，有時，贏得了辯論，卻失去了客人；,XINYAN 鑫焱,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場中注意事項,6.為客人做總結：每套房子都有它自己的優(yōu)缺點，關鍵在于自己的需求能不能接受它的不足之處，房產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，是即定不可改變的，不可能反工或是定做，能夠做的只是比較它的優(yōu)缺點，是優(yōu)點多還是不足的地方多，對于不足部分，是不是可以接受，考慮自己的選擇及進行衡量；,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場中注意事項,7.適時結束看房。 B.看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠出現(xiàn)在客戶與房東中間。,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看中,5.盡力在第一時間議價，逼定。 F.帶看結束后，同事適時出現(xiàn)，焦急的拿過房屋鑰匙，興奮的告知，他的客戶馬上帶錢來復看，基本上沒有問題就要下定了，借機逼迫客戶。 D.電話斥責同事：“已經(jīng)與你說過了，我?guī)Ю峡蛻粝瓤?，怎么你又帶客戶看了，怎么能這么沒有信用呢？”既做了辛苦度，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫感。 B.當著客戶的面，置業(yè)顧問的手機來電，假裝其他同事的客戶對該房屋已經(jīng)考慮的差不多了，準備付預定金，恭喜同事，表達自己的客戶現(xiàn)在還在考慮，透露非常遺憾的態(tài)度。 D要有適當?shù)奶釂枺私饪蛻舻母杏X。 C.用比較法說房子，用同小區(qū)、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價格做比較； 幫助其設計、裝修，引導客戶先入為主進行思考。,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看中,3.講房子： A.講房子首先必須詳細了解房屋的情況（房型，結構，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)公司，
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