【正文】 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, f ingilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:2623:23:26March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 23分 26秒 23:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 23分 26秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 23分 26秒 23:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:23:2623:23:2623:23Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:23:2623:23:2623:233/14/2023 11:23:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 成功銷售技巧及體系的整合方程式 成功銷售的整合方程式 (Integrated Marketing) (Analysis 環(huán)境分析 / Planning 戰(zhàn)略計(jì)劃 //// Implement 執(zhí)行習(xí)慣 / Control 管理控制 ) 成功銷售的十大系統(tǒng)整合 成功執(zhí)行的規(guī)律 成功的發(fā)動(dòng)機(jī) 了解成功的定義 ： 確定成功的目標(biāo) 、 目的 成功的法則 ： 成功 = 意愿 信心 方法 行動(dòng) 成功的循環(huán)規(guī)律 5 滿足 、 成就感 意愿 /志向 /興趣 /激勵(lì) 思維導(dǎo)向 信念 /信心 堅(jiān)持行動(dòng) 行動(dòng)方式 行為表現(xiàn) 方法 /作風(fēng) 預(yù)期成功的 目標(biāo) /目的 心態(tài) /性格 1 2 3 4 個(gè)人素質(zhì) /招聘選擇 激勵(lì) 、 學(xué)習(xí) 、 了解 （ 心理習(xí)慣 ） ： 心理高度 ， 忘我 ， 潛能 ， 潛意識(shí) 人員 獎(jiǎng)勵(lì) 、 規(guī)定 、 培訓(xùn)系統(tǒng) （ 行為習(xí)慣 ） ： 正確行動(dòng) ， 個(gè)人高效 ， 標(biāo)準(zhǔn) ， 堅(jiān)持不懈 流程 4, 控制、監(jiān)督、標(biāo)準(zhǔn)模式化系統(tǒng)需求 (環(huán)境習(xí)慣 ) ： 青蛙現(xiàn)象，環(huán)境，群體習(xí)慣 、 文化 5 戰(zhàn)略方向分析判斷 執(zhí) 行 力 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 企業(yè)必須從整體營(yíng)銷體系的十大整合方向入手 ， 才能在高度競(jìng)爭(zhēng)的買方市場(chǎng) ， 解決銷售不理想的問(wèn)題 。 Personal Selling 。 軟性，感性認(rèn)知 P。 下面就是有關(guān)的問(wèn)題： 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)； ● 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素； WTO世界環(huán)境 ● 種族與宗教資料； ● 地理的和地區(qū)的資料； 宏觀 /微觀市場(chǎng)環(huán)境 ● 顧客和用戶的態(tài)度； （ STEEPLE / 12 Publics） ● 動(dòng)機(jī)要素； S. W. O. T. ● 生活方式； ● 消費(fèi)習(xí)慣； 企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 STP戰(zhàn)略 ● 購(gòu)物習(xí)慣； Company Customers ● 與社會(huì)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的 “ 購(gòu)貨籃子 ” ； 7 S Competition ● 法律和準(zhǔn)法律因素； （ SMART） Change （ PLC） ● 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) ； 提供營(yíng)銷 4 P 目標(biāo)顧客了解溝通滿足 ● 同類人的影響； Product Customer‘ Value ● 對(duì)于銷售渠道和存貨場(chǎng)所的態(tài)度； Price Cost of customer ● 了解價(jià)格彈性； Place Convenience ● 產(chǎn)品或品牌的知名度； Promotion Communication ● 在給定市場(chǎng)中劃分區(qū)的可能性 。（ 具體流程安排管理執(zhí)行 ） 最大的浪費(fèi)莫過(guò)于戰(zhàn)略決策的失誤 。 瑞士的世界經(jīng)濟(jì)論壇 : （ 98年 ） 真正的大企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人（ 領(lǐng)導(dǎo)：帶領(lǐng) /引導(dǎo) ），是用 40%的時(shí)間和精力花在考慮和研究本公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略上，（ 導(dǎo) : 戰(zhàn)略方向分析判斷引導(dǎo)部署 ） 40%的時(shí)間精力用來(lái)和各有關(guān)方面的人士打交道，包括股東、供應(yīng)商、銷售商、政府有關(guān)部門，以及企業(yè)職工等（ 領(lǐng) : 總的關(guān)系因素整合協(xié)調(diào)理順 ）。 水因地而制流，兵因敵而制勝。 （ 在公司和 或 個(gè)人行為中 ） 希望達(dá)到的理想 ， 它們代表公司獨(dú)特之處 ，并為全體人員認(rèn)同 。 在有的公司中 ，人員雖然很普通 ， 但經(jīng)營(yíng)非常優(yōu)異 用公司人口統(tǒng)計(jì)學(xué)所表示的人群狀態(tài) ， 而非個(gè)人個(gè)性等 ?！? 經(jīng)濟(jì)金融宏觀了解 消費(fèi) “ 購(gòu)買力 ” 大金額耐用消費(fèi)品， 價(jià)格需求彈性大， 延遲 /觀望購(gòu)買性強(qiáng) 市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行管理 營(yíng)銷 “ 執(zhí)行力 ” “七計(jì)”：“主孰有道？ 將孰有能？ 天地孰得？ 法令敦行？ 兵眾孰強(qiáng)？ 士卒孰練？ 賞罰孰明？” 產(chǎn)品品牌吸引程度 品牌 “ 拉動(dòng)力 ” 品牌記憶， 品牌認(rèn)知， 品牌致命度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度 顧客溝通成交能力 銷售 “ 推動(dòng)力 ” “將者： 智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 ） ? CHANGE （ 變化 / 環(huán)境 ） Culture / Coordination 狀況 0 時(shí)差 ? （ 流程 / 創(chuàng)新 / 適應(yīng)力 …… 營(yíng)運(yùn)辦法 / 隨需應(yīng)變 ） ? （市場(chǎng)應(yīng)變能力， 產(chǎn)品生命周期， 創(chuàng)新思維， 企業(yè)與時(shí)具進(jìn)。 全球一體化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售戰(zhàn)略管理 時(shí)代 International Marketing and Strategic Globalization Management 二十 /二十一世紀(jì) 全球經(jīng)濟(jì)剩余競(jìng)爭(zhēng)激烈買方市場(chǎng) ……. 一體化跨國(guó)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理 市場(chǎng)的種類及各種不同生意做法的演化過(guò)程 買方市場(chǎng)營(yíng)銷四 Cs要素 知己知彼 , 投其所好 ,