手機(jī)銷售流程(參考版)
2025-02-26 11:01本頁面
【正文】 主動給顧客留下自己或者店里的聯(lián)系電話顧客還是不買怎么辦？謝謝！。有一天乙終于忍不住了問甲到底有什么決竅，甲笑笑回答說： “其實(shí)沒什么訣竅，你每次稱糖時，總是先裝得比較多，然后一顆顆往外取；而我卻相反，先裝得少一些，稱秤時再不斷添上幾顆，并隨便說一句： “謝謝你的光顧，送你一顆糖，歡迎常來！ ” 人的心里復(fù)雜而有趣，人都是喜歡不斷增加，而不喜歡不斷減少，所以在銷售過程中，不要一下子把：所有的賣點(diǎn)說完、所有 的贈品先說，如果價格可以調(diào)節(jié)不要一下子說到最低。 故事：曾看到這樣一則關(guān)于銷售技巧的小故事：在一家食品店的糖果柜臺里有兩位售貨員，兩個人對顧客都很熱情。5分鐘指導(dǎo)顧客體驗(yàn)小技巧：能讓顧客插入他自己的 SIM卡試機(jī)，能增加顧客購買機(jī)會。1分鐘為顧客演示小技巧：這時盡量請顧客坐下來；操作時，和顧客保持肩并肩，一起看著手機(jī)屏幕就最好了。如果遇到那些比較討厭別人講理論的顧客，他們就有可能頂撞營業(yè)員，使?fàn)I業(yè)員處于尷尬境地。指導(dǎo)顧客真機(jī)體驗(yàn)的 功能順序 ：步驟三、指導(dǎo)顧客真機(jī)體驗(yàn)p 向顧客解釋該功能如何有益于顧客和如何滿足他的需要；p 強(qiáng)調(diào)該功能的益處及效果；p 對其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。如果顧客沒有繼續(xù)要求，促銷員不要再增加體驗(yàn)次數(shù)了。1分鐘促銷員解說手機(jī)功能+1分鐘為顧客演示+5分鐘指導(dǎo)顧客體驗(yàn)一個手機(jī)功能的真機(jī)體驗(yàn)=步驟三、指導(dǎo)顧客真機(jī)體驗(yàn)演示的第一個功能：新品上市：產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)或者
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