中國(guó)藥品零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析(參考版)
2025-02-26 10:50本頁(yè)面
【正文】 Baby Bath 1 Litre (Regular) Price : $ 900011010393300 2 facing Depth6 Shelf 3 level 5 Watson’s Shelf Tag 031203 Watson’s Personal Care stores 那他們是怎么決定什么產(chǎn)品要放在什么位置呢？ 品類管理 了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣與方式 何謂品類？ 品類是一組商品或服務(wù)，在消費(fèi)者的心目中，這些商品或服務(wù)是互相關(guān)聯(lián)或可互相替代來(lái)迎合消費(fèi)者的不同需求 藥店應(yīng)該以什么原則分類？ 進(jìn)口 病癥 包裝 店員的喜愛(ài) 病癥 品類管理 1. 了解藥店的品類 2. 分析藥店的品類，那個(gè)品類賣的最好；那些銷量最最差？ 3. 了解目標(biāo)客戶群最常買的品類是什么？ 4. 以藥店的品類來(lái)決定藥店陳列策略 5. 將每個(gè)品類視為策略單元來(lái)經(jīng)營(yíng) 最好賣的品類給最顯眼的陳列位置 在每個(gè)品類里，我們也會(huì)分析哪個(gè)品牌賣得最好，它也將得到更多的陳列面！ 屈 臣氏 ? 柜臺(tái)位置是寶貴的 , 是用來(lái)增加銷量的 ? 柜臺(tái)最佳位置應(yīng)該擺放著對(duì)銷量有直接影響的藥品 ? 銷量越好的品牌就要有更好的位置 , 更多的陳列面 , 引起客戶的注意 , 消費(fèi) ?陳列家喻戶曉的藥能提高藥店的信譽(yù) , 增加客戶對(duì)藥店的認(rèn)同感 名牌名店相輝映 戰(zhàn) 略 合 作 伙 伴 麥當(dāng)勞的秘籍 1. 明確的市場(chǎng)策略 2. 客觀的市場(chǎng)分析 3. 細(xì)致 , 具體 的系統(tǒng)來(lái)執(zhí)行策略 4. 借助其它名店名牌的力量 (優(yōu)勢(shì)互動(dòng)） 細(xì)致 地執(zhí)行 具體的計(jì)劃 ，才能 百 發(fā) 百 中 資 訊 管 理 的 年 代 回顧過(guò)去、預(yù)測(cè)未來(lái) 商品種類優(yōu)化 藥店運(yùn)營(yíng)管理 供應(yīng)鏈管理 最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 客戶滿意度 完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的主要手段 明確的市場(chǎng)策略 細(xì)致的計(jì)劃 系統(tǒng)的工作流程 專職的部門 好的戰(zhàn)略伙伴 小結(jié) ? 面對(duì)群雄混戰(zhàn)的局面，應(yīng)該迅速做出選擇 – 判斷形勢(shì)、看清自我、面向未來(lái)、自我定位 ? 在‘創(chuàng)意階段的后期’，主要解決幾個(gè)方面的問(wèn)題－－領(lǐng)導(dǎo)和管理 ? 加強(qiáng)人力資源管理、引進(jìn)管理人才 ? 改善內(nèi)部營(yíng)運(yùn) ? 提高服務(wù)水平 ? 建立自己的核心專長(zhǎng)、決勝未來(lái) 西安楊森在中國(guó)零售市場(chǎng)中的地位 ? 連續(xù)兩年位居合資企業(yè)零售市場(chǎng)銷售的首位 ? 2023年 MOT/DAK/TRI分別位居單品銷售的 21/13/52位 ? 建立了一支零售藥店專業(yè)銷售隊(duì)伍
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