中國(guó)藥品零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析-全文預(yù)覽
【正文】 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 如您有興趣，請(qǐng)到本店來(lái)購(gòu)買，我們將給您 85折，以對(duì)您的支持表示感謝。先生，根據(jù)以往的紀(jì)錄，您對(duì)一些藥品敏感，我建議您用這個(gè)藥，保證不會(huì)有副作用 聯(lián)網(wǎng)客戶檔案 親愛(ài)的林先生， 感謝您對(duì)本店的厚愛(ài)。 ? 選擇非處方藥時(shí)主要先看療效及副作用，其次看品牌及知名度。 顧客分析 ? 處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施方案出臺(tái)前，中央電視臺(tái)進(jìn)行了一次關(guān)于OTC市場(chǎng)消費(fèi)情況的調(diào)查，調(diào)查顯示非處方藥日漸走進(jìn)人們的生活之中，在人們的日常消費(fèi)中占據(jù)了愈來(lái)愈重要的地位。 ? 報(bào)銷狀況 顧客分析 – 消費(fèi)者對(duì)于藥店的期望 ? 首先表現(xiàn)在對(duì)店員的期望上。 ? 影響購(gòu)藥行為的因素 – 消費(fèi)者在藥店的購(gòu)藥過(guò)程可明顯地分為三個(gè)階段：知道藥品名稱階段、了解藥品療效階段、產(chǎn)生購(gòu)買意向階段。人們選擇藥店時(shí)注重的其他因素還有： – 藥店的規(guī)模； – 藥品的質(zhì)量； – 藥品的品類是否齊全。 – 購(gòu)買慢性病的常年用藥。 ? 2023年我國(guó)將成為全球最大 OTC銷售市場(chǎng)之一 市場(chǎng)分析 顧客分析 ? 消費(fèi)者的要求越來(lái)越高 ? 消費(fèi)者購(gòu)藥習(xí)慣的改變 ? 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，喜歡比較方便的渠道 ? 品牌對(duì)消費(fèi)者的影響非常大 ? 人們更多地選擇在藥店買藥。但是，近年來(lái)，外資商企的劣勢(shì)正在不斷地改善，他們努力尋找本土化的策略。群雄逐鹿 －－中國(guó)藥品零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 提 綱 ? 中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) – 醫(yī)藥大環(huán)境和趨勢(shì)分析 – WTO的影響 – 市場(chǎng)分析 – 顧客分析 – 政策法規(guī) – 連鎖企業(yè)大環(huán)境分析 醫(yī)藥大環(huán)境和趨勢(shì)分析 ? 醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，雖受外界因素的一定影響，但估計(jì)將保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，未來(lái) 25年之內(nèi)將繼續(xù)保持 15％的增長(zhǎng) ? 醫(yī)療保險(xiǎn)和定點(diǎn)藥店出臺(tái) ? 連鎖藥店跨區(qū)經(jīng)營(yíng) ? 藥品超市出現(xiàn) ? 藥品零售已經(jīng)成為一項(xiàng)具有吸引力的行業(yè) ? 藥品廣告的投放將被全面禁止 ? 政府不斷對(duì)零售價(jià)格施加壓力結(jié)果將使整個(gè)銷售鏈?zhǔn)艿嚼麧?rùn)壓縮 ? 政府不斷對(duì)零售價(jià)格施加壓力 – 2023年 1月 ? 降低 34種藥品的價(jià)格（人血白蛋白等 34個(gè)品種生物制品） – 2023年 7月 ? 降低 57種藥品的價(jià)格（頭孢拉定等 57個(gè)品種國(guó)家化學(xué)
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