中國藥品零售業(yè)發(fā)展趨勢分析(完整版)
【正文】 息技術(shù) (IT)， 實現(xiàn)了高效率的管理，從而節(jié)省了費用。 Baby Bath 1 Litre (Regular) Price : $ 900011010393300 2 facing Depth6 Shelf 3 level 5 Watson’s Shelf Tag 031203 Watson’s Personal Care stores 那他們是怎么決定什么產(chǎn)品要放在什么位置呢？ 品類管理 了解消費者的購買習(xí)慣與方式 何謂品類？ 品類是一組商品或服務(wù)，在消費者的心目中，這些商品或服務(wù)是互相關(guān)聯(lián)或可互相替代來迎合消費者的不同需求 藥店應(yīng)該以什么原則分類？ 進(jìn)口 病癥 包裝 店員的喜愛 病癥 品類管理 1. 了解藥店的品類 2. 分析藥店的品類，那個品類賣的最好；那些銷量最最差？ 3. 了解目標(biāo)客戶群最常買的品類是什么？ 4. 以藥店的品類來決定藥店陳列策略 5. 將每個品類視為策略單元來經(jīng)營 最好賣的品類給最顯眼的陳列位置 在每個品類里，我們也會分析哪個品牌賣得最好，它也將得到更多的陳列面！ 屈 臣氏 ? 柜臺位置是寶貴的 , 是用來增加銷量的 ? 柜臺最佳位置應(yīng)該擺放著對銷量有直接影響的藥品 ? 銷量越好的品牌就要有更好的位置 , 更多的陳列面 , 引起客戶的注意 , 消費 ?陳列家喻戶曉的藥能提高藥店的信譽 , 增加客戶對藥店的認(rèn)同感 名牌名店相輝映 戰(zhàn) 略 合 作 伙 伴 麥當(dāng)勞的秘籍 1. 明確的市場策略 2. 客觀的市場分析 3. 細(xì)致 , 具體 的系統(tǒng)來執(zhí)行策略 4. 借助其它名店名牌的力量 (優(yōu)勢互動） 細(xì)致 地執(zhí)行 具體的計劃 ，才能 百 發(fā) 百 中 資 訊 管 理 的 年 代 回顧過去、預(yù)測未來 商品種類優(yōu)化 藥店運營管理 供應(yīng)鏈管理 最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 客戶滿意度 完善內(nèi)部經(jīng)營的主要手段 明確的市場策略 細(xì)致的計劃 系統(tǒng)的工作流程 專職的部門 好的戰(zhàn)略伙伴 小結(jié) ? 面對群雄混戰(zhàn)的局面，應(yīng)該迅速做出選擇 – 判斷形勢、看清自我、面向未來、自我定位 ? 在‘創(chuàng)意階段的后期’，主要解決幾個方面的問題－－領(lǐng)導(dǎo)和管理 ? 加強人力資源管理、引進(jìn)管理人才 ? 改善內(nèi)部營運 ? 提高服務(wù)水平 ? 建立自己的核心專長、決勝未來 西安楊森在中國零售市場中的地位 ? 連續(xù)兩年位居合資企業(yè)零售市場銷售的首位 ? 2023年 MOT/DAK/TRI分別位居單品銷售的
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