中國(guó)藥品零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析-文庫(kù)吧
2025-02-14 10:50 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)分析 ? 非處方藥市場(chǎng)的潛力巨大 – 城市年人均到藥店購(gòu)藥支出約 ， 3億城鎮(zhèn)職工 1年約需 OTC藥品價(jià)值在 220億元以上，考慮城鎮(zhèn)流動(dòng)人口及農(nóng)村人口城鎮(zhèn)OTC市場(chǎng)的自由購(gòu)買(mǎi)等因素， OTC市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 220億元。 ? 許多零售藥店的規(guī)模較小 – 月銷(xiāo)售收入大于 30萬(wàn)的只占 520％ – 小于 10萬(wàn)的占 3870％ ? 零售藥店之間的業(yè)績(jī)差距很大 ? 零售藥品業(yè)將被重塑 – 行業(yè)將加快整合，少數(shù)幾家全國(guó)性連鎖店將占據(jù)很大一部分市場(chǎng)份額 – 藥店規(guī)模將加大，規(guī)模小、獨(dú)立的藥店將會(huì)被逐漸擠出這一行業(yè) – 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，毛利將減少 – 在主要城市會(huì)更早出現(xiàn)這種情況 市場(chǎng)分析 ? 醫(yī)藥分家趨勢(shì) ? 醫(yī)院藥品零售所占的份額有所下降，下降的份額由藥品零售業(yè)占有。 ? 我國(guó)用藥市場(chǎng)潛力巨大 – 人均 10美元 /年 – 中等發(fā)達(dá)國(guó)家為 40至 50美元 /年 – 美國(guó) 160美元 /年。 ? 2023年我國(guó)將成為全球最大 OTC銷(xiāo)售市場(chǎng)之一 市場(chǎng)分析 顧客分析 ? 消費(fèi)者的要求越來(lái)越高 ? 消費(fèi)者購(gòu)藥習(xí)慣的改變 ? 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，喜歡比較方便的渠道 ? 品牌對(duì)消費(fèi)者的影響非常大 ? 人們更多地選擇在藥店買(mǎi)藥。近幾年，消費(fèi)者從藥店直接購(gòu)買(mǎi)的藥品的種類(lèi)、數(shù)量有了很大的增長(zhǎng)－－非處方藥（ OTC） 有著很誘人的市場(chǎng)前景。 ? 調(diào)查顯示，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心自我保健、自我醫(yī)療，這成為 OTC發(fā)展的巨大推動(dòng)力。 ? 研究表明： %的消費(fèi)者都有過(guò)藥店購(gòu)買(mǎi)藥品的經(jīng)歷 ? 到藥店購(gòu)藥原因：方便、省時(shí) – 99%的消費(fèi)者表示：他們?nèi)ニ幍曜钪饕脑蚴堑昧诵∶?，自己能夠察覺(jué)癥狀并且判斷緩解的程度。 – 購(gòu)買(mǎi)慢性病的常年用藥。 – 認(rèn)為藥店方便、省得看醫(yī)生。 – 醫(yī)院醫(yī)療費(fèi)用的提高以及就診所花的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的原因，也促使人們?cè)敢庾约禾幚硪恍┤绺忻?、頭痛等小病。 顧客分析 ? 由于消費(fèi)者去藥店買(mǎi)藥的原因之一是為了方便、省時(shí)間，因此調(diào)查結(jié)果中?就近?成為最首要的考慮因素。人們選擇藥店時(shí)注重的其他因素還有： – 藥店的規(guī)模； – 藥品的質(zhì)量； – 藥品的品類(lèi)是否齊全。 – 人們對(duì)于藥店的知名度不太關(guān)注。 顧客分析 ? 80%購(gòu)前有明確品牌傾向，或但自己選擇藥品，自主性很強(qiáng)。 ? 消費(fèi)者十分重視藥品服用的 安全性 和 有效性 。 ? 影響購(gòu)藥行為的因素 – 消費(fèi)者在藥店的購(gòu)藥過(guò)程可明顯地分為三個(gè)階段：知道藥品名稱(chēng)階段、了解藥品療效階段、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向階段。 – 消費(fèi)者購(gòu)藥行為的影響因素包括以下幾個(gè)方面： ? 廣告媒體。 ? 醫(yī)院醫(yī)生 ? 店員的影響：
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