[精選]了解和發(fā)掘客戶需求(參考版)

【摘要】店面銷售——情景訓(xùn)練了解和發(fā)掘客戶需求本章重點(diǎn)?了解客戶需求的原因?了解客戶需求的角度?了解客戶需求的方式?發(fā)掘客戶需求的技巧思考：在你們平常的銷售工作中，介紹產(chǎn)品和了解需求各占多少比重？你有了解客戶需求的習(xí)慣嗎？西方營銷界有一句廣泛傳頌的一句話，只有了解客戶，你才能

2025-02-26 00:30

[精選]2、發(fā)掘客戶需求(參考版)

【摘要】·2023年8月第一版·《顧問式行銷》訓(xùn)后工作坊之發(fā)掘客戶需求2課程大綱?課程回顧?案例解析?綜合演練?訓(xùn)后行動計(jì)劃3課程回顧緊張感滿足客戶購買心理循環(huán)圖：①②③④⑤4人的需求無外乎如下兩類：5

2025-03-03 20:15

如何發(fā)掘客戶保險(xiǎn)需求(參考版)

【摘要】主要內(nèi)容?購買行動來自需求?需求導(dǎo)向的銷售概念?需求導(dǎo)向的銷售模式?如何尋找購買切入點(diǎn)?保險(xiǎn)需求分析話術(shù)提示推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷梳子梳子的質(zhì)量很好，買一把梳子吧？第一位銷售員不要！竟敢取笑我、污辱我沒有頭發(fā)給我滾。。。。推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷梳子可憐可憐我吧！請

2025-01-02 23:35

[精選]了解客戶需求(參考版)

【摘要】1中國平安保險(xiǎn)公司2本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險(xiǎn)前的心理過程。3冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感4?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對客?戶重要。?完整：客戶的所有需要，需要的優(yōu)先次序。?達(dá)成共識：雙方都對客戶的需

2025-02-26 14:35

[精選]有效地發(fā)掘客戶需求(參考版)

【摘要】2023年9月版WELCOMETOCATC第三單元如何有效地發(fā)掘客戶需求不認(rèn)為需要沒發(fā)現(xiàn)不關(guān)心需求感性需求理性需求產(chǎn)品知識人際關(guān)系高利潤低成本高素質(zhì)低人力理性客戶的關(guān)注點(diǎn)專才型新奇型

2025-03-02 16:02

[精選]客戶需求的發(fā)掘與分析(參考版)

【摘要】客戶需求的發(fā)掘與診斷田茂強(qiáng)（make_tian)目錄2情景展示與話術(shù)示范怎樣進(jìn)行需求發(fā)掘與診斷什么是需求導(dǎo)向的銷售完成心愿拿走擔(dān)憂銷售的目標(biāo)——3“我信任你，但是我沒有需求！”為什么客戶總會說“沒需求”呢？4不認(rèn)為需要沒發(fā)現(xiàn)不關(guān)心

2025-03-10 21:19

[精選]了解客戶需求(1)(參考版)

【摘要】中國平安保險(xiǎn)公司1/25/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險(xiǎn)前的心理過程。1/25/20232冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感1/25/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-02-26 16:00

[精選]了解客戶的需求(參考版)

【摘要】ModernTradeAcademy1GlendinningManagementConsultants2023Ref:f:\Work\UnileverKAMFoundationTraintheTrainer\UnderstandingCustomerNeedsModernTradeAcademy了解客戶的需求Understandt

2025-02-26 16:00

[精選]了解客戶需求1(參考版)

【摘要】中國平安保險(xiǎn)公司1/25/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險(xiǎn)前的心理過程。1/25/20232冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感1/25/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-02-26 14:35

成功之路-發(fā)掘客戶需求(參考版)

【摘要】中航三星人壽總公司營銷培訓(xùn)部培訓(xùn)凝聚能量！2021年第61期培訓(xùn)凝聚能量！人壽保險(xiǎn)，是對家庭的愛與責(zé)任。我們從事的事業(yè)，將幫助世上所有的家庭，通過人壽保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的穩(wěn)健，獲得心靈上的平和，享受更加充實(shí)的每一天。FC宣言培訓(xùn)凝聚能量！FC宣言我們深信，人壽保險(xiǎn)是世界

2025-05-19 05:41

[精選]了解客戶需求ppt24頁(參考版)

【摘要】中國平安保險(xiǎn)公司1/25/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險(xiǎn)前的心理過程。1/25/20232冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感1/25/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-02-26 14:35

[精選]張睿：了解客戶,關(guān)注需求(參考版)

【摘要】上?？翟Ｆ髽I(yè)管理咨詢有限公司滿意度提升關(guān)鍵—了解客戶，關(guān)注需求講師簡介?張睿?南京師范大學(xué)法學(xué)學(xué)士?通信知名咨詢公司培訓(xùn)師?各地市通信運(yùn)營商指定培訓(xùn)講師?南京大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略研究所研究員?自成服務(wù)營銷一體化導(dǎo)航者目錄關(guān)于滿意度滿意度的主要短板改善思路舉

2025-01-12 07:50

[精選]教你如何通過發(fā)問和傾聽了解客戶需求(參考版)

【摘要】發(fā)問和傾聽——陳紅萍討論?如何通過發(fā)問和傾聽了解客戶需求??如何發(fā)現(xiàn)客戶的竟?fàn)巸?yōu)勢2討論你解客戶的需求嗎?3NoImage與人溝通的最佳途徑是：4巧問+本單元的內(nèi)容5?提問的好處？?如何發(fā)現(xiàn)客戶竟?fàn)巸?yōu)勢?(USP)?提問的技巧?

2025-03-05 17:07

[精選]了解客戶的需求-ka(參考版)

【摘要】ModernTradeAcademy1GlendinningManagementConsultants2023Ref:f:\Work\UnileverKAMFoundationTraintheTrainer\UnderstandingCustomerNeedsModernTradeAcademy了解客戶的需求

2025-02-26 16:00

[精選]建立信任關(guān)系發(fā)掘客戶需求提出方案鼓勵客戶購買(參考版)

【摘要】成功行銷秘籍課程大綱?行銷市場認(rèn)識?建立信任關(guān)系?發(fā)掘客戶需求?有效提出方案?鼓勵客戶購買現(xiàn)今的營銷市場正處于快速的發(fā)展和變革之中，主要表現(xiàn)有如下三個方面：營銷觀念的改變賣方的改變買方的改變生產(chǎn)階段產(chǎn)品階段推銷階段營銷階段社會營銷階段

2025-03-10 03:46

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