【摘要】1中國(guó)平安保險(xiǎn)公司2本課的目的就是打開(kāi)潛在客戶(hù)的黑匣子,了解客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)前的心理過(guò)程。3冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感4?清楚:客戶(hù)的具體需求,需求為什么對(duì)客?戶(hù)重要。?完整:客戶(hù)的所有需要,需要的優(yōu)先次序。?達(dá)成共識(shí):雙方都對(duì)客戶(hù)的需
2025-02-26 14:35
【摘要】中國(guó)平安保險(xiǎn)公司1/25/20231本課的目的就是打開(kāi)潛在客戶(hù)的黑匣子,了解客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)前的心理過(guò)程。1/25/20232冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感1/25/20233?清楚:客戶(hù)的具體需求,需求為什么對(duì)客戶(hù)重要。?完整:客戶(hù)的所有需要,
2025-02-26 16:00
【摘要】ModernTradeAcademy1GlendinningManagementConsultants2023Ref:f:\Work\UnileverKAMFoundationTraintheTrainer\UnderstandingCustomerNeedsModernTradeAcademy了解客戶(hù)的需求Understandt
【摘要】店面銷(xiāo)售——情景訓(xùn)練了解和發(fā)掘客戶(hù)需求本章重點(diǎn)?了解客戶(hù)需求的原因?了解客戶(hù)需求的角度?了解客戶(hù)需求的方式?發(fā)掘客戶(hù)需求的技巧思考:在你們平常的銷(xiāo)售工作中,介紹產(chǎn)品和了解需求各占多少比重?你有了解客戶(hù)需求的習(xí)慣嗎?西方營(yíng)銷(xiāo)界有一句廣泛傳頌的一句話,只有了解客戶(hù),你才能
2025-02-26 00:30
【摘要】上??翟F髽I(yè)管理咨詢(xún)有限公司滿意度提升關(guān)鍵—了解客戶(hù),關(guān)注需求講師簡(jiǎn)介?張睿?南京師范大學(xué)法學(xué)學(xué)士?通信知名咨詢(xún)公司培訓(xùn)師?各地市通信運(yùn)營(yíng)商指定培訓(xùn)講師?南京大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略研究所研究員?自成服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化導(dǎo)航者目錄關(guān)于滿意度滿意度的主要短板改善思路舉
2025-01-12 07:50
【摘要】ModernTradeAcademy1GlendinningManagementConsultants2023Ref:f:\Work\UnileverKAMFoundationTraintheTrainer\UnderstandingCustomerNeedsModernTradeAcademy了解客戶(hù)的需求
2025-02-01 15:53
【摘要】客戶(hù)心中永恒不變的六個(gè)問(wèn)題周永奎廣州市博仕奧水產(chǎn)飼料科技有限公司二零一一年十月安東尼羅賓:人類(lèi)六大需求貢獻(xiàn)成長(zhǎng)連結(jié)與愛(ài)重要感不確定性確定性銷(xiāo)售是世界上最叫人快意的一種工作!推銷(xiāo)是所有做生意的手法中最具挑戰(zhàn)的方式,也是世界上最高貴、最令人快樂(lè)的工作。每一個(gè)推銷(xiāo)員,都是社會(huì)精英團(tuán)體的成員,因?yàn)樗?/span>
【摘要】了解客戶(hù)需求鎖定目標(biāo)房源第一部分了解客戶(hù)需求那么我們?yōu)槭裁匆私饪蛻?hù)的需求呢?因?yàn)槟懔私饬丝蛻?hù)的需求,這筆業(yè)務(wù)也就成功了一半,剩下的事情就都好辦。內(nèi)容:第二部分鎖定目標(biāo)房源第一部分了解客戶(hù)需求那么我們?yōu)槭裁匆私饪蛻?hù)的需求呢?因?yàn)槟懔私饬丝蛻?hù)的需求,這筆業(yè)務(wù)也
2025-05-15 05:34
2025-01-12 09:04
【摘要】中國(guó)平安保險(xiǎn)公司3/10/20231本課的目的就是打開(kāi)潛在客戶(hù)的黑匣子,了解客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)前的心理過(guò)程。3/10/20232冰山模式冰山模式事實(shí)情感事實(shí)情感3/10/20233?清楚:客戶(hù)的具體需求,需求為什么對(duì)客戶(hù)重要。?完整:客戶(hù)的所有需要,
2025-01-03 04:29
【摘要】7/8了解客戶(hù)需求(講師手冊(cè))提示時(shí)間過(guò)程/活動(dòng)/重點(diǎn)備注
2025-04-19 13:32
【摘要】測(cè)試成績(jī):。恭喜您順利通過(guò)考試!單選題1.銷(xiāo)售人員利用SPIN法了解客戶(hù)背景知識(shí)的目的是:√A增進(jìn)與客戶(hù)的密切關(guān)系B挖掘客戶(hù)的潛在需求C確定客戶(hù)的性格類(lèi)型D尋找接近客戶(hù)的方式正確答案:B2.關(guān)于銷(xiāo)售人員運(yùn)用SPIN法促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,表述不正確的是:√A夸大產(chǎn)品的性能B強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的收益點(diǎn)C暗示沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的嚴(yán)重后果
2025-06-10 18:26