【正文】 從這個意義上看，從價格戰(zhàn)過度到價值戰(zhàn)，是企業(yè)未來生存發(fā)展的必由之路。價值戰(zhàn)作為一種更高級別的競爭形式，從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，將是一個最有前途的發(fā)展路徑。因此，中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天， 比以往任何時刻更加需要實施品牌戰(zhàn)略。 實施品牌戰(zhàn)略，中國童裝進行時：一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣產(chǎn)品。一個品牌童裝的好處在于，穩(wěn)固的消費群和較高的利潤空間能夠使這一企業(yè)抓住巨大的市場機會和享受超值的資本積累。這就更需要中國加強行業(yè)外交力度，提高行業(yè)外 交能力，提高行業(yè)外交效率。這就迫使產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)加工方面要加速提升，要重標準、重質(zhì)量、重效率。 目前，針對中國童裝產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易保護措施主要是非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。 四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 五、營銷品牌戰(zhàn)略 六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 童裝行業(yè)還要特別警惕國際貿(mào)易保護主義的抬頭。 盡管行業(yè)大力倡導梯度轉(zhuǎn)移，并最終形成東、中、西部以沿海地區(qū)的商業(yè)貿(mào) 易、產(chǎn)品研發(fā)、市場服務相聯(lián)動的區(qū)域格局，但在未來若干年中，在中西部地區(qū) 的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、商貿(mào)氛圍、配套措施不能達到童裝產(chǎn)業(yè)投資趨利性需求的時候，產(chǎn) 業(yè)資源將率先向產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、政策環(huán)境優(yōu)良、區(qū)域信譽良好、商貿(mào)渠道順暢、 物流交通發(fā)達的長三角地區(qū)流動。 產(chǎn)業(yè)資源快速擇優(yōu)流動，產(chǎn)業(yè)新格局正在醞釀。差異化一 方面表現(xiàn)于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，另一方阿面要依靠專業(yè)、專門設(shè)備制作完成。 引進先進設(shè)備從而提高勞動生產(chǎn)率、采用節(jié)能降耗設(shè)備節(jié)約能源使用成本的 做法，已經(jīng)在童裝產(chǎn)業(yè)中悄然興起。目前，企業(yè)生存發(fā)展亟待解決的兩個問題是降低成本和差異化 競爭。 所以，對童裝生產(chǎn)企業(yè)來說，對外爭奪市場肯定是需要的，但對內(nèi)能否建立 合理的價值鏈分配體系則是未來童裝生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。市場競爭到白熱化的程度，企業(yè)就會加大投入，隨之而來就是降低利潤，以獲取市場份額，結(jié)果就是各類參與競爭的企業(yè)都達到了盈利的最低 水平。企業(yè)的核心競爭力具有對競爭對手而言越高的進入壁 壘，核心競爭力結(jié)構(gòu)中的智能化成分所占的比重越大，企業(yè)便可憑借其核心競爭 力獲得越長期的競爭優(yōu)勢。參與全球競 爭已經(jīng)是不可避免的現(xiàn)實，關(guān)鍵是本土企業(yè)是否有足夠的準備，譬如能否避免跨 國貿(mào)易的風險，譬如是否有足夠的技術(shù)實力等。無論是跨國收購，還是 出國開辦工廠，市場的全球化趨勢不可阻擋。但是，幾輪價格戰(zhàn)下來， 利潤已經(jīng)觸底，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利水平是企業(yè)生存和發(fā)展的需要。 盡管目前似乎還不是很明顯，但是，消費升級的趨勢已經(jīng)體現(xiàn)出來了，從一 線品牌的集中度的進一步提高可以看出，消費者的需求正在提高。 三、消費趨勢分析 這些產(chǎn)品將根據(jù)不同的市場不能的需求，采用個性化的設(shè)計，真正實現(xiàn)產(chǎn)品 的差異化，滿足消費者的不同需求。因此，建立系統(tǒng)化的渠道物流，對童裝流通的 各個環(huán)節(jié)進行合理優(yōu)化，精簡流程，從而實現(xiàn)規(guī)模效益，是童裝企業(yè)渠道發(fā)展的 新方向。 童裝企業(yè)渠道物流不僅僅包括商品實體在空間上的位移，還包括與商品有關(guān) 的所有流通活動，除商品的運輸、倉儲活動之外，還包括配送、流通加工、包裝、 裝卸、保管、物流信息處理等活動。在當前競爭激烈的市場 環(huán)境下，終端的重要性日漸凸現(xiàn)。正因如此，各大童裝企業(yè)采 取了大力開發(fā)直供渠道的措施。同時供應 鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對稱程度，降低風險，減少渠道對風險收益的 要求。缺乏整體規(guī)劃、布局不合理和物流市場的無序競爭已與現(xiàn)代物流發(fā)展要求的統(tǒng)購分銷、加工增值的現(xiàn)代經(jīng)營模式相去甚遠。這也是當前市場價格不穩(wěn)定的一個重要因素。由于每個渠道都缺乏對用戶需求的系統(tǒng)分析，缺乏對客戶服務的分工整合，資源經(jīng)營粗放，造成 交易成本較高。但由于體制、 機制等方面原因，規(guī)模均不大，且自主性不夠。 四是一些童裝企業(yè)駐外銷售網(wǎng)絡規(guī)模過小，成本高，制約了市場開拓力度。近一段時期，大型童裝企業(yè)加大貨 款管理力度，進行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，先后制訂了用戶考核管理辦法， 取得了一定的成效。這一類沖突與市場同類產(chǎn)品價格競爭相關(guān)， 不利于企業(yè)地區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行。 二是在某些地區(qū)產(chǎn)品銷售規(guī)模很難擴大。由此，日漸成 熟的消費意識加劇了品牌之間的洗牌 二、渠道分布趨勢 渠道構(gòu)建方面看： 一是有些大型童裝企業(yè)在銷售渠道的設(shè)計上受歷史影 響，在同一地區(qū)，既有公司自己的渠道網(wǎng)點，又有代理商、經(jīng)銷商，往往造成當 地同一公司產(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平?jīng)_突和多渠道沖突。 當一個市場逐漸成熟的時候，價格不再是唯一決勝的條件，相反的是，品牌的作 用會越來越大。 由于開放后國外的管理經(jīng)驗和技術(shù)設(shè)備等迅速進入我國，使我們能在較短時 間內(nèi)走過人家?guī)资曜哌^的路，加上我國現(xiàn)有童裝企業(yè)絕大部分已經(jīng)改制成功或 正在改制，具有了良好的競爭機制，所有這些都為我們行業(yè)確立國際競爭能力打 下良好的基礎(chǔ)。 三、高科技應用到來新商機 目前，世界童裝市場十分巨大，童裝產(chǎn)品市場潛力很大，發(fā)展很快。 從國內(nèi)外童裝產(chǎn)品競爭情況來看，國外童裝廠商擁有強大的品牌和產(chǎn)品優(yōu) 勢，競爭優(yōu)勢依舊顯著。在新一輪整合中，競爭的焦點已不 再是低價和促銷，企業(yè)之間比的是規(guī)模、技術(shù)、品牌、渠道和服務。以國內(nèi) 的市場規(guī)模來看，童裝市場前景廣闊，成為國內(nèi)外童裝制造商的競爭領(lǐng)域。我國 014歲兒童占我國中人口的 %，潛在消費市場巨大。相應的控制策略包括： 加強產(chǎn)品的品牌營銷和品牌文化宣傳，突出產(chǎn)品的細微差別化；鞏固渠道關(guān)系和 保持穩(wěn)定的合作伙伴；對于企業(yè)的資料和信息做好保密工作。針對以上的風險，我國童裝企業(yè)應該采取的控制策略：加大研發(fā)和創(chuàng)新投資， 提高行業(yè)競爭力。同時，鼓勵童裝上下游市場的產(chǎn)業(yè)鏈整合， 并推動我國童裝行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)升級，行業(yè)鼓勵政策大于限制政策。 預計 20232023年我國宏觀經(jīng)濟形勢較快發(fā)展，經(jīng)過金融危機后，我國宏觀 經(jīng)濟形勢逐漸轉(zhuǎn)好，并穩(wěn)步提升， 20232023年童裝行業(yè)的投資趨勢將越來越好， 市場機遇大于風險。 第三節(jié)：關(guān)聯(lián)行業(yè)風險分析 一、 2023—2023年童裝行業(yè)市場風險及控制策略 二 、 2023—2023年童裝行業(yè)政策風險及控制策略 2023年，我國面臨的外部環(huán)境依然嚴峻，世界經(jīng)濟面臨衰退的可能性在增 大，希臘債務危機仍繼續(xù)向縱深發(fā)展，將誘發(fā)新一輪的全球經(jīng)濟動蕩。 第二節(jié)：行業(yè)政策環(huán)境風險分析 在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)政策上，我國有以下特點： 擴大內(nèi)需，推動了對童裝的需求； 對出口型童裝相關(guān)企業(yè)的有一定的扶持政策； 加大金融機構(gòu)對傳統(tǒng)行業(yè)的支持，推動了行業(yè)的發(fā)展。 在無大災害的前提假設(shè)下， CPI 有望保持 ％、 PPI有望保持 %的水平，高通脹的可能性較小但通脹壓力逐漸顯現(xiàn)。 2023年，在積極財政政策、適度寬松貨幣政策尤其是 4萬億投資的刺激下，中國經(jīng)濟率先實現(xiàn) V型反彈。在無大災害的前提假設(shè)下， CPI 有望保持 ％、 PPI有望保持 %的水平，高通脹的可能性較小但通脹壓力逐漸顯現(xiàn)。 2023年，在積極財政政策、適度寬松貨幣政策尤其是 4萬億投資的刺激下，中國經(jīng)濟率先實現(xiàn) V型反彈。只要企業(yè)立足于產(chǎn)品質(zhì)量，采取合理的價格競爭策略相信在幾大市場的貿(mào)易關(guān)系會變得更加穩(wěn)定。雖然日本市場和歐洲市場的穩(wěn)定性稍差，但是隨著我國產(chǎn)品的質(zhì)量信譽建立，相信在未來幾年不會有太大的波動。對于歐洲地區(qū)而言，我國的貿(mào)易關(guān)系相對良好但是由于國家眾多，協(xié)調(diào)問題比較大，這是的產(chǎn)品在準入、出口限額和反傾銷問題上經(jīng)常遇到麻煩。在貿(mào)易關(guān)系的穩(wěn)定性上東南亞、北美地區(qū)較好，市場需求比較穩(wěn)定，相關(guān)的政策限定也沒有較大的波動。 五、包裝的影響程度 在我國童裝的消費中，外觀的影響程度占到了 %。 二、品牌的影響 三、購買方便的太影響 四、廣告的影響程度 對于童裝的購買習慣，更多的人愿意通過傳統(tǒng)渠道品牌店，商場，超市等購 買；而愿意通過其他渠道如網(wǎng)上定購等購買的比例僅為 %。價格 主要對中低收入人群的影響程度較大。月收入 3000元以下 的人數(shù)所占的比例為 %。根據(jù)調(diào)研情況可 知，我國消費者的這一消費理念，以壓倒性優(yōu)勢遠遠超過其他理念。這五家品牌通過多渠道的擴張，建立了良好的品牌效應，可以充分分享 行業(yè)的增長收益。童裝在注重服裝款式的同時更注重它的品質(zhì) 和知名度，因此往往在確定某個品牌的產(chǎn)品適合自己后，不會輕易更換其它產(chǎn)品， 對品牌的忠誠度很高。 四、消費者經(jīng)常購買的童裝品牌調(diào)查 五、童裝品牌忠誠度調(diào)查 在童裝產(chǎn)品消費者調(diào)查報告顯示，經(jīng)常購買的品牌與品牌滿意度有直接的關(guān) 系，所以經(jīng)常購買的品牌當中，目前市場上占有率最高的是巴布豆、派克蘭帝等。 調(diào)查結(jié)果顯示，在童裝認知渠道排名中，最重要的是品牌效應，占到樣本總 量 37%；排在第二位的是廣告，占32%；其他認知渠道為 16%。 經(jīng)歷了行業(yè)的不斷洗牌之后，中國的童裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了以追求發(fā)展質(zhì)量為 主的產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，進入了一個全新的發(fā)展時期。四個步驟如 下： 品牌無意識 品牌識別 品牌記憶 品牌深入人心 調(diào)查結(jié)果詳見下圖表： 一、消費者對童裝品牌認知度宏觀調(diào)查 由上圖可知：大部分消費者對童裝深入人心，具有比較強的品牌意識。其中華東地區(qū)的滲透率最強，達到 %；其次是華北地區(qū)和華南地區(qū)，滲透率分別為 %和 。 童裝在 14歲以下的的年齡段是童裝消費的重要力量，市場滲透率為26%； 69歲的年齡段的市場滲透率達到了 34%， 26歲的年齡段滲透率達到 30%， 2歲 以下市場滲透率達到了 10%。 第九章： 2023—2023年中國童裝行業(yè)消費者偏好調(diào)查 第一節(jié)：童裝目標消費群體調(diào)查 一、不同收入水平消費者偏好調(diào)查 二、不同年齡消費者偏好調(diào)查 三、不同地區(qū)消費者偏好調(diào)查 一、不同收入水平消費者偏好調(diào)查 二、不同年齡消費者偏好調(diào)查 三、不同地區(qū)消費者偏好調(diào)查 從收入特征看，隨著家庭收入的增加，對童裝的消費人數(shù)比例增加，消費者 月收入達到 3000元后，童裝市場滲透率超過 70%，并且 3000元以上消費者有購 買品牌的實力和購買欲。公司的中期 目標是成為中國最好、最具競爭力的童裝公司，并向國際市場發(fā)展。 由上表可知， 2023年派克蘭帝運營能力指標中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應收賬款 周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所下降，可見企業(yè)需要提高其運營能力。 二、公司主要財務指標分析 由上圖表可以看出，近年來派克蘭帝盈利能力較好， 2023年派克蘭帝銷售 利潤率為 %，總資產(chǎn)報酬率為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %。公司在 2023年就通過了 ISO9001的國際質(zhì)量認證，并應用于產(chǎn)品的各 個方面。 高速發(fā)展背后是強大產(chǎn)品實力的支持；暢銷的背后是消費者對北京派克蘭帝 有限責任公司系列產(chǎn)品的認可。公司成立于中國童裝業(yè)尚未起步的 1994年，見證了國內(nèi)童裝品牌事業(yè) 由無到有、由弱到強的 10年發(fā)展史。目前市場的行銷除了臺灣，還有香港、新加坡、美國、加拿大、韓國、泰國、印尼、 西班牙、馬來西亞及中國大陸，都可以買到黃色小鴨系列商品。 另外，黃色小鴨 VIP卡已建立 ‘ 一卡兩岸三地 ’ 皆通用之機制，讓消費者無論在黃色小鴨專柜或是專賣店中，都可以使用 VIP卡享受消費折扣之優(yōu)惠。目前市場的行銷除了臺灣，還有香港、新加坡、美國、加拿大、韓國、泰國、印尼、西班牙、馬來西亞及中國大陸，都可以買到黃色小鴨系列商品。 2023年， 企業(yè)主營收入增長率增長到 %，凈利潤增長率下降為 %，總資產(chǎn)增長 率為 %。 由上圖表可以看出， 2023年黃色小鴨成長能力較好。 由上圖表可以看出， 2023年黃色小鴨盈利能力較好， 2023年黃色小鴨凈利 潤率為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %。 二、公司主要財務指標分析 由上表可知，黃色小鴨償債能力的各項指標， 2023年企業(yè)資產(chǎn)負債率為 %，由此可以看出企業(yè)具有一定的償債風險 由上表可知， 2023年黃色小鴨運營能力指標中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應收賬款 周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所上升，可見其運營能力有所提高。為了因應中國市場對消費者的完整服務，于西元 2023年 1月成立上海陽霖貿(mào)易有限公司， 2023 年 1月于北京設(shè)立北京分公司及物流倉庫，針對整個中國市場， 因時、因人、因地而做出需求性的服務。 東凌股份有限公司成立于西元 1988年 5月。商品種類多達 1,000余種。 目前國內(nèi)漢字品牌與巴布豆雷同的有：巴布狗 BABUDOG)、冬寶陽光巴布豆 DOBOYG). 第五節(jié)：黃色小鴨 一、公司基本情況 黃色小鴨 PIYO PIYO是東凌股份有限公司的一個商品品牌名稱。 2023年廣東寶派少兒科技實業(yè)發(fā)展有限公司取得巴布豆童鞋全品類授權(quán)。企業(yè)認為，以巴布豆產(chǎn)品高品牌、高質(zhì)量、合理價位的市場定位， 一定能在亞洲創(chuàng)造一波新的熱賣。在中國大陸