it行業(yè)分銷(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng)模式(參考版)
2025-02-25 22:16本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 33分 2秒 18:33:0214 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 33分 2秒 18:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:0218:33Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 33分 2秒 18:33:0214 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :33:0218:33:02March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:0218:33Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 33分 2秒 18:33:0214 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :33:0218:33:02March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:0218:33Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。于 2023年獲得信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)； ? 20232023：提供應(yīng)用軟件和專(zhuān)業(yè)的 IT服務(wù)業(yè)務(wù)； ? 20232023：通過(guò) IT服務(wù) +集成和產(chǎn)品 +軟件并駕齊驅(qū)，打造成為 IT綜合服務(wù)提供商； 40/43 華盛天成四個(gè)發(fā)展階段 第一階段 只代理 SUN產(chǎn)品 第二階段 代理多個(gè)廠(chǎng)家 產(chǎn)品： F5交換機(jī)； EMC存儲(chǔ)； IBM設(shè)備； SUN設(shè)備； …… 第三階段 為客戶(hù)提供系統(tǒng) 集成，軟件開(kāi)發(fā) 和專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)。涉足的行業(yè)有電信、金 融、教育、制造、能源、交通、政府及軍隊(duì)等領(lǐng)域 。 代理品牌種類(lèi)多樣化 1 品牌的多元化降低了分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 2 多品牌經(jīng)營(yíng)有利于增加其對(duì)廠(chǎng)家的談判 籌碼 增值的物流提供商 分銷(xiāo)渠道的變革 37/43 IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商做物流增值 渠道扁平化發(fā)展 1 防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高掌控市場(chǎng)能力和主動(dòng)權(quán) 2 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和提高利潤(rùn)的手段 3 提供渠道價(jià)值 向增值渠道服務(wù)商發(fā)展 專(zhuān)注于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，挖掘行業(yè)的深層應(yīng) 用，設(shè)計(jì)出符合應(yīng)用趨勢(shì)的整體解決方案， 達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。 14/43 目錄 1 IT產(chǎn)品渠道經(jīng)營(yíng)模式 2 IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 3 IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商渠道發(fā)展現(xiàn)狀 4 華盛天成分銷(xiāo)發(fā)展分析 15/43 IT行業(yè)供應(yīng)鏈模式的演進(jìn) 產(chǎn)品生產(chǎn)商 最終用戶(hù) 渠道 產(chǎn)品生產(chǎn)商 最終用戶(hù) 集成商 分銷(xiāo)商 代理商 生產(chǎn)商 用戶(hù) 16/43 IT產(chǎn)品渠道之間的特點(diǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)商 生產(chǎn)能力強(qiáng) 研發(fā)能力強(qiáng) 客戶(hù)關(guān)系弱 服務(wù)能力弱 生產(chǎn)能力弱 研發(fā)能力弱 客戶(hù)關(guān)系中等 服務(wù)能力中等 生產(chǎn)能力弱 研發(fā)能力弱
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