【正文】 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 31分 31秒 18:31:3114 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時(shí) 31分 31秒 18:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:3118:31Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 31分 31秒 18:31:3114 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :31:3118:31:31March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:3118:31Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 14日星期二 6時(shí) 31分 31秒 18:31:3114 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :31:3118:31:31March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:3118:31Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。但 Itunes具有廣闊的發(fā)展前景，它為 Apple公司的定位轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ) ? 金牛類(lèi) ： ipod是當(dāng)之無(wú)愧。）；另外，在美國(guó)， iTunes上無(wú) DRM保護(hù)的 MP3售價(jià)約為 ，而 Amazon MP3上無(wú) DRM保護(hù)的 MP3售價(jià)在 8999美分之間，且至少有一半 MP3只售 89美分。 ? 明星類(lèi) ： iphone近段時(shí)間的全世界熱賣(mài)已經(jīng)成了 Apple公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。最后 Apple決定將其淘汰，并與 2023年與老對(duì)手微軟一起形成聯(lián)盟。 蘋(píng)果公司波士頓矩陣 22% 明星 Iphone Itune 問(wèn)題類(lèi) Apple itunes 10% 金牛 Ipod 瘦 狗 PDA（ Newton MessagePad） 10X 對(duì) 相對(duì)市場(chǎng)占有率 0 4X X 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 1X 2X 69 ? 瘦狗類(lèi) ： 像 PDA這樣的軟件，它的產(chǎn)生是為了阻擋 Apple公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟在軟件方面的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而與 IBM和摩托羅拉一起研制了 PDA軟件。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。 IPOD+ITUNES組合 ： 68 波士頓矩陣 是由 美國(guó) 著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司 創(chuàng)始人布魯斯 該模式為消費(fèi)者提供了同時(shí)包括電子消費(fèi)和音樂(lè)零售的捆綁式服務(wù)（ iPod和 iTunes強(qiáng)制綁定）。 IPOD問(wèn)世以來(lái)經(jīng)歷了一系列的創(chuàng)新升級(jí)，發(fā)展到 2023年的 3個(gè)系列多達(dá)幾十種不同版本。 IPOD+ITUNES組合 創(chuàng)新是蘋(píng)果差異化組合模式的基礎(chǔ)。蘋(píng)果 IPHONG的成功來(lái)源于多角度的差異化組合。 （ 5） 服務(wù)差異化 。 (4) 渠道差異化 。 （ 3） UI(操作系統(tǒng)）差異化 。 （ 2） 性能差異化 。 以多點(diǎn)觸摸屏取代傳統(tǒng)手機(jī)鍵盤(pán)，在外觀差異的同時(shí)，便利軟件開(kāi)發(fā)者自由設(shè)定最符合軟件需要的觸摸按鍵位置。 ‖曾供職于國(guó)際品牌調(diào)研機(jī)構(gòu)的陳先生對(duì) 蘋(píng)果公司 有過(guò)多年的跟蹤研究，他認(rèn)為， 差異化 戰(zhàn)略 是蘋(píng)果公司 能夠起死回生的重要原因。 ? 如何讓 差異化戰(zhàn)略 得到最好的實(shí)施？無(wú)他，唯有讓創(chuàng)意倍增，那就勢(shì)必得打造創(chuàng)意空間。蘋(píng)果的成功就在于它的產(chǎn)品和服務(wù)為消費(fèi)者提供了不可替代的差別性，而且采取了有效的措施來(lái)防范行業(yè)內(nèi)對(duì)手的模仿。 ? 我們可以說(shuō)蘋(píng)果用此戰(zhàn)略不明顯 64 差異化戰(zhàn)略 ? 采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)，其成本結(jié)構(gòu)會(huì)高于市場(chǎng)一般企業(yè)，但由于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的附加值較高，所以能以較高的價(jià)格出售獲得較高的利潤(rùn)。 63 低成本戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一般適用在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 “價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)地位 ”的企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品差異相對(duì)的較小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ：產(chǎn)品利潤(rùn)空間小，價(jià)格彈性高；現(xiàn)有企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；短期內(nèi)創(chuàng)新難度大；現(xiàn)有市場(chǎng)份額大。 62 非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的啟示 ? 非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟是來(lái)自兩個(gè)不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)間的合作，與傳統(tǒng)的來(lái)自相關(guān)產(chǎn)業(yè)或者供應(yīng)鏈上的企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟具有本質(zhì)區(qū)別，是戰(zhàn)略聯(lián)盟形式的創(chuàng)新。 在蘋(píng)果與耐克公司的聯(lián)盟中， 兩家企業(yè)創(chuàng)新了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的思路，通過(guò)將運(yùn)動(dòng)和 數(shù)碼音樂(lè)播放器相結(jié)合延伸各自產(chǎn)品的功能，推出創(chuàng) 新的 ―Ｎ／ｋｅ＋ｉＰｏｄ ‖運(yùn)動(dòng)套裝，為各自的產(chǎn)品打開(kāi)一個(gè) 更大市場(chǎng)。通過(guò)借力合作伙伴的市場(chǎng)和品牌資源，聯(lián)盟的雙方在不增加推廣成本的基礎(chǔ)上成功開(kāi)拓了新的 市場(chǎng)，可以說(shuō)是一種市場(chǎng)推廣模式的創(chuàng)新。 ? （２）聯(lián)盟的低風(fēng)險(xiǎn)與資源利用的零沖突 。 61 ? （１）聯(lián)盟內(nèi)部的非競(jìng)爭(zhēng)性。 耐克和蘋(píng)果通過(guò)合作，首次將運(yùn)動(dòng)與音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，推 出了創(chuàng)新的“Ｎｉｋｅ＋ｉＰｏｄ”系列產(chǎn)品。蘋(píng)果公司的ｉｐｏｄ數(shù)碼播放器系列產(chǎn)品通過(guò)在功能、外觀等方面的突破， 很快成為風(fēng)靡全世界的時(shí)尚產(chǎn)品。 ? 構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長(zhǎng)方式 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作要求管理者具有創(chuàng)新的管理方法和技能， 這對(duì)于初涉此道的企業(yè)和管理者來(lái)說(shuō)是有些困難的。 ? 實(shí)施并購(gòu)的成長(zhǎng)方式 ? 這種方式往往需要大量的資金和較高的利潤(rùn)。 1，不再僅僅局限于 Macintosh機(jī) 2. “凱迪拉克式的運(yùn)營(yíng)” 3， iTunes在線音樂(lè)商店憑借蘋(píng)果品牌后來(lái)居上 4，蘋(píng)果新戰(zhàn)略并不放棄個(gè)人電腦業(yè)務(wù) 5. 服務(wù)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的正確方向 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)容： 58 并購(gòu)動(dòng)因 ： ? 1 一般動(dòng)因 ? 獲取戰(zhàn)略機(jī)會(huì) ? 發(fā)揮協(xié)同效應(yīng) ? 提高管理效率 ? 獲得規(guī)模效益 ? 買(mǎi)殼上市 二、蘋(píng)果公司并購(gòu) 2 財(cái)務(wù)動(dòng)因 避稅因素 籌資 企業(yè)價(jià)值增值 利于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng) 追求最大利潤(rùn)和擴(kuò)大市場(chǎng) 財(cái)務(wù)預(yù)期效應(yīng) 59 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 三種戰(zhàn)略方式 ? 內(nèi)部擴(kuò)張的成長(zhǎng)方式 ? 這一方式需要開(kāi)發(fā)、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)和開(kāi)拓市場(chǎng)。隨著軟件和服務(wù)成為數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者重要的需求，蘋(píng)果公司也開(kāi)始生產(chǎn)與 Windows兼容的產(chǎn)品。 ? 哪一個(gè) PC巨頭將會(huì)笑到最后呢，市場(chǎng)會(huì)給出一個(gè)明確的答案，但如今 Apple的順利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折讓我們相信， Apple—有能力笑到最后。 Apple的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型： 56 ? 不像先前的幾次戰(zhàn)略變革，此次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不再依靠 PC，而是用 Apple tv來(lái)顛覆我們對(duì)傳統(tǒng)電視機(jī)的理解。與微軟的合作已經(jīng)初見(jiàn)成效，給客戶帶來(lái)便捷的同時(shí)也給自己的銷(xiāo)售量畫(huà)下了濃墨重彩的一筆。事實(shí)上， iPhone的推出刺激了 Mac電腦的增長(zhǎng)，光環(huán)作用體現(xiàn)了多個(gè)業(yè)務(wù)之間的正反饋。 53 Apple多元化戰(zhàn)略（圖） 54 Apple的整體戰(zhàn)略 是構(gòu)建以 MAC電腦為核心的“數(shù)字家庭”，并通過(guò)相關(guān)多元化的產(chǎn)品策略來(lái)實(shí)現(xiàn)， iPhone是iPod的手機(jī)化、 MAC的移動(dòng)化，是 Apple在特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，應(yīng)對(duì) iPod增長(zhǎng)極限的戰(zhàn)略延伸。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和 資本 的多元化。蘋(píng)果憑借建立端到端的支撐控制框架，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)平臺(tái)獨(dú)家控制，從另一方面也會(huì)大大的促進(jìn) iPhone的需求數(shù)量不斷增加。蘋(píng)果 App Store的成功取決于渠道、認(rèn)證、運(yùn)行三方面的唯一性，從而保證用戶的唯一使用。 51 ? 回避威脅性戰(zhàn)略 ? 開(kāi)發(fā)新細(xì)分市場(chǎng) ? 進(jìn)入新地區(qū) ?克服威脅型戰(zhàn)略 ?一體化戰(zhàn)略 ?多元化戰(zhàn)略 蘋(píng)果公司的企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 一體化戰(zhàn)略 是由若干關(guān)聯(lián)單位組合在一起形成的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，主要包括垂直一體化（生產(chǎn)企業(yè)同供應(yīng)商、銷(xiāo)售商串聯(lián)）、 前向一體化 （生產(chǎn)企業(yè)同銷(xiāo)售商聯(lián)合）、后向一體化（生產(chǎn)商同原料供應(yīng)商聯(lián)合）、橫向一體化（同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合）。 49 Apple公司的戰(zhàn)略管理： ： 50 由此我們可以得出結(jié)論， Apple公司應(yīng)該采用 ST戰(zhàn)略 。其中， S代表 strength(優(yōu)勢(shì) )， W代表 weakness(弱勢(shì) )， O代表opportunity(機(jī)會(huì) )， T代表 threat(威脅 )，其中， S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素。在傳播內(nèi)容選擇上