智能手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-02-25 18:50本頁面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 4時(shí) 12分 47秒 16:12:4714 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 4時(shí) 12分 47秒 16:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:4716:12Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 4時(shí) 12分 47秒 16:12:4714 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:4716:12:47March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:4716:12Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 14日星期二 4時(shí) 12分 47秒 16:12:4714 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :12:4716:12:47March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:4716:12Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?故事要真實(shí)可信 ?故事是準(zhǔn)備好，演練過的 ?針對(duì)顧客的需求來選擇相關(guān)的故事 ?要讓有顧客有“驚喜”的效果 情景故事的注意事項(xiàng) 0 1 2 3 4 5重要參數(shù) 6個(gè)技術(shù)參數(shù) 提示： 向顧客介紹商品時(shí)盡量采用通俗易懂的方式陳述 . 當(dāng)顧客具備一定知識(shí)背景或拿商品與競品對(duì)比時(shí)，銷售員要準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的技術(shù)支持。 可以讓顧客 拿著手機(jī)邊體驗(yàn)邊演示 0 1 2 3 4 第四部分 購機(jī) 一、智能手機(jī)體驗(yàn)銷售認(rèn)知 選機(jī) 試機(jī) 看機(jī) 體驗(yàn) 體驗(yàn)式營銷（ ）是站在消費(fèi)者的 感官（） 情感（） 思考（） 行動(dòng)（） 關(guān)聯(lián)（） 五種的角度上新的營銷方式。 演示完畢后可以告訴客戶，還有很多功能，通過“安卓市場”都可以直接下載，有超過 50萬的應(yīng)用，大部分都是免費(fèi)的。如果顧客沒有繼續(xù)要求，促銷員不要再增加體驗(yàn)次數(shù)了。 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 演 練 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 演 練 0 1 2 3 4 1：手機(jī) 121銷售法則 0 1 2 3 4 2：手機(jī) 121銷售法則 0 1 2 3 4 3：手機(jī) 121銷售法則 0 1 2 3 4 第三部分 試機(jī)讓顧客玩出欲望的試機(jī)體驗(yàn) 一、顧客試機(jī)的解說套路 二、顧客試機(jī)的演示套路 0 1 2 3 4 一、顧客試機(jī)的解說套路 0 1 2 3 4 智能機(jī)專業(yè)化要素 0 1 2 3 4 3G智能手機(jī)的演示結(jié)構(gòu) 3G應(yīng)用 手機(jī)功能 潛在價(jià)值 工作應(yīng)用、生活應(yīng)用（軟件） 手機(jī)本身獨(dú)有的價(jià)值（硬件） 基于獨(dú)特的安卓系統(tǒng)的更多應(yīng)用價(jià)值 注意：現(xiàn)階段，大部分客戶對(duì)智能手機(jī)沒有概念！ 0 1 2 3 4 （一）演示的基本要求 注意觀察，主動(dòng)展示： 注意顧客的一舉一動(dòng)，從顧客的舉動(dòng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇， 積極配合，鼓勵(lì)參與 要快速有效的讓顧客產(chǎn)生興趣，讓顧客也參與進(jìn)來 熟悉商品，掌握展示技巧 沖擊顧客的聯(lián)想，展示商品魅力，堅(jiān)定顧客購買信心 0 1 2 3 4 （二）演示的原則 演示前的準(zhǔn)備： 成功的演示需要計(jì)劃，計(jì)劃展示的重點(diǎn)，該裝的軟件需要提前裝好，并加以練習(xí)； 演示的簡化 所有的展示，一定是通過展示達(dá)到顧客購買的效果，一定要是商品的最核心的 抓住顧客的視線 演示就是要在有人看的情況下進(jìn)行，要求演示的方法能吸引顧客的目光 0 1 2 3 4 （三）演示的重點(diǎn) 讓顧客了解手機(jī)的使用方法 最好的方法就是讓顧客自己
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1